【正文】 ，一種以文化產(chǎn)業(yè)所帶來的投資商機(jī)已被我們導(dǎo)入。通過政府這種具有權(quán)威性的造勢和媒介轟炸性的煽動，將祥閣花園商鋪渲染成一個依托學(xué)府條件而形成的“大慶文化中心”就極為可能，并順利成章。 （四）造勢、做市、做事原則 祥閣花園商鋪要在激烈的市場競爭中贏得“先手”，并保證項目在全面進(jìn)入市場后短期內(nèi)迅速取得成功，我們認(rèn)為“造勢、做市、做事”三 位一體的全方位整體推廣策略勢在必行。 對地段區(qū)位的硬包裝，主要是通過“戶外廣告牌、道旗、三角燈箱、車體廣告”等 一系列的戶外載體進(jìn)行直接的信息訴求。全框架結(jié)構(gòu)，面積分割靈活，采光充分，視野開闊，能夠滿足各類型商家經(jīng)營的要求 ? 商鋪外立面全部采用純天然高檔石材，減少住戶裝修，避免了經(jīng)營的雜亂，保證了社區(qū)商鋪的檔次 ? 商鋪規(guī)劃設(shè)計質(zhì)量較高，能夠獲得客戶青睞 ? 地上一、二層（局部三層），為 連體商鋪內(nèi)設(shè)樓梯，每戶四～六戶商鋪設(shè)一部樓梯，采用外廊相連通，增加過渡緩沖空間，可避免夏季陰雨合冬季風(fēng)雪對顧客的影響，可烘托店鋪的商業(yè)氣氛 ? 可提供多種商鋪間隔面積 (、 19 291 平方米等，最小為 平方米，最大為 平方米 ) ? 規(guī)劃間隔比例基本合理（以開間 米，進(jìn)深 米的規(guī)劃間隔為主） ? 住宅的智能化體系帶來的益處可輻射到商鋪的建設(shè)與經(jīng)營 （三）對于區(qū)位進(jìn)行強(qiáng)勢包裝，全面提升區(qū)位帶來的商業(yè)價值 祥閣花園商鋪所面臨的首先不是產(chǎn)品問題，而是如何解決投資者、購買消 祥 閣花園商鋪營銷推廣策劃方案 祥閣花園 廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu) 20 費(fèi)群的投資信心問題 ，他們對本區(qū)域市場未來升值前景及升值潛力的信心問題。位于大慶市城市規(guī)劃發(fā)展方向的東部，靠近高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，擁有強(qiáng)勢的發(fā)展前景與升值潛能 ? 大慶市內(nèi)目前尚未出現(xiàn)類似特色的、針對性極強(qiáng)的社區(qū)商業(yè)項目，條件成熟后一經(jīng)推出，其市場吸引 力和升值潛力將是巨大的 ? 利用目前周邊競爭環(huán)境還未真正形成的優(yōu)勢，若配合強(qiáng)有力的策劃推廣、銷售力量，將一切劣勢、威脅化解至最低限度，強(qiáng)化投資者信心，促成項目成功，形成領(lǐng)先特色 ? 可建立本項目在大慶市場上獨特的、易于傳播和記憶的形象 ? 可創(chuàng)造市場空間，搶占先機(jī)贏得本區(qū)域市場的主導(dǎo)地位 ? 與大慶市場上的商鋪錯開層次，創(chuàng)造差異化市場 ? 定位針對性極強(qiáng)，可形成項目本身的獨特競爭優(yōu)勢 ? 大慶商業(yè)文化上一面獨特的旗幟 ? 打破傳統(tǒng)社區(qū)臨街商鋪常規(guī)的經(jīng)營模式 ? 政府全面扶持，項目所在地將是該地區(qū)商業(yè)發(fā)展的又一核心區(qū)域 —— 品牌實力與承諾 ? 發(fā)展商實力雄厚，擁有一定市場信譽(yù)度，有望吸引主力店進(jìn)駐經(jīng)營，有助于加快項目的成熟周期和促進(jìn)項目的市場推廣 ? 發(fā)展商實力雄厚，承諾開業(yè)時間，降低投資風(fēng)險 ? 發(fā)展商實力雄厚，推出“六大”推廣計劃、“四大”階段推廣策略 祥 閣花園商鋪營銷推廣策劃方案 祥閣花園 廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu) 19 —— 環(huán)境及人文資源 ? 環(huán)境資源。 不能提前透支賣點，必須結(jié)合推廣節(jié)奏 除可以發(fā)覺和挖掘出的項目賣點外，其實“六大”推廣計劃和“四大”階段推廣策略本身也自成項目賣點。配合此目的 ,我司為本項目制定了“六大”推廣計劃、“四大”階段推廣策略及價格策略（具體詳情 見后述）。我司認(rèn)為本項目商鋪推廣應(yīng)遵 祥 閣花園商鋪營銷推廣策劃方案 祥閣花園 廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu) 16 循以下十大原則。 備注： ? 為實現(xiàn)這一銷售目標(biāo)，旺場及樹立客戶購買信心的招商工作需要提前進(jìn)行 （ 2020 年 2月底正式開始招商與招租工作）。“創(chuàng)富”除積極而正面地反映出了投資或經(jīng)營者的心理外，同時還從一個側(cè)面表明，投資經(jīng)營這里的商鋪，將不再僅僅是傳統(tǒng)意義上得商業(yè)行為，而是成為了一種潛力無限的“靠自己智慧與辛勤創(chuàng)造財富”的過程。而祥閣花園商鋪就是文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然產(chǎn)物，也將伴隨文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而日益壯大。而祥閣花園產(chǎn)品的高素質(zhì)，為大慶人提供了更好的居住環(huán)境，讓大慶人享受一種徹底的新生活變革。 其 消費(fèi)模式符合當(dāng)前的消費(fèi)時尚， 符合消費(fèi)群體的傾向和心理需求， 將對城市經(jīng)濟(jì) ， 尤其是 校園周邊商業(yè) 經(jīng)濟(jì)帶來巨大 的 影響， 其 本身 同時 也將成為城市里的一道 亮麗 景觀。然而，將學(xué)府附近的商鋪與社區(qū)消費(fèi)需求有機(jī)結(jié)合，進(jìn)行有序管理，統(tǒng)一規(guī)范經(jīng)營，并形成一種巨大消費(fèi)潛能的卻不多。 “祥閣 花園商鋪”不應(yīng)該再是狹隘的、傳統(tǒng)意義上的社區(qū)商鋪概念，而應(yīng)是除為常規(guī)社區(qū)服務(wù)外，更是針對高等學(xué)府、高新技術(shù)開發(fā)區(qū)消費(fèi)群的商業(yè)代名 祥 閣花園商鋪營銷推廣策劃方案 祥閣花園 廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu) 12 詞和獨具特色的商業(yè)文化（氛圍）品牌。因此，我們將在后面 的廣告推廣及 VI 系統(tǒng)設(shè)計中詳細(xì)介紹相關(guān)策略。此年齡段的人群實際也是置業(yè)和消費(fèi)的重要組成部分。祥閣花園的商鋪正處于此10萬人群消費(fèi)力的核心位置，其發(fā)展?jié)摿蜐撃苁遣豢晒懒康?。另外，由于位于項目周邊的學(xué)府均為大慶市或黑龍江省的重點教育點，因此，眾多的家長會因子女受教育的原因關(guān)注到祥閣花園的商鋪?？梢哉f，“新文化中心”的稱謂，不僅僅是對本區(qū)域未來發(fā)展一種具有高瞻遠(yuǎn)矚性的預(yù)見，更是自我對區(qū)位優(yōu)勢的肯定和宣揚(yáng)。不僅僅如此，祥閣花園周邊教育、文化區(qū)域的陸續(xù)落成，勢必更將形成一個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)鏈，同時會形成和帶動一個具有高增長、高發(fā)展、高回報的經(jīng)濟(jì)形態(tài) 。同時，地段的價值也將反過來直接促進(jìn)和增加買家對商鋪投資回報的信心，并給予買家一個大大且現(xiàn)實的利益承諾。 祥 閣花園商鋪營銷推廣策劃方案 祥閣花園 廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu) 3 目 錄 第一部分 祥閣花園商鋪產(chǎn)品力整合與提升 第二部分 祥閣花園營銷推廣計劃 一、 銷售目標(biāo) 二、 階段性推廣策略與具體執(zhí)行 一） 銷售十大推廣原則 二） 銷售六大計劃 三） 各階段具體執(zhí)行計劃 四） 宣傳資料 祥 閣花園商鋪營銷推廣策劃方案 祥閣花園 廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu) 4 第一部分 祥閣花園商鋪產(chǎn)品力整合與提升 一、祥閣花園商鋪現(xiàn)狀分析 一） SWOT 分析 我們分析項目商鋪的本身，就是希望從市場的角度、從投資者的角度，去發(fā)掘項目自身的優(yōu)勢與不足，為銷售力提純確定項目核心優(yōu)勢、提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。因此，我公司對本策劃案進(jìn)行重新全面的調(diào)整與細(xì)化工作，以求在前次策略報告的基礎(chǔ)上具體落實各項工作進(jìn)展情況，從而順利達(dá)到雙方預(yù)定的銷售目標(biāo)。 威脅（ T） ? 如此極具針對性的社區(qū)商業(yè)街在大慶尚屬首次出現(xiàn)，其商鋪價格、經(jīng)營模式均不具可比性，投資者及經(jīng) 營商家存在很大的信心問題，易產(chǎn)生持幣觀望心理； ? 商鋪面積過大，總價相應(yīng)偏高，造成置業(yè)門檻過高，限定了投資范圍，會造成商鋪銷售通路的不流暢，乃至成為了推售工作上的重大阻力； 二、祥閣花園商鋪的市場定位 對于祥閣花園商鋪的定位，不應(yīng)該僅僅是從產(chǎn)品本身，更應(yīng)該是結(jié)合商鋪所面臨的“兩個信心”問題來考慮，將地段的價值進(jìn)行全面的提升，讓買家建立對本地段、本區(qū)域的強(qiáng)勢信心。而大慶市對于教育、文化區(qū)域的規(guī)劃，使得祥閣花園所在的區(qū)域位置成為了大慶市稀缺的文化資源中心。 區(qū)域內(nèi)校園及學(xué)府眾多，表明這里勢必會成為“文化產(chǎn)業(yè)”蓬勃發(fā)展的區(qū) 域，而且所涉及的范圍不僅僅是文化用品，而是由“文化”氛圍形成一個互動的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，直接帶動本區(qū)域經(jīng)濟(jì)和各種商業(yè)形態(tài)的發(fā)展。 祥 閣花園商鋪營銷推廣策劃方案 祥閣花園 廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu) 7 文化經(jīng)濟(jì)鏈圖示為： 大慶新文化中心 文 化產(chǎn)業(yè)圈 祥閣花園商鋪是獨家經(jīng)營 10 萬文化人的生意 闡釋 —— 1）大慶新文化中心的形成 祥閣花園東面有大慶大學(xué)，南面有九年制中小學(xué)，北面有省重點中學(xué)，這為項目帶來了非常濃重的校園氣息與教育氣息，更是帶來了與之相關(guān)的、巨大的學(xué)生消費(fèi)潮。 2）新文化產(chǎn)業(yè)圈的形成， 10 萬文化人獨家生意 周邊的大、中、小學(xué)以及相關(guān)文化、娛樂、休閑產(chǎn)業(yè)的日趨形成及規(guī)模后，預(yù)計將在項目周圍形成一個擁有 10萬人的消費(fèi)商機(jī)。 祥 閣花園商鋪營銷推廣策劃方案 祥閣花園 廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu) 8 區(qū)位優(yōu)勢文化經(jīng)濟(jì)鏈形成的條件 1）祥閣花園商鋪購買或投資客戶年齡分布預(yù)測 祥閣花園商鋪購買或投資客戶年齡分布預(yù)測%%%%%%%%21~30歲 31~49歲 50歲以 上系列1 說明： 從商鋪購買或投資客戶年齡分布預(yù)測看，主力購買或投資客戶年齡段主要集中在 31～ 49 歲的范圍。要做到此點，報紙與電視的作用將不可替代，單張與 祥 閣花園商鋪營銷推廣策劃方案 祥閣花園 廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu) 10 海報的沖擊作用更是不可小視。 二）商鋪定位 有靈魂的東西才有生命力，因此，本項目的商鋪定位必須根據(jù)項目的特點，有針對性地設(shè)計出有特色的開發(fā)概念，為本項目的營銷推廣制造有“靈魂”的生命力。因此，本項目商鋪的定位為： 大慶新文化中心 —— 高成長、高收益、高穩(wěn)定型商鋪 定位闡釋： 1）成為大慶“文化產(chǎn)業(yè)鏈”的一面旗幟 在學(xué)府周邊經(jīng) 營的商鋪在國內(nèi)已是屢見不鮮。本項目所倡導(dǎo)的學(xué)府商業(yè)消費(fèi)模式 有別于其他的商業(yè) 形 態(tài)， 是 營造和引導(dǎo) 一種 新的消費(fèi)方式， 試探另 一種 商業(yè)消費(fèi) 文化理念和生活 消費(fèi) 理念。因此，建議祥閣花園的推廣主題為： 祥閣花園形象推廣主題 回 報 你 一 生 主題闡釋： 祥閣花園所在的區(qū)位是大慶市獨一無二的文化中心，不僅僅具有廣闊的發(fā)展空間，周邊良好的人文環(huán)境更是為后代成長提供了有利條件。作為“文化產(chǎn)業(yè)鏈”上一股與文化產(chǎn)業(yè)同步發(fā)展的商業(yè)經(jīng)濟(jì)形式，隨著社會的不斷進(jìn)步，文化產(chǎn)業(yè)將成為朝陽產(chǎn)業(yè)并具有蓬勃的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。 推廣階段 時間 階段性推廣主題語 導(dǎo)入期 — 富而不驕，富而思進(jìn) /過去靠石油，現(xiàn)在靠買鋪 從未有過的投資良機(jī) /要致富，買旺鋪 /旺鋪旺地，機(jī)不可失 蓄客期 — 大慶市聚財旺鋪，大慶市創(chuàng)富中心 /買好鋪，賺大錢 買對一次，賺足三世 /存錢不如賺錢，租鋪不如買鋪 公開發(fā)售期 （初定） 一次選擇，三代受益 /一鋪旺三代 /搶購?fù)?，握手財?/ 祥 閣花園商鋪營銷推廣策劃方案 祥閣花園 廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu) 14 擁有祥閣商鋪，一生不用愁