告別平庸銷售-走上職業(yè)銷售培訓課件--35823363(編輯修改稿)
2025-01-31 10:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1如何辨別客戶是真還是假合作？ 如何與客戶溝通？ 溝通的 6大秘訣： 1）如何聆聽？ 2）如何應(yīng)答？ 3）如何觀察？ 4）如何提問？ 5）如何表達 6）如何反駁？ 如何緩解溝通中的爭執(zhí)？ 課后作業(yè)： ? 把溝通 7大秘訣反復背下來。 ? 把可能產(chǎn)生的問題的標準答案要熟悉。 十、 實用銷售技巧四 較量 實際問題 較量 談判決定輸贏 價格 原則 危機處理 談 實際問題： 談判切入點怎樣選擇？ 談判中怎樣問和答？ 如何進行試探性成交？ 談判中如何進讓價格？ 5 如何對應(yīng)客戶不合理降價？ 如何避免談判出現(xiàn)僵局？ 談判處理危機 20策略 實用談判技巧 11方法 課后作業(yè)： 把實用談判技巧 11方法反復背下來。 十一、實用銷售技巧五 成交 合同條款要嚴禁 合同風險的防范 附加條款注意事項 實際問題： 如何拒絕不合理條款？ 如何督促合同的實施？ 壞帳的追討技巧？ 十二、百問百答 十三、真誠奉獻何其波營銷秘笈 營銷秘笈 營銷 總結(jié) 交際 親身經(jīng)歷： 剖析營銷全部方案 現(xiàn)身說法： 如何簽單： 500萬？ 如何簽單： 200萬？ 如何簽單： 1700萬？ 如何簽單： 3 個 億？ 200萬 500萬 1700萬 3個億 十四、何其波講師培訓 達到的目的和達到的效果 讓學員對銷售工作有新的認識，定下心來努力工作。 具備基本的推銷戰(zhàn)略意識。 掌握銷售工作的全部流程。 培養(yǎng)初步的現(xiàn)在銷售品以及優(yōu)秀思維。 樹立新的目標，知道自己該做什么？ 關(guān)鍵是掌握了銷售工作實際問題的解決的方法。 十五、現(xiàn)場考核和總結(jié)環(huán)節(jié)： 精彩互動！?。? ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. ? 模擬演練 考核學員
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