告別平庸銷售走上職業(yè)營銷講義-文庫吧
2025-01-03 10:39 本頁面
【正文】 職業(yè) 大局為重 積極 素質(zhì) 專業(yè) 敬業(yè) 真誠 愛心 行動(dòng)力執(zhí)行力 韌心 定力 心態(tài) 必勝 水波騰策劃培訓(xùn)聯(lián)邦 四、實(shí)用銷售需要方法 ?在營銷中 1%的實(shí)踐，大于100%的理論 ?營銷的激情來自于對(duì)自己的信心！ ?自信來源于自己的真實(shí)能力！ ?能力來自于有效果的方法！ ?方法是增加能力的基石！ ?方法是成功的鑰匙。 自信 能力 方法 水波騰策劃培訓(xùn)聯(lián)邦 五、顧客購買四大流程 ? 1 引起注意 ? 2 產(chǎn)生興趣 ? 3 萌生購買欲望 ? 4 購買（成交） 購買 注意 興趣 欲望 水波騰策劃培訓(xùn)聯(lián)邦 六、銷售行為工作流程 ?1 想方設(shè)法 引起顧客注意 ?2 千方百計(jì)誘發(fā)顧客的興趣 ?3 使盡技巧 刺激顧客購買欲望 ?4 千磨萬泡促成顧客購買 水波騰策劃培訓(xùn)聯(lián)邦 七、實(shí)用銷售技巧培訓(xùn)一 ?準(zhǔn)備 ?銷售環(huán)節(jié)中的實(shí)際問題 水波騰策劃培訓(xùn)聯(lián)邦 準(zhǔn)備 ?1 銷售心里的準(zhǔn)備和銷售風(fēng)格的培養(yǎng) ?2 銷售禮儀培訓(xùn) ?3 自身產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn) ?4 交易技巧培訓(xùn) 水波騰策劃培訓(xùn)聯(lián)邦 銷售環(huán)節(jié)中的實(shí)際問題 ? 如何設(shè)定自己的工作目標(biāo) ? ? 到哪里找客戶 ? ? 如何分類和篩選客戶 ? ? 如何預(yù)約和陌生拜訪客戶 ? ? 如何利用電話和網(wǎng)絡(luò)高效率營銷？ ? 電話實(shí)用營銷技巧 ！ 水波騰策劃培訓(xùn)聯(lián)邦 課后作業(yè)： ? 1） 寫出自己的人生和工作目標(biāo) （長(zhǎng)期、短期目標(biāo)） ? 2） 總結(jié)自己在現(xiàn)在工作的難點(diǎn) 。 水波騰策劃培訓(xùn)聯(lián)邦 八、 實(shí)用銷售技巧培訓(xùn)二 ? A （邁出第一步） ?（ 1） 設(shè)計(jì)拜訪客戶方 ?（ 2） 邀約客戶，拜訪 ?（ 3） 開場(chǎng)白決定成敗 水波騰策劃培訓(xùn)聯(lián)邦 實(shí)際問題 ?（ 1） 如何巧過門衛(wèi)和秘書關(guān) ? ?（ 2）如何突破“
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