無錫鉆石半島整合推廣思路-在線瀏覽
2025-02-24 17:21本頁面
【正文】 廣概念 還比較吃力。 所以在整個推廣上，以 目標消費人群的精神內涵 為訴求點入市，打動目標消費群，引起共鳴。 可以預期： 曲江新區(qū)，尤其是管委會周邊，房地產市場以高檔樓盤為主，在消費層 上潛在客戶群的范圍相當廣泛。 消費群是 —— 要界定消費者是誰，最簡單也最實用的方法就是從經濟上區(qū)分。他們可能是生意人，可能是企業(yè)主，也可能是高級打工 者，但是有一點很重要，就是他們對曲江片區(qū)的地段很認可，對這個位置的房子 情有獨鐘。所以他們選擇的余地會比較大，下定購買決定時會相對理 智和謹慎一些。 他們主要由二大族群組成 ▲豪族：大賈 +大官： 西安的一些私營企業(yè)主和部分官員，在周邊區(qū)域的外地商人。 他們的兩大消費傾向 ▲自用 +投資 將本項目作為第一居所，兼并考慮房產投資因素，這是商人的習慣。 鉆石半島應該怎么賣 先來看看中國富人階層的 發(fā)展演化 過程 中國富豪進化示意 黑色誘惑期 紅色誘惑期 藍色誘惑期 黑色誘惑期 核心價值 :權利欲 , 財富占有欲 價值表現 :擺闊攀比，名貴奢華享受。 紅色誘惑期 核心價值 :名利場 ,名譽，身份地位 價值表現 :人大代表、政協(xié)委員、 EMBA、名博 士，協(xié)會會長，峰會論壇上亮相發(fā)言。中國有富人沒有貴族；有“暴發(fā)戶”沒有資本家。 我們的目標消費群正是這些處在 藍色誘惑期 的人群。 項目核心廣告語： 不凡人 〃 非凡處 不凡人，指正處在藍色誘惑期的目標消費群，一針見血，找準消費人群。 項目市場定位 國際湖景豪宅 〃 自然水岸生活 突出了項目的 檔次 和 建筑價值 ；在景觀方面 突出湖景 ，強化本項目景觀上的優(yōu)勢并擴大項目建筑上運用大面玻璃而打造的 寬景視野 ；同時，體現項目大戶型、高總價的產品定位和目標消費群。 湖畔 上游生活 曲江南湖 曲江區(qū)域價值層面 國際居住價值 理性 感性 高人一等的身份 高品質的生活 品牌核心 品牌核心 只為 身份高人一等的 人存在 產品利益點 國際化居住品質， 南湖景觀、寬景豪宅 競爭機會 西安唯一一塊最珍貴 住宅用地上的景觀豪宅 消費者洞察 需要享受 生活和身份認同 國際湖景豪宅 〃 自然水岸生活 建議案名 鉆石國際 ? 現代感強，符合項目高品質的建筑細節(jié)。 ? 和鉆石王朝齊驅并駕，大氣、穩(wěn)重，便于傳播“鉆石”豪宅品牌。 案名 ——— 再探討 品牌調性 從消費者來看，鉆石半島應該給消費者什么樣的印象？ 國際感： 和其它項目刻意突出俗氣的氣質不同，根據前面的定位，我們認為鉆石半島更適 合看起來很國際化的形象。 凝 重： 畫面色彩不宜太艷、太活躍，應該沉穩(wěn)一點，就像我們的建筑一樣。 先來看看視覺表現 注：此視覺表現分為兩套，一套按照鉆石半島進行演繹，一套按照先前建議用鉆石國際進行演繹。 曲江板塊還沒有出現真正的豪宅，鉆石半島這個時候推出無疑是填補了市場的空缺，建議將價差拉高，避免同質化。 為將品牌資源化，建議將“鉆石”系列品牌項目與西安各品牌商家簽定聯(lián)盟協(xié)議，如汽車 經銷商、餐飲娛樂公司、高爾夫和其它休閑運動俱樂部、品牌百貨公司和知名裝修、品牌 家居等商家達成聯(lián)盟關系，持“鉆石”系列品牌項目 VIP卡即能享受會員待遇，而這些企 業(yè)的 VIP客戶也可享受“鉆石”系列品牌項目特別優(yōu)惠價。 最終，形成一個相互優(yōu)惠，客戶共享的良好資源網。 品牌商家聯(lián)盟戰(zhàn) 攻城拔寨 推廣目標 品牌目標 通過鉆石半島在市場上的成功推廣，塑造獨一無二的市場品牌，從而推進鉆石系列項目在 房地產界的品牌形象。 第 1 階段 第一階段： 醞釀
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