xxxx下半年青島海信溫泉王朝整合傳播策略溝通(編輯修改稿)
2025-03-27 13:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，提煉出一個(gè)新的組團(tuán)名，而不是單純的第 6期或者第 7期的概念，讓客戶能有一個(gè)新的刺激點(diǎn)。 畢竟接下來推廣的產(chǎn)品將不同于 2023年主要消化的小戶型別墅 本期產(chǎn)品主要兩大核心優(yōu)勢(shì)：大戶型獨(dú)棟和雙拼決定客戶的高端和對(duì)頂級(jí)生活品味的追求；位于項(xiàng)目園區(qū)至高點(diǎn)，靜謐安逸景觀事業(yè)好。綜合上述兩點(diǎn)，我們建議本期組團(tuán)獨(dú)立案名為： 海信 〃 溫泉王朝 |云鼎 云鼎是什么樣的？ 我們將結(jié)合客戶的情感需求和項(xiàng)目賣點(diǎn) 從度假需求和養(yǎng)老需求延伸出以下支撐點(diǎn) 家庭篇： 前 50年拼事業(yè) 請(qǐng)讓后 50年歸于生活 唯有占據(jù)千畝山地至高點(diǎn)的云鼎組團(tuán)，方能匹配您的人生；千萬級(jí)獨(dú)棟贈(zèng)送1000平米精裝庭院，足以盛放闔家最甜美的時(shí)光；專業(yè)物業(yè)管家提供生活采購服務(wù)，讓您即買即住。 功能文案： 海信地產(chǎn)精工品質(zhì)、溫泉度假區(qū)幽謐靜地、千畝醇熟別墅社區(qū)、 800米天然溪谷湖泊、向陽坡地半山別墅、室內(nèi)外雙海水溫泉 圈層篇： 生意場(chǎng)上的對(duì)手 成了牌桌上最親密的隊(duì)友 正如云鼎組團(tuán)在千畝山地的高度，強(qiáng)硬的對(duì)手才能匹配有高度的你，無論是生意場(chǎng)上的戰(zhàn)友還是對(duì)手，在 1000平精裝庭院或者坡地園林，都可能是你最熟悉的牌友，諸事相逢一笑泯恩仇。即買即住，同一類人相聚在云鼎別墅。 功能文案： 海信地產(chǎn)精工品質(zhì)、溫泉度假區(qū)幽謐靜地、千畝醇熟別墅社區(qū)、 800米天然溪谷湖泊、向陽坡地半山別墅、室內(nèi)外雙海水溫泉 掌控篇： 48歲的馬云退休了 其實(shí)歸隱山野仍掌控全局 品味了事業(yè)的榮耀，是時(shí)候享受人生了！占據(jù)千畝山地至高點(diǎn)的云鼎組團(tuán)，為進(jìn)退隨心之仕定制。最大 1000平精裝庭院，寬達(dá) 100平會(huì)客廳，生活采購管家服務(wù)，讓您在事業(yè)和生活之間隨心轉(zhuǎn)換。 功能文案： 海信地產(chǎn)精工品質(zhì)、溫泉度假區(qū)幽謐靜地、千畝醇熟別墅社區(qū)、 800米天然溪谷湖泊、向陽坡地半山別墅、室內(nèi)外雙海水溫泉 改變篇： 千平花園變下沉庭院 改變帶來精彩，人生亦然 人生總是需要有些改變，拼搏一生是時(shí)候改變一下，享受生活了；就如同云鼎獨(dú)棟近千平超大庭院，做些精彩改變，不僅擁有了千畝山地至高點(diǎn)的觀山攬海庭院，更有了私密幽靜的下沉式庭院，給物業(yè)一個(gè)電話準(zhǔn)備食材，夜幕下家庭聚會(huì)即將上演。 功能文案： 海信地產(chǎn)精工品質(zhì)、溫泉度假區(qū)幽謐靜地、千畝醇熟別墅社區(qū)、 800米天然溪谷湖泊、向陽坡地半山別墅、室內(nèi)外雙海水溫泉 高度篇： 事業(yè)達(dá)到一定高度 生活高度也應(yīng)與之匹配 溫泉度假區(qū)向陽坡地別墅本已稀缺，海信溫泉王朝云鼎別墅，占據(jù)千畝山地至高點(diǎn)，更為難能可貴。最大 1000平精裝庭院，室內(nèi)外雙溫泉，闊綽會(huì)客廳，物業(yè)代購服務(wù)，以非凡的品質(zhì)高度成就您的生活高度。 功能文案： 海信地產(chǎn)精工品質(zhì)、溫泉度假區(qū)幽謐靜地、千畝醇熟別墅社區(qū)、 800米天然溪谷湖泊、向陽坡地半山別墅、室內(nèi)外雙海水溫泉 云鼎是應(yīng)該是這樣的！ 周末約三五朋友相聚的場(chǎng)所 家人周末度假暢想天倫之樂的場(chǎng)所 逃離城市喧囂，靜享安逸的場(chǎng)所 同一類人聚集的高端場(chǎng)所 養(yǎng)老度假品山、海、泉的靜謐之所 由于獨(dú)棟客戶的價(jià)格的敏感度比較低，這是不同于前期中小戶型以價(jià)格 +贈(zèng)送的庭院的推廣策略，所以平面表現(xiàn)更多從客戶體驗(yàn)著手，圍繞客戶的度假和養(yǎng)老做足文章。畫面表現(xiàn)多以場(chǎng)景為主，而不是單純的杵一棟愣愣的樓在哪里，讓客戶自己體會(huì)。 612月推售節(jié)奏及配合 6月強(qiáng)推消化前期剩余 14套小面積房源 7月 12月逐步推廣雙拼和獨(dú)棟合計(jì) 44套 雙拼和獨(dú)棟的推廣同步進(jìn)行，雙拼延續(xù)前期 U型超獨(dú)棟概念，將兩者整合對(duì)外皆稱為獨(dú)棟，以符合云鼎形象。兩者面積和價(jià)格形成性價(jià)比差，給客戶更大的選擇空間和余地。平面表現(xiàn)按前述客戶體驗(yàn)為主，各自銷售信息通過平面媒介的副標(biāo)展示，短信渠道中可分類發(fā)布。 戶外媒介中整體宣傳云鼎的形象和核心價(jià)值，改變以價(jià)格為主的策略，同時(shí)也不再將 800平的庭院作為核心點(diǎn)，以規(guī)避同類產(chǎn)品的惡意競(jìng)爭(zhēng)。 6月推廣工作重點(diǎn) 一、消化前期剩余 14棟小戶型別墅 整體延續(xù)前期低價(jià)格策略，贈(zèng)送精裝庭院 戶外廣告暫不更新，維持現(xiàn)狀，宣傳主要利用短信和 渠道傳達(dá)銷售信息。 平面廣告調(diào)整設(shè)計(jì)風(fēng)格，結(jié)合小戶型清盤信息推進(jìn) 二、云鼎別墅的準(zhǔn)備工作 云鼎組團(tuán)樓書設(shè)計(jì) VI延展部分設(shè)計(jì)及應(yīng)用 云鼎組團(tuán)戶外廣告設(shè)計(jì) 云鼎組團(tuán)網(wǎng)頁設(shè)計(jì) 云鼎組團(tuán)第一階段平面報(bào)廣設(shè)計(jì) 第一階段客戶活動(dòng)確定及執(zhí)行準(zhǔn)備和物料準(zhǔn)備 重新整理項(xiàng)目樓書，單做云鼎組團(tuán)樓書 由于本組團(tuán)針對(duì)目標(biāo)群體明確，購買目的也非常清晰 所以本樓書不同于傳統(tǒng)的宣傳道具，更多是要結(jié)合客戶的 養(yǎng)老度假需求展開，以此從分挖掘項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)， 畫面以實(shí)景拍攝為主，展現(xiàn)成熟社區(qū)和坡地園林以及 客戶即將得到的生活體驗(yàn)。
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