澳洲之旅整合推廣策略(編輯修改稿)
2025-03-03 18:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 理的戶型；穩(wěn)重成熟的建筑外立面，帶電梯小高層。區(qū)位優(yōu)勢：臨近城市兩條主干道，西四環(huán)、阜成路，交通相當(dāng)便捷，成熟的生活氛圍。品牌優(yōu)勢：中冠地產(chǎn)開發(fā)的 “ 永安里小區(qū) ” 在本片區(qū)已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹?，加之本地?yōu)勢，可以回避新發(fā)展商的信任問題?？蛻糍Y源優(yōu)勢：產(chǎn)品的等級開發(fā)，以往的老業(yè)主已經(jīng)到了繼續(xù)購買的階段，充分利用已有客戶和品牌資源。靈活機制：創(chuàng)新是提供給客戶的最大的產(chǎn)品的附加值，靈活是與消費者、市場互動的前提，是創(chuàng)造更大的市場機會和消費者的條件。消費者購買分析目標(biāo)消費群人群分布：職業(yè)： 大機關(guān)部委、直屬國有企業(yè)、學(xué)校教職員工、醫(yī)院職工等， 學(xué)者、留學(xué)歸國人士、私營業(yè)主、中關(guān)村精英、自由職業(yè)者、醫(yī)務(wù)工作者，50萬以上年收入，絕對高收入者多，中關(guān)村電子市場經(jīng)營的中小業(yè)主和私營業(yè)者 610萬年收入，（中低收入者多）人員構(gòu)成：高校老師、部分中小學(xué)教師大型國有企業(yè)、事業(yè)機關(guān)，屬于中級收入者。購買要求：年齡 3050歲，文化層次高，務(wù)實的消費行為。 生活上有相當(dāng)?shù)钠肺?，對景觀園林有特殊的偏好 ,準(zhǔn)確的定位和高性價比。購買理由：原來居住的房屋由于是單位分的，所以沒有選擇的余地，近年來，隨著收入和生活水平、家庭結(jié)構(gòu)的變化，需要再購置一套更加符合自己需要，并能為今后打算的物業(yè)，對于價格、環(huán)境、品質(zhì)、區(qū)位有著近乎苛刻的挑剔。購買心理：因為他們具有生活經(jīng)驗，對自己想要和能夠要到的生活有著切合實際的認(rèn)知，但同時需要在周圍人群中建立 “ 識貨 ” 認(rèn)同感，所以 “ 值 ” 是最重要的產(chǎn)品訴求?！鞍闹拗?”形象定位名稱中文：澳洲之旅英文： Enjoylife （ Discover Australia） 產(chǎn)品支持：國際級建筑環(huán)境大師：澳大利亞 LRTO京城首幅作品。外立面風(fēng)格，沉穩(wěn)、經(jīng)典、現(xiàn)代、標(biāo)志感圍合式園林，主題式環(huán)境設(shè)計首家引進(jìn)空中花園：會呼吸的住宅、 別墅級的私家享受、第 5代生態(tài)住宅、我的陽光花房；首層架空層休閑花園、標(biāo)志性主入口、主入口大門、人流車流私家路、物業(yè)管理、社區(qū)健康站等定位 （ Positioning）? 城市逍遙島 ? 大型度假式休閑社區(qū)品牌遠(yuǎn)景（ Brand Vision）? 澳洲之旅 讓我有了城市生活的新層次生活體驗。品牌特性（ Brand Individuality）? 澳洲之旅是 先進(jìn)的，信賴的，舒適的，賦予實現(xiàn)居住的自豪感。形象定位（二）中文：英郡英文： ENGLAND TOWN中文：北尚春天英文： PEKING SPRINGC 推廣策略：突圍“形象 ”突圍：講究生活品質(zhì)和生活氛圍的社區(qū)，休閑和生活是形象的主基調(diào)。“區(qū)位 ”突圍：將 “澳洲之旅 ”從永安里推廣出去，到商場、機關(guān)、寫字樓等人流集中的地方?！爱a(chǎn)品 ”突圍：成熟生活社區(qū)，優(yōu)質(zhì)生活升級版，產(chǎn)品實惠、物有所值。“突圍 ”戰(zhàn)術(shù)分布（一）第一攻擊階段： 第三攻擊階段： 2023. 45 第五攻擊階段： 形象 +活動攻勢 展銷會攻勢 會所 +活動攻勢 利益點：正式啟動 利益點：春季交會 利益點：私家會所、銷售業(yè)績核心點： 核心點： 核心攻擊點：形象包裝及社區(qū)概念出臺 樓體形象、私家路包裝 媒體、老業(yè)主、現(xiàn)場實景、實體樣板間試樁成功及新聞發(fā)布會 軍事博物館、第二攻擊階段： 第四攻擊階段： 8月 現(xiàn)場 +賣場攻勢 開盤 外賣場攻勢利益點：售樓處、示范環(huán)境、樣板間 利益點：形象擴(kuò)大化、核心點： 核心點：建筑風(fēng)格售樓處、空中花園、 樓體形象、私家路包裝、模型展 媒體、戶外廣告、 DM、現(xiàn)場包裝 業(yè)主活動 +通訊 /公關(guān)活動戰(zhàn)略定位：產(chǎn)品準(zhǔn)決戰(zhàn)“突圍 ”戰(zhàn)術(shù)分布（二）第七攻擊階段： 第八攻擊階段： 第九攻擊階段 第二輪現(xiàn)場攻勢 品牌攻勢 入伙 +品牌攻勢利益點：外立面、組團(tuán)環(huán)境 利益點：業(yè)主群形成 利益點：準(zhǔn)入伙
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