吳建華家具導(dǎo)購銷售技巧(編輯修改稿)
2025-01-31 10:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （一次示范抵過一千句話） 第二單元：專賣店銷售的六個過程 介紹產(chǎn)品的 三個 層次： 公司和品牌 產(chǎn)品 利益 第二單元：專賣店銷售的六個過程 推薦產(chǎn)品的順序： 了解需要 FAB法則 第二單元：專賣店銷售的六個過程 影響客戶的因素： 理性的因素 感性的因素 第二單元：專賣店銷售的六個過程 完成銷售 敢于逼單 敢于要錢 逼單（逼出真實問題） 要錢（十分自信） 第二單元：專賣店銷售的六個過程 為什么客戶提出異議？ 產(chǎn)生興趣的表現(xiàn) 拒絕的表現(xiàn) 想了解更多 第二單元：專賣店銷售的六個過程 四種不同類型的客戶 分析型 表達(dá)型 支配型 和藹型 第二單元：專賣店銷售的六個過程 四種常見的異議： 商量 比較 考慮 打折 第二單元：專賣店銷售的六個過程 三快： 簽合同快 收錢快 送客快 第二單元：專賣店銷售的六個過程 三個不一樣： 簽合同和不簽合同不一樣 交錢和不交錢不一樣 馬上定和以后定不一樣 第二單元：專賣店銷售的六個過程 逼單常用語： 沒問題，現(xiàn)在就把它定下來 現(xiàn)金還是刷卡？ 定金還是全款？ 你現(xiàn)在不買以后一定會后悔。 相信我，我在這個行業(yè) XX年了，配過很多樣版房。 第三單元：實戰(zhàn)銷售技巧 談客中的注意事項 專賣店銷售過程中的肢體語言 銷售過程中如何讓客戶記住你的名字 如何做好客戶記錄 客戶不多導(dǎo)購做什么？ 銷售過程中團隊成員之間的配合 如何利用銷售工具來提高銷售 第三單元：實戰(zhàn)銷售技巧 談客中的注意事項： 切忌不要讓兩個未成交的客戶在一起 談客中禁止打電話、發(fā)短信和隨意離開客戶 不要正面反駁客戶，要先肯定再推倒、最后轉(zhuǎn)移話題 不要正面批評你的競爭對手 第三單元：實戰(zhàn)銷售技巧 不要指出客戶的錯誤、決不可以客戶爭執(zhí) 激情是所有銷售技巧當(dāng)中的最高技巧 第三單元：實戰(zhàn)銷售技巧 專賣店銷售過程中的肢體語言： 微笑 （迎客階段） 點頭 （了解需求
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