整合推廣提案(競(jìng)標(biāo))(文件)
【正文】 人群（二次或多次置業(yè)者）（ 20%） ? 本市熱衷于地產(chǎn)投資的中產(chǎn)階級(jí)； ? 看好本項(xiàng)目區(qū)域升值前景的投資客； ? 外來(lái)投資客（少量）。 第二篇 向目標(biāo)客戶傳播的形象和價(jià)值體系 —— 房地產(chǎn)鐵三角定律 競(jìng)爭(zhēng) 定位 創(chuàng)造第一 引導(dǎo)需求 表現(xiàn)差異 在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與信息傳播中，獲得第一是至關(guān)重要的；差異化是排它的，沒(méi)有鮮明的識(shí)別將無(wú)法引起消費(fèi)者的注意；當(dāng)然，第一與差異必須最高程度滿足消費(fèi)需求，需求最終決定市場(chǎng)。 半 山 公 館 半山生活 悠遠(yuǎn)人生 高品質(zhì)、高素質(zhì)半山國(guó)際豪宅 半山尊邸 典藏豪宅 消費(fèi)者 形象定位 項(xiàng)目屬性 傳播賣(mài)點(diǎn) 案名 傳播印象 ?生態(tài)的自然環(huán)境； ?現(xiàn)代人性的高品質(zhì)居所； ?上層生活的尊榮之享 。半山公館到底是一個(gè)什么樣的項(xiàng)目，有什么樣的房子，目標(biāo)客戶暫時(shí)只能自己揣測(cè)。通過(guò)前期的形象建立，大眾對(duì)正陽(yáng) 第三篇 整合推廣 攻略 —— 第三階段：促進(jìn)銷(xiāo)售期 從開(kāi)盤(pán)開(kāi)始，本階段已進(jìn)入強(qiáng)實(shí)銷(xiāo)售期，通過(guò)更強(qiáng)大的廣告支持和促銷(xiāo)活動(dòng)掀起第二次銷(xiāo)售熱潮。廣告稍有弱化，整合推廣方面也從主推住宅到對(duì)項(xiàng)目商業(yè)部分推廣進(jìn)行滲透。因此，大、中戶型銷(xiāo)售所需的項(xiàng)目客戶積數(shù)最小，商鋪所需的項(xiàng)目客戶積數(shù)其次，別墅銷(xiāo)售所需的項(xiàng)目客戶積數(shù)最大。 第四篇 階段推廣執(zhí)行計(jì)劃 階段二 形象加強(qiáng)期 第四篇 階段推廣執(zhí)行計(jì)劃 —— 主旨 豐富和強(qiáng)化項(xiàng)目的 高品質(zhì)，高素質(zhì)半山國(guó)際豪宅 形象，接連推出項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn) —— 主題 半山生活，悠遠(yuǎn)人生 ? 自然環(huán)境 —— **** ? 人文環(huán)境 —— **** ? 建筑品質(zhì) —— **** ? 生活方式 —— **** —— 渠道 售樓部現(xiàn)場(chǎng)裝飾、氛圍包裝、軟性報(bào)道 —— 媒介 墻體、戶外、車(chē)身、報(bào)紙、印刷品、網(wǎng)絡(luò)等 第四篇 階段推廣執(zhí)行計(jì)劃 —— 特別企劃 “建筑材料品牌商招標(biāo)會(huì)” 專(zhuān)項(xiàng)企劃 “建筑材料供應(yīng)商簽約儀式暨新聞發(fā)布會(huì)” 專(zhuān)項(xiàng)企劃 執(zhí)行方式：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、新聞發(fā)布會(huì)等。私家郊野公園修建工程 啟動(dòng) 期待與吉首正陽(yáng)房產(chǎn)公司攜手共創(chuàng)輝煌！ 恭祝正陽(yáng) 階段四 延續(xù)銷(xiāo)售期 第四篇 階段推廣執(zhí)行計(jì)劃 —— 主旨 針對(duì)市場(chǎng)回饋調(diào)整賣(mài)點(diǎn)、配合體驗(yàn)式銷(xiāo)售推進(jìn)銷(xiāo)售 —— 主題 ? 尊貴生活從來(lái)都是少數(shù)人的特權(quán) —— 雙拼樓王，僅供 12席 ? 在有遠(yuǎn)有近的風(fēng)景中品味人生 ? 樣板房品鑒 —— ********* —— 渠道 樣板房、樓體包裝、 SP活動(dòng)，房交會(huì)等 —— 媒介 樣板房、樓體噴繪、戶外、報(bào)紙、宣傳單、公關(guān)活動(dòng)等 第四篇 階段推廣執(zhí)行計(jì)劃 第四篇 階段推廣執(zhí)行計(jì)劃 —— 特別企劃一： “正陽(yáng) 半山公館 高品質(zhì)，高素質(zhì)半山國(guó)際豪宅 形象 —— 主題 ? 高品質(zhì)，高素質(zhì)半山國(guó)際豪宅 ? 尊重地勢(shì)，親守自然 ? 半山生活，悠遠(yuǎn)人生 —— 渠道 售樓部現(xiàn)場(chǎng)裝飾、氛圍包裝、軟性報(bào)道 等 —— 媒介 戶外、車(chē)身、電臺(tái)、報(bào)紙、電視、樓書(shū)、手提袋、網(wǎng)絡(luò)等 第四篇 階段推廣執(zhí)行計(jì)劃 —— 特別企劃 撰寫(xiě)“ 仁者樂(lè)山”為主題 的軟文，推崇一種高尚境界的生活方式，以期獲得市場(chǎng)的認(rèn)同。 利用老客戶的口碑效應(yīng)。 本階段末期將針對(duì)投資型客戶和項(xiàng)目商業(yè)推出一定量的廣告宣傳。為了加強(qiáng)我們形象在目標(biāo)對(duì)象心目中的影響力度，我們將形象豐富、強(qiáng)化，在強(qiáng)化形象的同時(shí)帶出具體賣(mài)點(diǎn)。半山公館所提倡的 親近自然的國(guó)際品質(zhì)上層生活 產(chǎn)生共鳴和向往。通過(guò)一定的活動(dòng)、氛圍包裝、報(bào)廣等，以模糊的形象傳播和側(cè)面?zhèn)鞑橹?，在一定程度上提高了?xiàng)目的知名度、影響力，建立了項(xiàng)目的初步形象，對(duì)大眾眼球有一定的吸引，但不過(guò)多涉及到具體內(nèi)容。半山公館到底應(yīng)該是什么？ 第二篇 向目標(biāo)客戶傳播的形象和價(jià)值體系 形象定位：半山尊邸 典藏豪宅 建議修改： 高品質(zhì)、純生態(tài)坡地健康住宅 第二篇 向目標(biāo)客戶傳播的形象和價(jià)值體系 主題口號(hào)：半山生活，悠遠(yuǎn)人生 備選主題 :坡地美宅，健康生活 第二篇 向目標(biāo)客戶傳播的形象和價(jià)值體系 品牌個(gè)性： 生態(tài)的、品質(zhì)的、尊貴的 國(guó)際的、稀缺的、人文的 第二篇 向目標(biāo)客戶傳播的形象和價(jià)值體系
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1