xxxx年青島魯商廣場營銷方案-展示頁
2025-01-19 10:39本頁面
【正文】 戶訪談樣本分析 A、 客戶訪談問卷數據 其他客戶燕兒島區(qū)域性 地緣客戶 青島本地客戶 山東客戶外籍 /港澳臺 客戶重視本區(qū)域項目 與青島聯(lián)系密切 追隨關心價值 關心產品生理安全歸屬尊重自我實現生理安全歸屬尊重自我實現生理安全歸屬尊重自我實現生理安全歸屬尊重自我實現區(qū)域地緣客戶山東客戶青島本地客戶其他區(qū)域不同客戶與馬斯諾理論的匹配不同客戶與馬斯諾理論的匹配生理安全歸屬尊重自我實現外籍客戶如何與客群的對話方式如何與客群的對話方式區(qū)域內地緣客戶青島本地客戶山東客戶其他區(qū)域產品信息公布主流媒體宣傳重度關心項目具備青島本土認知性市場口碑，重點群體渠道活動DM精準投放、魯商易居資源與青島聯(lián)系密切追隨特點 航機雜志、公關活動配合外籍客戶 精準投放、公關活動配合關心價值易居會資源——中國最大的地產客戶平臺目標簡影目標簡影他們。一期商業(yè)回遷住宅 一期高端 住宅二期高端住宅二期公建燕兒島項目是包含居住、辦公、商務、出行、購物、文化娛樂、社交、游憩等各類功能復合、相互作用、互為價值鏈的高度集約的建筑綜合群體。宗地四至北至香港中路；南至珠海路；西至燕兒島路；東至珠海一路 ?！?資源優(yōu)勢、差異化、競爭力資源優(yōu)勢、差異化、競爭力項目理解項目地理位置該項目地處青島市南區(qū)房地產一類地段，向南500米為海岸線，奧帆中心近在咫尺，背靠香港中路，地理位置十分優(yōu)越。v 價格穩(wěn)步上升 …… 如不遭遇大的政策調控影響以及巨大的市場同步供應，區(qū)域市場的價格水平仍將保持持續(xù)平穩(wěn)上漲。市場分析與局勢預判v 市場供應量增大 …… 市南區(qū)供應量 萬方左右，同時香港中路、山東路、閩江路大量地塊拍出。青島地產成交分析 青島市成交比例 120平米以上戶型占 14%21%， 單價產品占成交總比例的 3%4%青島地產未來供應量 今年供應量 105萬 方！青島格局青島格局對手分析潛在對手分析市南區(qū)前海一線是近兩年來競爭最為激烈的板塊，眾多本土和外來大型開發(fā)商進入，大量貨源銷售。王者的加冕魯商廣場 2023年營銷方案魯商廣場對魯商的意義本項目魯商在青島首個核心區(qū)域的標桿性項目！魯商正式步入 核心市場 。確立市場地位，棲身地產 領軍陣營 ！整體運營 實力體現 ！ 王者的時代 —— 2023深圳萬象城王者的時代 ——2023 北京世貿中心王者的時代 —— 1997上海金茂大廈王者的時代 —— 2023天津 “津門 ”“津塔 ”2023青島 我們的戰(zhàn)場 ！ 我們的輝煌 ！政策掃描政策掃描國家政策土地供應量加大銷售過程中房源控制土地出讓金比例調整土地開發(fā)年限抑制市場價格過度增長，加強對地方市場控制青島視角青島視角青島土地供應 青島市土地供應量隨著今年青島的發(fā)展在穩(wěn)步上升， 土地面積以住宅為主 ，比例增長最大以商業(yè)用地為主。潛在客戶競爭對手，較多品類較豐富。v 產品趨于同質化 …… 大型綜合體超過 40%，市南區(qū)產品多為高端或豪宅產品。2023競爭將越加激烈市場分析總結局勢預判2023競爭激烈，在眾多的競爭對手中，我們如何破勢而出 ？項目的再次審視項目概況－魯商廣場印象毗鄰海岸線、內設美園區(qū)， 70萬城市核心、 30萬高端住宅社區(qū)。周邊市政配套齊全，交通便利 。項目周邊業(yè)態(tài)該項目位于青島市政治、經濟、文化中心，香港中路一帶不乏購物中心、大型超市、酒店、公寓和寫字樓，業(yè)態(tài)之間缺乏合理的呼應，市場缺乏較大規(guī)模的多功能組合及多業(yè)種業(yè)態(tài)復合式的商業(yè)航母。 房源分析1A區(qū)房源共 366套1B區(qū) 5房源共 186套房源 總量 預計銷售額 建筑形式 面積段1A 1A3 10億 高層 120165平米1B區(qū) 150260平米房源多為舒適性產品，市場對本區(qū)域認可度較高，同時總貨值均在200萬以上?；鸨綘I銷?？傮w戰(zhàn)略思想 —— 一個中心 、 二個基本點 、 五個聲音2個基本出發(fā)點定位：產品基礎點；、產品基礎點；魯商品牌；、魯商品牌；從兩個不同出發(fā)點對項目進從兩個不同出發(fā)點對項目進行營銷，基礎角度是產品角行營銷，基礎角度是產品角度，高角度是企業(yè)品牌角度，高角度是企業(yè)品牌角度。基礎高度總體戰(zhàn)略思想 —— 一個中心 、 二個基本點 、 五個聲音五個聲音： 是項目不同階段對市場 ”發(fā)出的不同聲音 ”：魯商聲音；、魯商聲音；生活理念；、生活理念；服務水準；、服務水準；保值概念；、保值概念；升值預期?？傮w戰(zhàn)略思想 —— 一個中心 、 二個基本點 、 五個聲音總線：總線： 該項目所有營銷動作將圍繞該項目所有營銷動作將圍繞 “火爆火爆 ”這一核心，從高低兩種這一核心，從高低兩種不同起點作為出發(fā)點，不同起點作為出發(fā)點， 一、產品的一、產品的 火爆。 二、企業(yè)品牌二、企業(yè)品牌 火爆。 為為達到這兩個基礎點，整體營銷過程中將組合發(fā)出達到這兩個基礎點，整體營銷過程中將組合發(fā)出 五個聲音五個聲音 作為推作為推廣主調，來廣主調，來 營造火爆氛圍營造火爆氛圍 ， 最后達到火爆營銷這一目的。=價格策略：策略 ： 低價入市，快速去化 ?目標：實現 2023年回款目標?通過快速的去化，實現最快速度占領市場 :首先在區(qū)域內沒有有利項目作為支持的情況下，盡可能避免市場對價格的抗性，同時區(qū)域避免遭遇激烈競爭，爭取最快去化速度，營造火爆銷售場面，及時占領區(qū)域市場份額。 魯商廣場開盤應 “低價入市、火速去化 ”的價格策略
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