【正文】 經(jīng)歷 ? 男性為主 頂級(jí)富豪 ? 個(gè)人背景 ? 出生在風(fēng)起于涌的政治運(yùn)動(dòng)年代，經(jīng)歷了 20多年經(jīng)濟(jì)改革給社會(huì)帶來的巨變，有豐富的人生經(jīng)驗(yàn)，對(duì)社會(huì)、人生有自己的一套看法 頂級(jí)富豪 ? 心態(tài) ? 通過白手興家建立自己的王國，有個(gè)人傳奇和自豪感 ? 普遍在創(chuàng)業(yè)早期負(fù)有原罪，在政策性的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和“仇富”的社會(huì)氛圍中缺乏安全感 頂級(jí)富豪 ? 心態(tài) ? 社交生活、生意來往以及個(gè)性對(duì)“顯富”的需求不傳統(tǒng)“藏富”觀念相虧交織，形成矛盾的心態(tài)，令他們對(duì)房產(chǎn)產(chǎn)生丌同的需求，戒藏富，戒顯富，甚至兩者兼?zhèn)洌? 頂級(jí)富豪 ? 有足夠的財(cái)富和能力令生活優(yōu)越，丌會(huì)輕易受擺布，能影響他們的意見領(lǐng)袖是權(quán)威媒體和學(xué)術(shù)權(quán)威（例如風(fēng)水師、戓略管理與家等）。但是形成這個(gè)瓶頸的 原因 是什么呢？是產(chǎn)品配不上這個(gè)價(jià)格嗎？ 消費(fèi)者洞察： 我 承認(rèn) 你資源不錯(cuò)，產(chǎn)品也 挺好，但想賣那么高的價(jià)格，我看或者是你瘋了。 消費(fèi)者認(rèn)同你賣高價(jià)，但不認(rèn)同你賣這么高的價(jià)，不認(rèn)同你漲得這么快。也不是能解釋清楚的。 當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者會(huì)得到教訓(xùn)的，但等待不是辦法 消費(fèi)者洞察２： 什么山水資源，無錫缺山嗎？缺水嗎？ 典型的受挫心理：專門和你的宣傳口徑對(duì)著干不為買三萬頃找理由，專為不買你找借口 其實(shí)說山水有什么錯(cuò)？ 這里有個(gè)關(guān)鍵的路障：消費(fèi)者把其它高檔樓盤和弘陽三萬頃劃等號(hào)。 如果只著眼于使用功能歐米茄 可以等同 江詩丹頓 。 三 推廣關(guān)鍵 ： 市場對(duì)馬山片區(qū)的前景和灣區(qū)別墅的價(jià)值沒有概念，或者隱約有感覺卻仍在觀望 ,我們需要給他們制造大局觀與遠(yuǎn)見 ,讓他們拋棄對(duì)舊有經(jīng)驗(yàn)的固守。 廣告必須 重構(gòu)項(xiàng)目的心理價(jià)值。 要賣的也不是房子 , 而是一個(gè)機(jī)會(huì) . 一個(gè)等級(jí)的證明符號(hào) 威脅與機(jī)會(huì)越大， 消費(fèi)者的占有欲才越強(qiáng) 而威脅大小取決于 成本 高度和 競爭 等級(jí) 成 本 稀缺 高價(jià) 門檻 稀缺 產(chǎn)品配置本身對(duì)他們來說并不是最重要， 重要的是它們必須在大眾眼中很重要 而奢侈的一個(gè)定義就是 把眾人認(rèn)同的稀缺的好東西變成自己的好東西 這樣才能收獲大面積的羨慕和嫉妒 I am my house 盡管他們不能和低階層的人住在一起， 但他們又很愿意讓那些人在墻外仰望他們， 他們俯瞰城市的精粹，俯瞰眾生，獲得一種視覺的統(tǒng)御快感 高價(jià) 在塔尖，高價(jià)是一個(gè)必須傳播的證言 高價(jià)是一個(gè)最顯性的炫耀指標(biāo) 本項(xiàng)目的價(jià)格一出來， 其他豪宅業(yè)主的心情就像吞下了一只蒼蠅 因?yàn)樗麄兓舜髢r(jià)錢買第一的位置，卻變成了第二 對(duì)那些時(shí)刻關(guān)注名次的人來說， 價(jià)格對(duì)心靈的殺傷力遠(yuǎn)勝過原子彈 I am the price 門檻 他們不愿意在售樓中心看到低下層次的咨詢者的 他們之間彼此也防備，但又互相利用彼此作證 對(duì)他們而言，未來的鄰居是百達(dá)翡麗是勞斯萊斯 鄰居是件衣服，你可以穿上他，從而告訴別人你是什么樣的人 所以，如果他是某些人，可以來買 如果他是業(yè)主介紹的，可以來買 如果他能開具現(xiàn)金證明，可以來買 I am my neighbour 無錫頂層的財(cái)富基礎(chǔ) ? 無錫頂層的社會(huì)身份 無錫頂層的居住符號(hào) 市場空白 競爭級(jí)別 頂級(jí)產(chǎn)品 頂級(jí)資源 頂級(jí)價(jià)格 弘陽三萬頃必須給自己一個(gè)位置 使其成為環(huán)太湖流域的一個(gè)圖騰， 支撐它的高價(jià)格，高等級(jí) 這個(gè)圖騰，不能是建筑， 我們的產(chǎn)品，并沒有 “ 第一眼 ” 就脫穎而出的形象優(yōu)勢。 可能是品牌，但是需要在品牌得到公認(rèn)之后。正如湯臣一品有全國最奢華的窗景，為什么賣不動(dòng)？首發(fā)景觀，押錯(cuò)了概念重心。 ２阻礙人們持續(xù)認(rèn)清項(xiàng)目的深層價(jià)值。 是不是沒有 強(qiáng)力賣點(diǎn) 就不能算推廣？所以不管能否站住腳都要強(qiáng)迫自己為弘陽三萬頃找出一個(gè) USP？我們不知道 并非所有產(chǎn)品都有 USP，把三萬頃拴在賣點(diǎn)上是個(gè)噩夢。 目的： 在最短的距離，用最快的速度，把客群拉進(jìn)門，然后在無竟?fàn)幍那闆r下解決他。我們的訴求點(diǎn)，不能讓他得出NO或 SO SO 的結(jié)論。我覺得弘陽是有追求的。忘掉產(chǎn)品吧，否則就顯得沒底氣正所謂 心里沒墅天地寬。 湖山在此，只是確立級(jí)別的 第一步，作為身處塔尖的上 游階層，他們要購買的是更 高的享受，而彰顯功能則是 必備的贈(zèng)品。 其實(shí) 弘陽三萬頃的廣告 根本就不應(yīng)簡單叫賣三萬頃項(xiàng)目 ，從某種角度看其實(shí)就是推廣 客戶自己的個(gè)人品牌 。 高價(jià)格 也是一種廣告。我們認(rèn)為，價(jià)格 不妥協(xié) 是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。我們名山大湖具全更必定 贏取占有欲； 你是什么樣的人 是什么級(jí)別的人 世界就會(huì)拿出什么樣的資源 做你的 背景 background 因?yàn)? 他們被資源簇?fù)恚麄兩砑疫^億／他們自身就是名片 所以 一億方識(shí)三萬頃 （ＳＬＯＧＡＮ） 所以，本案是 純湖山 純獨(dú)棟 純億級(jí) （屬性定位） 一億方識(shí)三萬頃 我們項(xiàng)目自更名三萬頃后的當(dāng)務(wù)之急是建立新的強(qiáng)大品牌形象，在洞察無錫市場及競爭對(duì)手后，我們認(rèn)為有必要向市場和客戶輸出硬通貨，不需要遮掩和修飾，我們就是這樣的！ 對(duì)我們項(xiàng)目針對(duì)的目標(biāo)客群而言，買得起 1000萬級(jí)別墅的人身家至少過億，而這一點(diǎn)恰恰是我們有效梳理并建立項(xiàng)目市場頂級(jí)別墅形象的一劑猛藥，既亮出了級(jí)別制造了等級(jí)，同時(shí)又給目標(biāo)客群一種強(qiáng)烈身份暗示，從傳播的角度能夠迅速占位并區(qū)隔市場，能有效樹立項(xiàng)目真正頂級(jí)別墅的形象！ 五 階段 創(chuàng)意執(zhí)行 報(bào)紙跨版：頭版 湖山有別，國界自不相同。 靈山，太湖，江南國度博雅大境 千年錫城，無出其右 上天垂青的人間極境 以湖山為傳奇背景 采集大美光影集結(jié)成冊 獻(xiàn)給與湖山有緣人 目錄： 第一章 東經(jīng) 北緯 太湖 靈山 第二章 湖與湖岸的磅礴密語 煙波太湖 壯美四季 駛向湖心 第三章 山與山峰的高闊靈犀 萬云低 云天在山 山在心 林 溪 坡谷和飛鳥 第四章 三萬頃里的七十六個(gè)湖山傳奇 墅賞墅讀 院落時(shí)光 綠色心情 堪輿明鑒 封底 六 構(gòu)建頂級(jí)營銷體系 現(xiàn)場體驗(yàn)提升建議 導(dǎo)示及圍擋 接待中心 示范區(qū)園林 樣板區(qū)、樣板間 遠(yuǎn)眺靈山大佛 近觀百畝生態(tài)果園 河畔垂釣區(qū) 進(jìn)入 VIP會(huì)所 3分鐘感動(dòng)客戶動(dòng)線 重回進(jìn)入接待中心 啟幕一場環(huán)太湖頂尖豪宅的奢華大片 Begins a Nanchang apex mansion the luxurious grand feast 以樹林灌木做圍墻，營造 “ 看不見的上層 ” ☆ 老爺車型的電瓶車緩緩駛?cè)? 蔥郁的園林，鮮花耀眼的盛開，隨處可見的 生動(dòng)的生活細(xì)節(jié) 別墅空間的最大化體現(xiàn)，奢享生活 世界頂尖品牌 Fendi打造奢侈品樣板房 樣板別墅將空間最大化體現(xiàn)， 原奢生活的展現(xiàn) 充滿享受與文化的第二生活空間 —— 庭院 發(fā)光墻紙，提升科技含量； 私密雪茄房，私家豪華影院； 令人嘆為觀止的屋頂泳池。 維護(hù)潛在客戶，為了解項(xiàng)目動(dòng)態(tài)提供平臺(tái)。 維護(hù)潛在客戶，為了解項(xiàng)目動(dòng)態(tài)提供平臺(tái)。 形式： 1）會(huì)員資格：會(huì)員積分護(hù)照、 VIP卡。 弘陽三萬頃 長三角記者 俱樂部 構(gòu)思： 建立記者俱樂部對(duì)外專人統(tǒng)一管理，不僅能及時(shí)處理突發(fā)危機(jī)，更可以在維護(hù)集團(tuán)品牌發(fā)揮大作用。 記者俱樂部 弘陽的上善精神 —— 弘陽三萬頃 啟動(dòng)長期公益慈善計(jì)劃 通過策劃弘陽集團(tuán)長期公益慈善計(jì)劃，比如與政府聯(lián)手治理太湖藍(lán)藻環(huán)保行動(dòng)，積極參與政府公益； 讓媒體和更多公眾走近三萬頃、