無錫鉆石半島整合推廣思路(文件)
【正文】 行、工行、建行、農行、光大銀行等各大 銀行會員雜志 〃 中國移動、中國聯(lián)通會員等雜志 → 配合投放 建議內部認購方式 一 明星效應 毫宅有毫宅的氣勢，做勢是必要的。代言 或主持當天內部認購和開盤活動。 方案一：鉆石半島系列形象稿 鉆石半島系列形象稿 方案二：鉆石國際系列形象稿 鉆石國際系列形象稿 鉆石國際系列形象稿 第 2 階段 第二階段： 開盤 時間界定： 3月 24日至 5月 1日 推廣策略： 景觀優(yōu)勢 +寬景毫宅 在開盤前，推出景觀體系，并參加 2023春季房展會，展出“鉆石”品牌系列項目，預熱市 場，為開盤做好鋪墊。而兩者結合，則起到雙贏的效果，同時符合本階段將景觀體 系作為主題的推廣部署。 第 3 階段 第三階段： 強銷 時間界定： 2023年 5月 2日至 2023年 9月 23日 推廣策略： 區(qū)域價值 → 景觀價值 → 產品價值 通過前兩階段的品牌和服務推廣，項目已經取得第一步成功，受到市場大范圍的認同，將項目各大賣點分批分系列廣告推出，使市場對鉆石半島有更深刻，更詳細的了解，并產生強烈的購買欲望。 航空雜志 老客戶資源相配合投放 第 4 階段 第四階段： 持續(xù) 時間界定： 2023年 9月 24日至 2023年年終 推廣策略： 價值觀點，身份＋生活＋服務 銷售周期至此，市場對鉆石半島已經有較深的了解，接下去的工作主要是鞏固銷售業(yè)績， 并針對性的開發(fā)新客戶，在其他片區(qū)內（初步考慮，效果好可擴大至其它地區(qū)）舉行“鉆 石”系列項目品牌巡回展，并通過價值觀和工程進度的宣傳，繼續(xù)提升項目品牌價值。同時，可以在特定時期參加房展會，推出項目品牌形象。 媒體策略： 根據(jù)前幾個階段，確定哪類媒體效果最好，加強在該媒體上的投放。 中國移動、中國聯(lián)通會員等雜志 音樂酒會： 在圣誕或者元旦附近的節(jié)假日里，舉行一次豪華的業(yè)主音樂酒會，邀請鉆石系列項目的所有客戶和在售樓盤的意向客戶參加，讓業(yè)主體驗項目品牌魅力，展現(xiàn)開發(fā)商對業(yè)主的關心和社區(qū)文化價值，建立業(yè)主與開發(fā)商之間的良好關系，為客戶帶客戶做準備。 第 2 階段 show 稿 鉆石國際第二階段 show稿 之一 文案內容： 用一種征服的血統(tǒng)，以寬為眼界，運用大面玻璃打造超寬視野的觀景角度，將曲江南湖、大唐芙蓉園、大雁塔等曲江奇景盡納眼底，成就你以寬闊為界限的生活景仰 。 既推動項目銷售，同時是為鉆石系列項目的品牌服務。 與報社記者協(xié)商以新聞稿形式傳播項目，并安排記者采訪該明星，制造 新聞熱點。符合項目目標消費群審美，且能產生共鳴。 銷售目標 既然是商業(yè)活動，最終的目的都是要達成銷售任務，整個推廣工作是和銷售計劃悉悉相關 的，是為銷售服務的，品牌的塑造就是希望圓滿完成制定的銷售任務。在另外一方面，要著重與這些 商家洽談客戶資源共享事宜，可將本項目的 DM或者邀請函等宣傳品直接寄發(fā)給各聯(lián)盟商 家的 VIP客戶，擴大客戶資源網，使營銷更有針對性。 方案一：鉆石半島 LOGO 鉆石半島 VI延展 — 信封 鉆石半島 VI延展 — 文件袋 鉆石半島 VI延展 — 手冊 鉆石半島 VI延展 — 指示牌 鉆石半島 VI延展 — 售樓部門頭 鉆石半島 VI延展 — 手提袋 鉆石半島 VI延展 — 戶外看板 鉆石半島 VI延展 — 戶外路牌 鉆石半島 VI延展 — 公交車體 鉆石半島 VI延展 — 圍墻展示 方案二：鉆石國際 LOGO 鉆石國際 VI延展 — 信封 鉆石國際 VI延展 — 手提袋 鉆石國際 VI延展 — 吊旗 鉆石
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