告別平庸銷售-走上職業(yè)銷售培訓(xùn)課件--35823363-文庫吧
2025-01-03 10:39 本頁面
【正文】 心定力 四、實(shí)用銷售需要方法 在營銷中 1%的實(shí)踐，大于 100%的理論 營銷的激情來自于對(duì)自己的信心！ 自信來源于自己的真實(shí)能力！ 能力來自于有效果的方法！ 方法是增加能力的基石！ 方法是成功的鑰匙。 自信 能力 方法 銷售 方法 五、顧客購買四大流程 欲望 購買 注意 . 欲望 1 引起注意 2 產(chǎn)生興趣 3 萌生購買欲望 4 購買（成交） 1 2 3 想方設(shè)法 引起顧客注意 使盡技巧 刺激顧客購買欲望 千方百計(jì)誘發(fā)顧客的興趣 六、銷售行為工作流程 4 千磨萬泡促成顧客購買 七、實(shí)用銷售技巧培訓(xùn)一 準(zhǔn)備 銷售環(huán)節(jié)中的實(shí)際問題 準(zhǔn)備 1 銷售心里的準(zhǔn)備和銷售風(fēng)格的培養(yǎng) 2 銷售禮儀培訓(xùn) 3 自身產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn) 4 交易技巧培訓(xùn) 銷售環(huán)節(jié)中的實(shí)際問題 如何設(shè)定自己的工作目標(biāo) ? 到哪里找客戶 ? 如何分類和篩選客戶 ? 如何預(yù)約和陌生拜訪客戶 ? 如何利用電話和網(wǎng)絡(luò)高效率營銷？ 電話實(shí)用營銷技巧 ！ 課后作業(yè)： 1） 寫出自己的人生和工作目標(biāo) （長(zhǎng)期、短期目標(biāo)） 2） 總結(jié)自己在現(xiàn)在工作的難點(diǎn)。 八、 實(shí)用銷售技巧培訓(xùn)二 A （邁出第一步） （ 1） 設(shè)計(jì)拜訪客戶方 （ 2） 邀約客戶，拜訪 （ 3） 開場(chǎng)白決定成敗 實(shí)際問題 [1] 如何巧過門衛(wèi)和秘書關(guān) ? [2] 如何突破“謝絕推銷” ? [3] 如何快速向客戶做自我介紹？ [4] 開場(chǎng)白 5大技巧 [5] 如何面對(duì)拒絕？ 實(shí)用技巧課后作業(yè) （ 1）寫出適合自己的開場(chǎng)白 10條 （ 2）寫出簡(jiǎn)單精確的自我介紹 九、實(shí)用銷售技巧培訓(xùn)三 ?交鋒 ?實(shí)際問題 交鋒 揣摩客戶心理 2 、溝通客戶的顧慮 處理客戶反對(duì)意見的 策略 反駁客戶反對(duì)意見的方法 實(shí)際問題
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