【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 高價(jià) 在塔尖，高價(jià)是一個(gè)必須傳播的證言 高價(jià)是一個(gè)最顯性的炫耀指標(biāo) 本項(xiàng)目的價(jià)格一出來， 其他豪宅業(yè)主的心情就像吞下了一只蒼蠅 因?yàn)樗麄兓舜髢r(jià)錢買第一的位置，卻變成了第二 對(duì)那些時(shí)刻關(guān)注名次的人來說， 價(jià)格對(duì)心靈的殺傷力遠(yuǎn)勝過原子彈 I am the price 門檻 他們不愿意在售樓中心看到低下層次的咨詢者的 他們之間彼此也防備，但又互相利用彼此作證 對(duì)他們而言，未來的鄰居是百達(dá)翡麗是勞斯萊斯 鄰居是件衣服，你可以穿上他，從而告訴別人你是什么樣的人 所以，如果他是某些人，可以來買 如果他是業(yè)主介紹的，可以來買 如果他能開具現(xiàn)金證明，可以來買 I am my neighbour 無錫頂層的財(cái)富基礎(chǔ) ? 無錫頂層的社會(huì)身份 無錫頂層的居住符號(hào) 市場(chǎng)空白 競(jìng)爭(zhēng)級(jí)別 頂級(jí)產(chǎn)品 頂級(jí)資源 頂級(jí)價(jià)格 弘陽(yáng)三萬頃必須給自己一個(gè)位置 使其成為環(huán)太湖流域的一個(gè)圖騰， 支撐它的高價(jià)格，高等級(jí) 這個(gè)圖騰，不能是建筑， 我們的產(chǎn)品，并沒有 “ 第一眼 ” 就脫穎而出的形象優(yōu)勢(shì)。 也不能是地段資源，山湖資源的價(jià)值并非獨(dú)享。 可能是品牌，但是需要在品牌得到公認(rèn)之后。 而無錫市場(chǎng)馬山半島乃至整個(gè)長(zhǎng)三角環(huán)太湖的一個(gè)空白是 之前不存在 “ 可以在全中國(guó)進(jìn)行比較的一流純粹湖山獨(dú)棟別墅 ” 四 定位策略 怎么說，說什么？ 要認(rèn)清：把弘陽(yáng)三萬頃和山水綁在一起，在推廣上是極其危險(xiǎn)的事。正如湯臣一品有全國(guó)最奢華的窗景，為什么賣不動(dòng)？首發(fā)景觀，押錯(cuò)了概念重心。 山水只能說明兩件事 １點(diǎn)明項(xiàng)目的資源同時(shí)也把自己稀釋在對(duì)手之中。 ２阻礙人們持續(xù)認(rèn)清項(xiàng)目的深層價(jià)值。 山水只是個(gè)按鈕，點(diǎn)一下即可， 不應(yīng)是我們大力渲染的東西。 是不是沒有 強(qiáng)力賣點(diǎn) 就不能算推廣？所以不管能否站住腳都要強(qiáng)迫自己為弘陽(yáng)三萬頃找出一個(gè) USP？我們不知道 并非所有產(chǎn)品都有 USP，把三萬頃拴在賣點(diǎn)上是個(gè)噩夢(mèng)。 山水沒錯(cuò)，但根本行不通好比人還沒進(jìn)們，剛到門口，你過早宣揚(yáng)自己的賣點(diǎn)就等于逼著人家橫向比較，就算不落下風(fēng)，領(lǐng)先不大 也等于肉包子打狗，因?yàn)槟愕膬r(jià)格擺著吶。 目的： 在最短的距離，用最快的速度，把客群拉進(jìn)門，然后在無竟?fàn)幍那闆r下解決他。 原則： 進(jìn)門前絕不發(fā)生橫向比較。我們的訴求點(diǎn)，不能讓他得出NO或 SO SO 的結(jié)論。 有人說是 作品 或者叫房子還說 ,放 外立面 最保險(xiǎn)。我覺得弘陽(yáng)是有追求的。而且這個(gè)價(jià)位上，客戶買的根本就不是房子。忘掉產(chǎn)品吧，否則就顯得沒底氣正所謂 心里沒墅天地寬。 用 紅酒雪茄名車 這些俗套去描摹富人很片面，客戶看了也會(huì)一笑，對(duì)于這個(gè)占據(jù)了這個(gè)城市權(quán)力與財(cái)富上層的權(quán)貴群體，他們已習(xí)慣于沒有理所當(dāng)然。 湖山在此，只是確立級(jí)別的 第一步，作為身處塔尖的上 游階層，他們要購(gòu)買的是更 高的享受，而彰顯功能則是 必備的贈(zèng)品。他們購(gòu)買的是 一個(gè) 身處核心 的內(nèi)心 體驗(yàn) ， 這就對(duì) 內(nèi)容 提出了要求。 其實(shí) 弘陽(yáng)三萬頃的廣告 根本就不應(yīng)簡(jiǎn)單叫賣三萬頃項(xiàng)目 ，從某種角度看其實(shí)就是推廣 客戶自己的個(gè)人品牌 。而且在此時(shí)，賣三萬頃的最好方法就是賣客群的個(gè)人品牌。 高價(jià)格 也是一種廣告。是更關(guān)鍵的一步： 保持項(xiàng)目的氣勢(shì)和從容的心態(tài) 。我們認(rèn)為，價(jià)格 不妥協(xié) 是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。 地段資源奠定了它的 基本價(jià)格 ；時(shí)間會(huì)給它一個(gè) 溢價(jià)， 而稀缺性將把他推到天價(jià) ：因?yàn)榻裉?全中國(guó)的富人都在 瓜分中國(guó)頂級(jí)山水資源。我們名山大湖具全更必定 贏取占有欲； 你是什么樣的人 是什么級(jí)別的人 世界就會(huì)拿出什么樣的資源 做你的 背景 background 因?yàn)? 他們被資源簇?fù)恚麄兩砑疫^億／他們自身就是名片 所以 一億方識(shí)三萬頃 （ＳＬＯＧＡＮ） 所以，本案是 純湖山 純獨(dú)棟 純億級(jí) （屬性定位） 一億方識(shí)三萬頃 我們項(xiàng)目自更名三萬頃后的當(dāng)務(wù)之急是建立新的強(qiáng)大品牌形象，在洞察無錫市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，我們認(rèn)為有必要向市場(chǎng)和客戶輸出硬通貨，不需要遮掩和修飾，我們就是這樣的！ 對(duì)我們項(xiàng)目針對(duì)的目標(biāo)客群而言，買得起 1000萬級(jí)別墅的人身家至少過億，而這一點(diǎn)恰恰是我們有效梳理并建立項(xiàng)目市場(chǎng)頂級(jí)別墅形象的一劑猛藥，既亮出了級(jí)別制造了等級(jí)，同時(shí)又給目標(biāo)客群一種強(qiáng)烈身份暗示，從傳播的角度能夠迅速占位并區(qū)隔市場(chǎng)，能有效樹立項(xiàng)目真正頂級(jí)別墅的形象！ 五 階段 創(chuàng)意執(zhí)行 報(bào)紙跨版：頭版 湖山有別，國(guó)界自不相同。 靈山，太湖，江南國(guó)度博雅大境 臥虎藏龍，掌舵乾坤 千年錫城，無出其右 上天垂青的人間極境 只為億萬身家的一代雄才大主 一億方識(shí) 三萬頃 76席純獨(dú)棟 太湖靈山之巔 磅薄出世 價(jià)值符號(hào)： 三萬頃太湖 純湖山獨(dú)棟極墅 五星云端酒店 靈山谷地勝景 實(shí)景鑒賞別冊(cè)： 封面： 《湖山圖誌》 中國(guó) 無錫 太湖 扉頁(yè)： 湖山有別，國(guó)界自不相同。 靈山，太湖，江南國(guó)度博雅大境 千年錫城，無出其右 上天垂青的人間極境 以湖山為傳奇背景 采集大美光影集結(jié)成冊(cè) 獻(xiàn)給與湖山有緣人 目錄： 第一章 東經(jīng) 北緯 太湖 靈山 第二章 湖與湖岸的磅礴密語(yǔ) 煙波太湖 壯美四季 駛向湖心 第三章 山與山峰的高闊靈犀 萬云低 云天在山 山在心 林 溪 坡谷和飛鳥 第四章 三萬頃里的七十六個(gè)湖山傳奇 墅賞墅讀 院落時(shí)光 綠色心情 堪輿明鑒 封底 六 構(gòu)建頂級(jí)營(yíng)銷體系 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)提升建議 導(dǎo)示及圍擋 接待中心 示范區(qū)園林 樣板區(qū)、樣板間 遠(yuǎn)眺靈山大佛 近觀百畝生態(tài)果園 河畔垂釣區(qū) 進(jìn)入 VIP會(huì)所 3分鐘感動(dòng)客戶動(dòng)線 重回進(jìn)入接待中心 啟幕一場(chǎng)環(huán)太湖頂尖豪宅的奢華大片 Begins a Nanchang apex mansion the luxurious grand feast 以樹林灌木做圍墻，營(yíng)造 “ 看不見的上層 ” ☆ 老爺車型的電瓶車緩緩駛?cè)? 蔥郁的園林，鮮花耀眼的盛開，隨處可見的 生動(dòng)的生活細(xì)節(jié) 別墅空間的最大化體現(xiàn)，奢享生活 世界頂尖品牌 Fendi打造奢侈品樣板房 樣板別墅將空間最大化體現(xiàn)， 原奢生活的展現(xiàn) 充滿享受與文化的第二生活空間 —— 庭院 發(fā)光墻紙，提升科技含量； 私密雪茄房，私家豪華影院； 令人嘆為觀止的屋頂泳池。 施華洛世奇水晶衛(wèi)浴空間，會(huì)隨水溫變色的水龍頭，魚缸洗手盆、馬桶，奢華的流水浴缸 階段體驗(yàn)活動(dòng)公關(guān)建議 營(yíng)銷活動(dòng)所可能憑借的太湖地區(qū)核心資源 十八灣公路 太湖潛水 游艇碼頭 高爾夫球場(chǎng) 跳傘 空曠自然空間 太湖 中心湖廣場(chǎng) 垂釣中心 瑜珈功 SPA 沙龍 靈山大佛 跑馬場(chǎng) 活動(dòng)主題建議 馬術(shù)表演 游艇婚禮、太湖自駕游等活動(dòng) 高爾夫邀請(qǐng)賽 弘陽(yáng)三萬頃品酒會(huì) 產(chǎn)品說明會(huì) —— 告訴佝一個(gè)真實(shí)的弘陽(yáng)三萬頃 ?弘陽(yáng)三萬頃不北美的建筑文明變遷” ?產(chǎn)品說明會(huì)及資源文化闡述 ?設(shè)計(jì)觃劃大師眼中的三萬頃 組織“弘陽(yáng)杯” 首屆長(zhǎng)三角地 Golf賽邀請(qǐng)外籍人士、政府要員和私企老板參加 作為 VIP客戶活動(dòng)的一部分。 維護(hù)潛在客戶，為了解項(xiàng)目動(dòng)態(tài)提供平臺(tái)。 不太湖游艇俱樂部合作組織每?jī)蓚€(gè)星期的“三萬頃VIP客戶太湖游艇自駕游” 春暖花開，游