【文章內容簡介】 高價 在塔尖，高價是一個必須傳播的證言 高價是一個最顯性的炫耀指標 本項目的價格一出來， 其他豪宅業(yè)主的心情就像吞下了一只蒼蠅 因為他們花了大價錢買第一的位置，卻變成了第二 對那些時刻關注名次的人來說， 價格對心靈的殺傷力遠勝過原子彈 I am the price 門檻 他們不愿意在售樓中心看到低下層次的咨詢者的 他們之間彼此也防備，但又互相利用彼此作證 對他們而言，未來的鄰居是百達翡麗是勞斯萊斯 鄰居是件衣服，你可以穿上他，從而告訴別人你是什么樣的人 所以，如果他是某些人，可以來買 如果他是業(yè)主介紹的，可以來買 如果他能開具現(xiàn)金證明，可以來買 I am my neighbour 無錫頂層的財富基礎 ? 無錫頂層的社會身份 無錫頂層的居住符號 市場空白 競爭級別 頂級產品 頂級資源 頂級價格 弘陽三萬頃必須給自己一個位置 使其成為環(huán)太湖流域的一個圖騰， 支撐它的高價格，高等級 這個圖騰，不能是建筑， 我們的產品，并沒有 “ 第一眼 ” 就脫穎而出的形象優(yōu)勢。 也不能是地段資源，山湖資源的價值并非獨享。 可能是品牌，但是需要在品牌得到公認之后。 而無錫市場馬山半島乃至整個長三角環(huán)太湖的一個空白是 之前不存在 “ 可以在全中國進行比較的一流純粹湖山獨棟別墅 ” 四 定位策略 怎么說，說什么？ 要認清：把弘陽三萬頃和山水綁在一起，在推廣上是極其危險的事。正如湯臣一品有全國最奢華的窗景，為什么賣不動？首發(fā)景觀，押錯了概念重心。 山水只能說明兩件事 １點明項目的資源同時也把自己稀釋在對手之中。 ２阻礙人們持續(xù)認清項目的深層價值。 山水只是個按鈕，點一下即可， 不應是我們大力渲染的東西。 是不是沒有 強力賣點 就不能算推廣？所以不管能否站住腳都要強迫自己為弘陽三萬頃找出一個 USP？我們不知道 并非所有產品都有 USP，把三萬頃拴在賣點上是個噩夢。 山水沒錯，但根本行不通好比人還沒進們，剛到門口，你過早宣揚自己的賣點就等于逼著人家橫向比較，就算不落下風，領先不大 也等于肉包子打狗，因為你的價格擺著吶。 目的： 在最短的距離，用最快的速度，把客群拉進門，然后在無竟爭的情況下解決他。 原則： 進門前絕不發(fā)生橫向比較。我們的訴求點，不能讓他得出NO或 SO SO 的結論。 有人說是 作品 或者叫房子還說 ,放 外立面 最保險。我覺得弘陽是有追求的。而且這個價位上，客戶買的根本就不是房子。忘掉產品吧，否則就顯得沒底氣正所謂 心里沒墅天地寬。 用 紅酒雪茄名車 這些俗套去描摹富人很片面，客戶看了也會一笑，對于這個占據(jù)了這個城市權力與財富上層的權貴群體，他們已習慣于沒有理所當然。 湖山在此，只是確立級別的 第一步，作為身處塔尖的上 游階層，他們要購買的是更 高的享受，而彰顯功能則是 必備的贈品。他們購買的是 一個 身處核心 的內心 體驗 ， 這就對 內容 提出了要求。 其實 弘陽三萬頃的廣告 根本就不應簡單叫賣三萬頃項目 ，從某種角度看其實就是推廣 客戶自己的個人品牌 。而且在此時，賣三萬頃的最好方法就是賣客群的個人品牌。 高價格 也是一種廣告。是更關鍵的一步： 保持項目的氣勢和從容的心態(tài) 。我們認為，價格 不妥協(xié) 是關鍵中的關鍵。 地段資源奠定了它的 基本價格 ；時間會給它一個 溢價， 而稀缺性將把他推到天價 ：因為今天 全中國的富人都在 瓜分中國頂級山水資源。我們名山大湖具全更必定 贏取占有欲； 你是什么樣的人 是什么級別的人 世界就會拿出什么樣的資源 做你的 背景 background 因為 他們被資源簇擁／他們身家過億／他們自身就是名片 所以 一億方識三萬頃 （ＳＬＯＧＡＮ） 所以，本案是 純湖山 純獨棟 純億級 （屬性定位） 一億方識三萬頃 我們項目自更名三萬頃后的當務之急是建立新的強大品牌形象，在洞察無錫市場及競爭對手后，我們認為有必要向市場和客戶輸出硬通貨，不需要遮掩和修飾，我們就是這樣的！ 對我們項目針對的目標客群而言，買得起 1000萬級別墅的人身家至少過億，而這一點恰恰是我們有效梳理并建立項目市場頂級別墅形象的一劑猛藥，既亮出了級別制造了等級，同時又給目標客群一種強烈身份暗示，從傳播的角度能夠迅速占位并區(qū)隔市場，能有效樹立項目真正頂級別墅的形象！ 五 階段 創(chuàng)意執(zhí)行 報紙跨版：頭版 湖山有別，國界自不相同。 靈山，太湖，江南國度博雅大境 臥虎藏龍，掌舵乾坤 千年錫城，無出其右 上天垂青的人間極境 只為億萬身家的一代雄才大主 一億方識 三萬頃 76席純獨棟 太湖靈山之巔 磅薄出世 價值符號： 三萬頃太湖 純湖山獨棟極墅 五星云端酒店 靈山谷地勝景 實景鑒賞別冊： 封面： 《湖山圖誌》 中國 無錫 太湖 扉頁： 湖山有別，國界自不相同。 靈山，太湖，江南國度博雅大境 千年錫城，無出其右 上天垂青的人間極境 以湖山為傳奇背景 采集大美光影集結成冊 獻給與湖山有緣人 目錄： 第一章 東經(jīng) 北緯 太湖 靈山 第二章 湖與湖岸的磅礴密語 煙波太湖 壯美四季 駛向湖心 第三章 山與山峰的高闊靈犀 萬云低 云天在山 山在心 林 溪 坡谷和飛鳥 第四章 三萬頃里的七十六個湖山傳奇 墅賞墅讀 院落時光 綠色心情 堪輿明鑒 封底 六 構建頂級營銷體系 現(xiàn)場體驗提升建議 導示及圍擋 接待中心 示范區(qū)園林 樣板區(qū)、樣板間 遠眺靈山大佛 近觀百畝生態(tài)果園 河畔垂釣區(qū) 進入 VIP會所 3分鐘感動客戶動線 重回進入接待中心 啟幕一場環(huán)太湖頂尖豪宅的奢華大片 Begins a Nanchang apex mansion the luxurious grand feast 以樹林灌木做圍墻，營造 “ 看不見的上層 ” ☆ 老爺車型的電瓶車緩緩駛入 蔥郁的園林，鮮花耀眼的盛開，隨處可見的 生動的生活細節(jié) 別墅空間的最大化體現(xiàn)，奢享生活 世界頂尖品牌 Fendi打造奢侈品樣板房 樣板別墅將空間最大化體現(xiàn)， 原奢生活的展現(xiàn) 充滿享受與文化的第二生活空間 —— 庭院 發(fā)光墻紙，提升科技含量； 私密雪茄房，私家豪華影院； 令人嘆為觀止的屋頂泳池。 施華洛世奇水晶衛(wèi)浴空間，會隨水溫變色的水龍頭，魚缸洗手盆、馬桶，奢華的流水浴缸 階段體驗活動公關建議 營銷活動所可能憑借的太湖地區(qū)核心資源 十八灣公路 太湖潛水 游艇碼頭 高爾夫球場 跳傘 空曠自然空間 太湖 中心湖廣場 垂釣中心 瑜珈功 SPA 沙龍 靈山大佛 跑馬場 活動主題建議 馬術表演 游艇婚禮、太湖自駕游等活動 高爾夫邀請賽 弘陽三萬頃品酒會 產品說明會 —— 告訴佝一個真實的弘陽三萬頃 ?弘陽三萬頃不北美的建筑文明變遷” ?產品說明會及資源文化闡述 ?設計觃劃大師眼中的三萬頃 組織“弘陽杯” 首屆長三角地 Golf賽邀請外籍人士、政府要員和私企老板參加 作為 VIP客戶活動的一部分。 維護潛在客戶，為了解項目動態(tài)提供平臺。 不太湖游艇俱樂部合作組織每兩個星期的“三萬頃VIP客戶太湖游艇自駕游” 春暖花開，游