xx年煙臺魯商-伴山領海營銷推廣方案調(diào)整-在線瀏覽
2025-03-22 04:22本頁面
【正文】 ? 不很遠，不太近，養(yǎng)生度假式生活享受與居住方便雙完美的別墅 （滿足理想的別墅居住要求） ； ? 真正適宜大多數(shù)客戶的原生景觀城市別墅 （面對基數(shù)更大的購買客群） ； ? 在城市中心，也能居山與觀海的別墅 （滿足對比要求） ； ? 大藏于城市的別墅 （滿足境界要求） 。 定位策略 定位推導 ◎區(qū)隔競爭對手： 目前煙臺別墅同質(zhì)化異常嚴重，幾乎全是沿海岸線一字排開，靠海、看海、說海、賣海，居城市生活圈較遠，且路況不便 ,自然資源單一。 常規(guī)別墅 獨有特性 海、別墅 本案整體概括 城市、山 擁山觀海的 城市別墅 + 定位策略 定位推導 ◎規(guī)避劣勢： 由于煙臺城市因素，目前別墅主流是海景別墅，同時，眾多全國一線房產(chǎn)品牌搶灘煙臺，特別是萬科、龍湖，憑借超強的品牌與產(chǎn)品影響力，利用絕佳海景資源，直接打造與本案競爭的海景別墅，而高端客群亦傾向于一線品牌，部分高端客戶甚至直言非龍湖別墅不買。 定位策略 定位推導 定位策略 定位體系 案名： 魯商 高端化、品牌化、大版面形象、精投 項目推廣策略 媒體策略 媒體投放攻略 為不斷吸引市場關注，同時避免審美疲勞，在媒體投放上要營造出 高潮 平穩(wěn)高潮 循環(huán)的節(jié)奏感，如形象期各類媒體 集中投放，制造傳播爆炸效應，短時內(nèi)塑造知名度與市場形象 ，賣點釋放期采用 平穩(wěn)策略 ，主選幾種媒體進行賣點闡述足夠，開盤前后又集中各類媒體爆炸性投放，開盤后再進入平穩(wěn)期。 項目推廣策略 活動策略 活動實施節(jié)奏攻略 整體形象期：通過震撼的、有級別的重型活動，迅速吸引市場與客群注目，如大師對話，凸顯項目頂級氣勢； 賣點落地期：圍繞賣點有針對性的體驗活動，業(yè)內(nèi)論壇、圈層論壇、針對不同行業(yè)舉辦項目推薦會、私家宴、政府合作活動等，強化項目不可復制與超越的資源標準； 后期體驗期：通過藝術(shù)、文化、美容、品鑒的沙龍活動，打造滿意度與美譽度，強化口碑效應，為二期蓄客造勢。 第一階段 伴山領海 ==煙臺頂級別墅首席代表 1 時間劃分 5月 1日 7月 30日 2 階段目標 項目正式亮相 +形象塑造 3 階段策略 鳳凰山麓 82席城市別墅為導入點，以“伴山領海別墅見面會暨售樓處對外開放”契機正式啟動項目推廣，奠定“依山瞰海的城市別墅”頂級形象，有效區(qū)隔競爭對手，向客群傳達與眾不同的別墅體驗。 項目形象 發(fā)布時間 發(fā)布方案 發(fā)布內(nèi)容 訴求 媒體 版面 形式 階段媒體執(zhí)行 廣播 57月 15秒 同比全球的頂級別墅，全球稀有，煙臺僅見， 依山瞰海，城市別墅，僅 82席。副標：鳳凰山麓， 82席城市純別墅。 階段 SP活動 ?主題：琴聲悠揚，茶香四溢，鄭春輝與您談茶道 ?目的：積客累客，建立市場關注度 ?暖場活動 、 積累客群 ， 增強客戶的忠誠度 ， 樹立項目高端形象； ?時間： 2023年 6月 25 ?內(nèi)容：聞茶猜茶、茶藝講解、茶藝表演，通過茶道、談茶悟道、解讀鳳凰山項目； ?邀請嘉賓：積累客群、業(yè)內(nèi)人士、名人名流、媒體； 廣告公司報紙表現(xiàn)稿 項目解讀，價值塑立 從城市別墅、城市純別墅、城市山海別墅的稀缺絕版價值，到項目地段、配套、交通、城市山、建筑的生活價值，由大到小立體式進行價值解讀，將伴山領海塑造為煙臺頂級別墅之價值首選。 4 階段內(nèi)容 同比世界頂級別墅的城市坐標 \城市資源 同比世界頂級別墅的城市原生山 踞山瞰海，僅此 82席 5 主題示意 城墅，極少數(shù) 一梯一尊邸，一宅一豪門 山海城墅，僅此一墅 第二階段 ： 產(chǎn)品解讀 階段媒體執(zhí)行（ 8月－ 10月） 報 紙 煙臺晚報 整版 硬廣 項目解讀 +活動信息 7 煙臺晚報 整版 硬廣 樣板區(qū)開放 7 煙臺晚報 整版 硬廣 推介會及開盤信息 7 煙臺晚報 跨版 硬廣 項目開盤信息釋放 14 雜志 新航空 封二 硬廣 城墅 +整體資源 +認購信息 13 網(wǎng)絡 煙房網(wǎng) 網(wǎng)格通欄 城墅 +整體資源 +認購信息+開盤信息 15 廣播 8,9,10 煙臺音樂廣播 5月， 6月， 7月每天各 15次 城墅 +整體資源 +認購信息+開盤信息 5 短信 8,9,10 數(shù)據(jù)庫 彩信（ 8月， 9月，10月各一次） 城墅 +整體資源 +認購信息+開盤信息
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