xx年煙臺(tái)魯商-伴山領(lǐng)海營(yíng)銷(xiāo)推廣方案調(diào)整-展示頁(yè)
2025-02-24 04:22本頁(yè)面
【正文】 依山瞰海，城市別墅，僅 82席。 依據(jù)推售節(jié)奏，主題內(nèi)容各有側(cè)重 第三部分 執(zhí)行細(xì)則 魯商伴山領(lǐng)海 2023年?duì)I銷(xiāo)總控 全年推廣架構(gòu)布線 造勢(shì)期（ 5月 1日 — 7月 30日） 項(xiàng)目形象塑造 產(chǎn)品落地（ 8月 1日 — 10月 31日） 產(chǎn)品、資源賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)化 / 開(kāi)盤(pán) 9月 7月 10月 12月 6月 5月 11月 8月 二期蓄客（ 11月 1日 — 12月 31日） 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、圈層活動(dòng) 形象入市，劃分等級(jí) 以超越市場(chǎng)別墅主流價(jià)值為姿態(tài)， 以城市中央、依山瞰海、唯一城市純別墅的競(jìng)爭(zhēng)屬性為支撐， 與煙臺(tái)現(xiàn)有別墅劃開(kāi)等級(jí)，塑造山海別墅之上的煙臺(tái)頂級(jí)別墅形象。 營(yíng)造節(jié)奏 因時(shí)側(cè)重 各類(lèi)媒體在不同推廣階段側(cè)重亦有不同，形象期 戶(hù)外、報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)、短信、雜志、 數(shù)據(jù)庫(kù)齊上；賣(mài)點(diǎn)釋放期以短信、報(bào)紙、戶(hù)外、數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)為主，雜志、廣播輔助，開(kāi)盤(pán)前后各類(lèi)媒體集中投放，開(kāi)盤(pán)后側(cè)重戶(hù)外、短信、雜志、數(shù)據(jù)庫(kù)媒體。 半山領(lǐng)海 定位： 鳳凰山麓 82席城市別墅 Slogan： 繁世間 唯此墅 稀有： 煙臺(tái)頂級(jí)城市別墅，標(biāo)閣下領(lǐng)袖之美 城隱： 位居新城萊山核心，藏閣下大隱之美 踞山： 鳳凰山麓，山居生活，優(yōu)雅閑適之美 觀海： 面海觀云，紫氣東來(lái)，天高海闊之美 公園： 毗鄰鳳凰山公園，感受四季自然之美 距離： 近海隱城而不陷其中，恰當(dāng)距離之美 純墅： 雙拼、聯(lián)排， 37000㎡純墅社區(qū)之美 美宅 ： 300400㎡電梯別墅，極盡奢華之美 英風(fēng)： TUDOR風(fēng)格建筑，英倫風(fēng)情神韻之美 臺(tái)地： 順山勢(shì)，隨坡而建，原生態(tài)坡地之美 市配： 鄰市府，享中心繁華，從容生活之美 服務(wù)： 私人會(huì)所，金牌物業(yè)，奢享尊貴之美 圈層： 高尚生活圈，品味知己志趣相投之美 名企： 魯商地產(chǎn)傾情鉅獻(xiàn)，顯品質(zhì)地產(chǎn)之美 定位策略 價(jià)值體系 墅藏十四美 第二部分 推廣策略 總體策略核心 媒體推廣策略 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 策略 現(xiàn)場(chǎng)包裝 策略 項(xiàng)目推廣策略 總體策略核心 立高度 頂級(jí)別墅，領(lǐng)袖形象 —— 57月前期整體形象造勢(shì) 樹(shù)標(biāo)準(zhǔn) 城市山海，都鐸名墅 —— 810月項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)落地 做氣場(chǎng) 頂級(jí)圈層，領(lǐng)袖生活 —— 1112月領(lǐng)袖氣場(chǎng)營(yíng)造 媒體資源選擇攻略 項(xiàng)目推廣策略 媒體策略 頂級(jí)項(xiàng)目形象就要選擇符合身份的媒體，方能最容易觸到客群，本案除常規(guī)的 報(bào)紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、廣播、短信 應(yīng)用媒體外，可在機(jī)場(chǎng)、會(huì)所、星級(jí)酒店、高檔商場(chǎng)、政府機(jī)構(gòu)、高端社區(qū)投放戶(hù)外、平面、電梯、影視類(lèi)廣告，在 投資、收藏、企業(yè)家、 Golf專(zhuān)業(yè)雜志投放紙媒廣告 ，同時(shí)利用 銀行、名車(chē)、協(xié)會(huì)、企業(yè)家俱樂(lè)部、魯商銀座商業(yè)等資源 ，進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)廣告投放、電話營(yíng)銷(xiāo)。顯然，海景與品牌是本案短板，因此，在后期推廣中海景元素必須擁有，品牌必須強(qiáng)化，塑造與萬(wàn)科、龍湖同樣造詣的別墅專(zhuān)家形象。相對(duì)而言，本案 擁有自然與城市多重資源屬性，價(jià)值凌駕于其他別墅之上，且為純別墅區(qū)，是在城市里也可以擁山觀海的城市別墅。魯商 ?伴山領(lǐng)海 2023年 營(yíng)銷(xiāo) 推廣 方案調(diào)整 2023年目標(biāo) 魯商品牌落地，在煙臺(tái)當(dāng)?shù)剀Q身一線品牌影響力行列： 有效區(qū)隔對(duì)手，塑造煙臺(tái)頂級(jí)別墅形象； 配合完成 50套（雙拼 10套聯(lián)排 40套）； 完成年度銷(xiāo)售任務(wù)簽約 ； 第一部分： 定位策略 第二部分： 推廣策略 第三部分： 執(zhí)行細(xì)則 目錄 Contents 第一部分 定位策略 ◎迎合市場(chǎng)需求： 經(jīng)過(guò)早期別墅市場(chǎng)培育和別墅閱歷，煙臺(tái)客戶(hù)別墅置業(yè)觀念日臻成熟，別墅購(gòu)買(mǎi)需求不再簡(jiǎn)單的著眼于自然資源，而是希望自然資源與便捷生活的完美結(jié)合，不再簡(jiǎn)單的限于休閑度假使用，而更希望天天生活于此，傾向于宜居、隱于市的城市核心頂級(jí)別墅 ,大多數(shù)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)別墅動(dòng)機(jī)，是三層需求的綜合體： 定位策略 定位推導(dǎo) 第三層 : 第一居所 , 驅(qū)車(chē)可達(dá) ,不很遠(yuǎn) , 也不太近 ,每天可方便享受 第一層：遠(yuǎn)離喧囂，規(guī)避城市壓力，享受自然山水的悠閑生活 第二層：占據(jù)稀缺資源 ,彰顯身份 ◎凸顯項(xiàng)目特質(zhì)： 伴山領(lǐng)海坐落城市中心，近擁城市原山資源，遠(yuǎn)可看海，英倫貴族都鐸風(fēng)格的建筑， 這樣的別墅，與生俱來(lái)就象征著頂級(jí)、不可超越與不可復(fù)制，帶給客戶(hù)與眾不同的別墅體驗(yàn)： ? 第一居所的別墅（第一使用動(dòng)機(jī)）； ? 在城市中心，也能遠(yuǎn)離喧囂，規(guī)避城市壓力，享受自然山水的悠閑品質(zhì)生活 （滿足別墅共性要求） ； ? 占據(jù)城市中心原生山，比起煙臺(tái)近千公里海岸線，城中山才是真正的稀缺資源 （滿足身份與占有欲要求） ；
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