xx年煙臺魯商-伴山領(lǐng)海營銷推廣方案調(diào)整-文庫吧
2025-02-08 04:22 本頁面
【正文】 行數(shù)據(jù)庫廣告投放、電話營銷。 高端化、品牌化、大版面形象、精投 項目推廣策略 媒體策略 媒體投放攻略 為不斷吸引市場關(guān)注，同時避免審美疲勞，在媒體投放上要營造出 高潮 平穩(wěn)高潮 循環(huán)的節(jié)奏感，如形象期各類媒體 集中投放，制造傳播爆炸效應(yīng)，短時內(nèi)塑造知名度與市場形象 ，賣點釋放期采用 平穩(wěn)策略 ，主選幾種媒體進行賣點闡述足夠，開盤前后又集中各類媒體爆炸性投放，開盤后再進入平穩(wěn)期。 營造節(jié)奏 因時側(cè)重 各類媒體在不同推廣階段側(cè)重亦有不同，形象期 戶外、報紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)、短信、雜志、 數(shù)據(jù)庫齊上；賣點釋放期以短信、報紙、戶外、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)為主，雜志、廣播輔助，開盤前后各類媒體集中投放，開盤后側(cè)重戶外、短信、雜志、數(shù)據(jù)庫媒體。 項目推廣策略 活動策略 活動實施節(jié)奏攻略 整體形象期：通過震撼的、有級別的重型活動，迅速吸引市場與客群注目，如大師對話，凸顯項目頂級氣勢； 賣點落地期：圍繞賣點有針對性的體驗活動，業(yè)內(nèi)論壇、圈層論壇、針對不同行業(yè)舉辦項目推薦會、私家宴、政府合作活動等，強化項目不可復(fù)制與超越的資源標準； 后期體驗期：通過藝術(shù)、文化、美容、品鑒的沙龍活動，打造滿意度與美譽度，強化口碑效應(yīng)，為二期蓄客造勢。 依據(jù)推售節(jié)奏，主題內(nèi)容各有側(cè)重 第三部分 執(zhí)行細則 魯商伴山領(lǐng)海 2023年營銷總控 全年推廣架構(gòu)布線 造勢期（ 5月 1日 — 7月 30日） 項目形象塑造 產(chǎn)品落地（ 8月 1日 — 10月 31日） 產(chǎn)品、資源賣點強化 / 開盤 9月 7月 10月 12月 6月 5月 11月 8月 二期蓄客（ 11月 1日 — 12月 31日） 現(xiàn)場體驗、圈層活動 形象入市，劃分等級 以超越市場別墅主流價值為姿態(tài)， 以城市中央、依山瞰海、唯一城市純別墅的競爭屬性為支撐， 與煙臺現(xiàn)有別墅劃開等級，塑造山海別墅之上的煙臺頂級別墅形象。 第一階段 伴山領(lǐng)海 ==煙臺頂級別墅首席代表 1 時間劃分 5月 1日 7月 30日 2 階段目標 項目正式亮相 +形象塑造 3 階段策略 鳳凰山麓 82席城市別墅為導(dǎo)入點，以“伴山領(lǐng)海別墅見面會暨售樓處對外開放”契機正式啟動項目推廣，奠定“依山瞰海的城市別墅”頂級形象，有效區(qū)隔競爭對手，向客群傳達與眾不同的別墅體驗。 4 階段內(nèi)容 世界同品質(zhì)頂級別墅對比 繁世間 唯此墅 5 主題示意 繁世間 唯此墅 依山瞰海，城市別墅，僅 82席 山、海、城之上的皇家藏墅 第一 階段： 造勢期 階段媒體執(zhí)行（ 5月－ 7月） 報 紙 煙臺晚報 跨版 硬廣 項目 +品牌形象 14 煙臺晚報 整版 硬廣 項目形象 7 雜志 新航空 封二 硬廣 項目 +品牌形象 13 網(wǎng)絡(luò) 煙房網(wǎng) 網(wǎng)格通欄 品牌形象 +項目導(dǎo)入 +項目形象 15 廣播 5,6,7 煙臺音樂廣播 5月， 6月， 7月每天各 15次 項目形象 +項目宣傳 5 短信 5,6,7 數(shù)據(jù)庫 彩信（ 5月， 6月，7月各一次） 品牌 +項目導(dǎo)入 +項目宣傳 9 合計 63 發(fā)布時間 發(fā)布方案 訴求內(nèi)容 預(yù)計費用 (萬元 ) 媒體 版面 形式 第一 階段： 造勢期 階段媒體執(zhí)行 報 紙 煙臺晚報 整版 硬廣 繁世間 唯此墅 鳳凰山麓 82席城市別墅 項目形象 煙臺晚報 整版 硬廣 山、海、城之上的皇家藏墅 項目形象 戶外 57月 更新內(nèi)容 鳳凰山麓， 82席城市純別墅 項目形象 網(wǎng)絡(luò) 57月 煙房網(wǎng) 頂部通欄 繁世間 唯此墅 依山瞰海，城市別墅，僅 82席 項目形象 短信 7月 繁世間 唯此墅；同比全球的頂級別墅，煙臺僅見， 依山瞰海，城市別墅，僅 82席。 項目形象 發(fā)布時間 發(fā)布方案 發(fā)布內(nèi)容 訴求 媒體 版面 形式 階段媒體執(zhí)行 廣播 57月 15秒 同比全球的頂級別墅，全球稀有，煙臺僅見， 依山瞰海，城市別墅，僅 82席。 項目形象 雜志數(shù)據(jù)庫 5月 10日 繁世間，唯此墅。副標：鳳凰山麓， 82席城市
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