告別平庸銷(xiāo)售-走上職業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)課件--35823363-文庫(kù)吧
2025-12-20 10:39 本頁(yè)面
【正文】 心定力 四、實(shí)用銷(xiāo)售需要方法 在營(yíng)銷(xiāo)中 1%的實(shí)踐，大于 100%的理論 營(yíng)銷(xiāo)的激情來(lái)自于對(duì)自己的信心！ 自信來(lái)源于自己的真實(shí)能力！ 能力來(lái)自于有效果的方法！ 方法是增加能力的基石！ 方法是成功的鑰匙。 自信 能力 方法 銷(xiāo)售 方法 五、顧客購(gòu)買(mǎi)四大流程 欲望 購(gòu)買(mǎi) 注意 . 欲望 1 引起注意 2 產(chǎn)生興趣 3 萌生購(gòu)買(mǎi)欲望 4 購(gòu)買(mǎi)（成交） 1 2 3 想方設(shè)法 引起顧客注意 使盡技巧 刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望 千方百計(jì)誘發(fā)顧客的興趣 六、銷(xiāo)售行為工作流程 4 千磨萬(wàn)泡促成顧客購(gòu)買(mǎi) 七、實(shí)用銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)一 準(zhǔn)備 銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中的實(shí)際問(wèn)題 準(zhǔn)備 1 銷(xiāo)售心里的準(zhǔn)備和銷(xiāo)售風(fēng)格的培養(yǎng) 2 銷(xiāo)售禮儀培訓(xùn) 3 自身產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn) 4 交易技巧培訓(xùn) 銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中的實(shí)際問(wèn)題 如何設(shè)定自己的工作目標(biāo) ? 到哪里找客戶 ? 如何分類和篩選客戶 ? 如何預(yù)約和陌生拜訪客戶 ? 如何利用電話和網(wǎng)絡(luò)高效率營(yíng)銷(xiāo)？ 電話實(shí)用營(yíng)銷(xiāo)技巧 ！ 課后作業(yè)： 1） 寫(xiě)出自己的人生和工作目標(biāo) （長(zhǎng)期、短期目標(biāo)） 2） 總結(jié)自己在現(xiàn)在工作的難點(diǎn)。 八、 實(shí)用銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)二 A （邁出第一步） （ 1） 設(shè)計(jì)拜訪客戶方 （ 2） 邀約客戶，拜訪 （ 3） 開(kāi)場(chǎng)白決定成敗 實(shí)際問(wèn)題 [1] 如何巧過(guò)門(mén)衛(wèi)和秘書(shū)關(guān) ? [2] 如何突破“謝絕推銷(xiāo)” ? [3] 如何快速向客戶做自我介紹？ [4] 開(kāi)場(chǎng)白 5大技巧 [5] 如何面對(duì)拒絕？ 實(shí)用技巧課后作業(yè) （ 1）寫(xiě)出適合自己的開(kāi)場(chǎng)白 10條 （ 2）寫(xiě)出簡(jiǎn)單精確的自我介紹 九、實(shí)用銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)三 ?交鋒 ?實(shí)際問(wèn)題 交鋒 揣摩客戶心理 2 、溝通客戶的顧慮 處理客戶反對(duì)意見(jiàn)的 策略 反駁客戶反對(duì)意見(jiàn)的方法 實(shí)際問(wèn)題
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