xxxx年青島魯商廣場(chǎng)營(yíng)銷方案(已修改)
2025-01-21 10:39 本頁(yè)面
【正文】 王者的加冕魯商廣場(chǎng) 2023年?duì)I銷方案魯商廣場(chǎng)對(duì)魯商的意義本項(xiàng)目魯商在青島首個(gè)核心區(qū)域的標(biāo)桿性項(xiàng)目！魯商正式步入 核心市場(chǎng) 。確立市場(chǎng)地位，棲身地產(chǎn) 領(lǐng)軍陣營(yíng) ！整體運(yùn)營(yíng) 實(shí)力體現(xiàn) ！ 王者的時(shí)代 —— 2023深圳萬(wàn)象城王者的時(shí)代 ——2023 北京世貿(mào)中心王者的時(shí)代 —— 1997上海金茂大廈王者的時(shí)代 —— 2023天津 “津門 ”“津塔 ”2023青島 我們的戰(zhàn)場(chǎng) ！ 我們的輝煌 ！政策掃描政策掃描國(guó)家政策土地供應(yīng)量加大銷售過(guò)程中房源控制土地出讓金比例調(diào)整土地開(kāi)發(fā)年限抑制市場(chǎng)價(jià)格過(guò)度增長(zhǎng)，加強(qiáng)對(duì)地方市場(chǎng)控制青島視角青島視角青島土地供應(yīng) 青島市土地供應(yīng)量隨著今年青島的發(fā)展在穩(wěn)步上升， 土地面積以住宅為主 ，比例增長(zhǎng)最大以商業(yè)用地為主。青島地產(chǎn)成交分析 青島市成交比例 120平米以上戶型占 14%21%， 單價(jià)產(chǎn)品占成交總比例的 3%4%青島地產(chǎn)未來(lái)供應(yīng)量 今年供應(yīng)量 105萬(wàn) 方！青島格局青島格局對(duì)手分析潛在對(duì)手分析市南區(qū)前海一線是近兩年來(lái)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的板塊，眾多本土和外來(lái)大型開(kāi)發(fā)商進(jìn)入，大量貨源銷售。潛在客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，較多品類較豐富。市場(chǎng)分析與局勢(shì)預(yù)判v 市場(chǎng)供應(yīng)量增大 …… 市南區(qū)供應(yīng)量 萬(wàn)方左右，同時(shí)香港中路、山東路、閩江路大量地塊拍出。v 產(chǎn)品趨于同質(zhì)化 …… 大型綜合體超過(guò) 40%，市南區(qū)產(chǎn)品多為高端或豪宅產(chǎn)品。v 價(jià)格穩(wěn)步上升 …… 如不遭遇大的政策調(diào)控影響以及巨大的市場(chǎng)同步供應(yīng)，區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)格水平仍將保持持續(xù)平穩(wěn)上漲。2023競(jìng)爭(zhēng)將越加激烈市場(chǎng)分析總結(jié)局勢(shì)預(yù)判2023競(jìng)爭(zhēng)激烈，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，我們?nèi)绾纹苿?shì)而出 ？項(xiàng)目的再次審視項(xiàng)目概況－魯商廣場(chǎng)印象毗鄰海岸線、內(nèi)設(shè)美園區(qū)， 70萬(wàn)城市核心、 30萬(wàn)高端住宅社區(qū)?！?資源優(yōu)勢(shì)、差異化、競(jìng)爭(zhēng)力資源優(yōu)勢(shì)、差異化、競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目理解項(xiàng)目地理位置該項(xiàng)目地處青島市南區(qū)房地產(chǎn)一類地段，向南500米為海岸線，奧帆中心近在咫尺，背靠香港中路，地理位置十分優(yōu)越。周邊市政配套齊全，交通便利 。宗地四至北至香港中路；南至珠海路；西至燕兒島路；東至珠海一路 。項(xiàng)目周邊業(yè)態(tài)該項(xiàng)目位于青島市政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，香港中路一帶不乏購(gòu)物中心、大型超市、酒店、公寓和寫(xiě)字樓，業(yè)態(tài)之間缺乏合理的呼應(yīng)，市場(chǎng)缺乏較大規(guī)模的多功能組合及多業(yè)種業(yè)態(tài)復(fù)合式的商業(yè)航母。一期商業(yè)回遷住宅 一期高端 住宅二期高端住宅二期公建燕兒島項(xiàng)目是包含居住、辦公、商務(wù)、出行、購(gòu)物、文化娛樂(lè)、社交、游憩等各類功能復(fù)合、相互作用、互為價(jià)值鏈的高度集約的建筑綜合群體。 房源分析1A區(qū)房源共 366套1B區(qū) 5房源共 186套房源 總量 預(yù)計(jì)銷售額 建筑形式 面積段1A 1A3 10億 高層 120165平米1B區(qū) 150260平米房源多為舒適性產(chǎn)品，市場(chǎng)對(duì)本區(qū)域認(rèn)可度較高，同時(shí)總貨值均在200萬(wàn)以上。客群目標(biāo)B、 高端客戶訪談樣本分析 A、 客戶訪談問(wèn)卷數(shù)據(jù) 其他客戶燕兒島區(qū)域性 地緣客戶 青島本地客戶 山東客戶外籍 /港澳臺(tái) 客戶重視本區(qū)域項(xiàng)目 與青島聯(lián)系密切 追隨關(guān)心價(jià)值 關(guān)心產(chǎn)品生理安全歸屬尊重自我實(shí)現(xiàn)生理安全歸屬尊重自我實(shí)現(xiàn)生理安全歸屬尊重自我實(shí)現(xiàn)生理安全歸屬尊重自我實(shí)現(xiàn)區(qū)域地緣客戶山東客戶青島本地客戶其他區(qū)域不同客戶與馬斯諾理論的匹配不同客戶與馬斯諾理論的匹配生理安全歸屬尊重自我實(shí)現(xiàn)外籍客戶如何與客群的對(duì)話方式如何與客群的對(duì)話方式區(qū)域內(nèi)地緣客戶青島本地客戶山東客戶其他區(qū)域產(chǎn)品信息公布主流媒體宣傳重度關(guān)心項(xiàng)目具備青島本土認(rèn)知性市場(chǎng)口碑，重點(diǎn)群體渠道活動(dòng)DM精準(zhǔn)投放、魯商易居資源與青島聯(lián)系密切追隨特點(diǎn) 航機(jī)雜志、公關(guān)活動(dòng)配合外籍客戶 精準(zhǔn)投放、公關(guān)活動(dòng)配合關(guān)心價(jià)值易居會(huì)資源——中國(guó)最大的地產(chǎn)客戶平臺(tái)目標(biāo)簡(jiǎn)影目標(biāo)簡(jiǎn)影他們。有了自己的方向穩(wěn)定的工作、成功的事業(yè)幸福的家庭、可愛(ài)的兒女對(duì)生活有了更高的追求對(duì)消費(fèi)有自己的見(jiàn)解對(duì)居住有自己的理念他們的目標(biāo)魯商廣場(chǎng)魯商廣場(chǎng) 2023年銷售目標(biāo)：1500000000回遷房銷售額 5億 商品房銷售額 10億回遷房回款 商品房回款 9億三線并行（戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略、推廣）B、 戰(zhàn)術(shù)線A、 戰(zhàn)略線C、 推廣線總體戰(zhàn)略思想 —— 一個(gè)中心 、 二個(gè)基本點(diǎn) 、 五個(gè)聲音一個(gè)中心：一個(gè)中心： 項(xiàng)目營(yíng)銷主線將以時(shí)間為主線，重要節(jié)點(diǎn)為主要重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)多次細(xì)致討論后，我們將項(xiàng)目營(yíng)銷的核心定位為 ： 構(gòu)架 0坐標(biāo)生活方式為主的 火爆式營(yíng)銷?；鸨綘I(yíng)銷。所謂 0度坐標(biāo)生活方式魯商生活 一切以我為中心B、 生活 —— 醫(yī) 院、眾多的大型賣場(chǎng)，構(gòu)成的完善生活圈A、 工作 —— 市南區(qū) CBD核心區(qū)域，方便快捷的交通網(wǎng)絡(luò)，到達(dá)工作地點(diǎn)C、休閑 —— 休閑娛樂(lè)產(chǎn)所、設(shè)施，包羅萬(wàn)象，豐富閑暇生活?？傮w戰(zhàn)略思想 —— 一個(gè)中心 、 二個(gè)基本點(diǎn) 、 五個(gè)聲音2個(gè)基本出發(fā)點(diǎn)定位：產(chǎn)品基礎(chǔ)點(diǎn)；、產(chǎn)品基礎(chǔ)點(diǎn)；魯商品牌；、魯商品牌；從兩個(gè)不同出發(fā)點(diǎn)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)從兩個(gè)不同出發(fā)點(diǎn)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷，基礎(chǔ)角度是產(chǎn)品角行營(yíng)銷，基礎(chǔ)角度是產(chǎn)品角度，高角度是企業(yè)品牌角度，高角度是企業(yè)品牌角度。度?；A(chǔ)高度總體戰(zhàn)略思想 —— 一個(gè)中心 、 二個(gè)基本點(diǎn) 、 五個(gè)聲音五個(gè)聲音： 是項(xiàng)目不同階段對(duì)市場(chǎng) ”發(fā)出的不同聲音 ”：魯商聲音；、魯商聲音；生活
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1