東莞新天地花園營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃提案-免費(fèi)閱讀
【正文】 4． 尾盤(pán)期 在營(yíng)造的形象品牌優(yōu)勢(shì)下，利用大量購(gòu)房客戶(hù)，營(yíng)造出旺銷(xiāo)現(xiàn)象，促使產(chǎn)生羊群效應(yīng)。對(duì)于房地產(chǎn)廣告來(lái)講，不存在投放頻率的問(wèn)題） 1． 引導(dǎo)期 計(jì)劃時(shí)間一個(gè)月，在東莞日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)發(fā)布軟性文章為主的的廣告，全面詮釋 LOVE時(shí)代概念，引導(dǎo)樓盤(pán)形象主題，廣告投放以半版為主。 （三） 組合運(yùn)用 東莞日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、公交車(chē)體廣告、 DGTV，依次覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)，以不同的廣告媒體向目標(biāo)客戶(hù)傳遞樓盤(pán)信息，使目標(biāo)客戶(hù)全方位感受到本項(xiàng)目 廣告的沖擊。 2． 項(xiàng)目分析 每個(gè)項(xiàng)目都有自己的特性，根據(jù)項(xiàng)目特性有針對(duì)性地確定媒體策略，選擇組合媒體，以求制定出最適合本項(xiàng)目的方案，保證廣告費(fèi)用最合理的應(yīng)用。制作簡(jiǎn)單，費(fèi)用低廉。 電視媒體 優(yōu)點(diǎn)：電視媒體傳速迅速，覆蓋面廣，收視率高，內(nèi)容非常廣泛，包羅萬(wàn)象；它訴諸于人 的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)，具有形聲兼?zhèn)涞墓δ?，表現(xiàn)力豐富，娛樂(lè)性強(qiáng)；對(duì)廣告可進(jìn)行高頻度重復(fù)，加深印象。 在開(kāi)盤(pán)等重大節(jié)日，增加歌舞表演內(nèi)容，提高檔次，聚集人氣。 5． 付款方式、購(gòu)樓須知 這是必不可少的資料，規(guī)劃為 10000 份。 6． 商場(chǎng)的包裝 突出人氣凝聚氣氛，給予商家信心。室內(nèi)的形象背景板、展板等主要體現(xiàn)溫馨居家感受，讓客戶(hù)感受到生活其間愛(ài)意環(huán)繞，愜意、舒適。我們先來(lái)看看附近的兩個(gè)樓盤(pán)：和平家園和東城花園，它們的成功包裝頗有研究?jī)r(jià)值。 廣告手段運(yùn)用 采用全方位、整合式、分階段出擊的廣告手段，將廣告、促銷(xiāo)、包裝、媒介等 一切傳播活動(dòng)形成一個(gè)有機(jī)整體，爭(zhēng)取最 佳的廣告效果。 自身劣勢(shì)： 臨街有較大噪音、粉塵污染，影響居家氛圍； 與成熟片區(qū)一路之隔，吸引客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)有一定難度。 購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣：就近購(gòu)買(mǎi)，對(duì)自己居住區(qū)域有感 情，不遠(yuǎn)求，所需戶(hù)型偏大。 3 人，為 3 口之家。家的溫暖是撫慰身心之所。這種感覺(jué)，這樣的生活，是否是都市中現(xiàn)代人家 的追求？ 假若，有戶(hù)人家在回家的路上，被左鄰右舍問(wèn)好，道聲工作辛苦了，每一張笑臉，每一聲問(wèn)候，以及小區(qū)里成群的兒童嬉戲的場(chǎng)景，激蕩著內(nèi)心的感謝與喜悅。東莞發(fā)展商各出奇招，使地產(chǎn)舞臺(tái)異彩紛呈。新天地花園怎樣表現(xiàn)自己呢？賣(mài)樓，不僅賣(mài)給消費(fèi)者一個(gè)居住空間，還應(yīng)“附贈(zèng)”一種新的生活方式，一種對(duì)美好生活全新的詮釋?？稍賿鞈]著工作的煩心，瑣事的惱怒，輕松地沐浴著都市文明中積極的人文，是否是繁華城市中康樂(lè)人家的夢(mèng)境？ 如果，您和家人深?lèi)?ài)著家，流連于家的溫馨與浪漫，不用去酒吧酣醉，不用再去迪廳瘋狂地發(fā)泄，將每一點(diǎn)關(guān)愛(ài)凝注在魂?duì)繅?mèng)繞的心靈居所，或在陽(yáng)臺(tái)上相濡以沫，或在小區(qū)內(nèi)花前月下，是否這就是幸福人家的寫(xiě)照？ 如果，您已不通宵達(dá)旦地在侃網(wǎng)中迷惘，體會(huì)的是信息世界飛速發(fā)展 給您帶來(lái)的成功與喜悅，領(lǐng)略著因特網(wǎng)賦予的時(shí)尚與精彩，每一天輕松享受著局域網(wǎng)為您打理生活的瑣碎。因?yàn)榧矣星?，家有?ài)，家有歡樂(lè)。有相當(dāng)注意力放在下一代培養(yǎng)上，資金投入 也會(huì)傾斜。 分布區(qū)域：項(xiàng)目周邊地帶 家庭結(jié)構(gòu)： 35 人 3 人為 3 口之家，下一代已上學(xué)或長(zhǎng)大成人，考慮給下一代一個(gè)更好的成長(zhǎng)空間或安一個(gè)家。 本著揚(yáng)長(zhǎng)避短的原則，在“愛(ài)”的主題統(tǒng)籌之下，將優(yōu)勢(shì)宣傳、張揚(yáng)出來(lái)。 廣告階段的劃分 （ 1） 引導(dǎo)期（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段） 此一階段主要做形象廣告，突出主題形象，讓市場(chǎng)感受并接受“愛(ài)”的主題。 和平家園最突出的特點(diǎn)是“公園里的綠”，將最大的賣(mài)點(diǎn)張揚(yáng)出來(lái)，外立面色彩冷靜、大氣，與鮮活的綠色恰到好處地融合，收到良好的效果。 2． 形象廣告牌 位置：放置在項(xiàng)目之前，在交叉路口呈 45 度朝向馬路。同時(shí)介紹知名品牌商家進(jìn)場(chǎng)，品牌互動(dòng)，讓業(yè)主感受到生活更加便利。 6． 手提袋 手提袋方便客戶(hù)帶走售樓資料，同時(shí)又是流動(dòng)的 宣傳媒體，規(guī)劃 350
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