【正文】 ，一切推廣和宣傳都圍繞這個(gè)廣告語(yǔ)進(jìn)行，同時(shí)在不同階段針對(duì)不同的賣(mài)點(diǎn)推出不同的側(cè)重點(diǎn)做為推廣的輔助主題。附表：2005年3月份《陽(yáng)泉日?qǐng)?bào)、晚報(bào)》房地產(chǎn)廣告投放情況公司/項(xiàng)目名稱刊登日期版 面?zhèn)渥⒇S澤園1日/15日/31日整版套紅經(jīng)濟(jì)周刊,鴻龍彎15日/29日1/8版經(jīng)濟(jì)周刊漾泉小區(qū)8日1/2套紅經(jīng)濟(jì)周刊30日1/2彩版陽(yáng)泉日?qǐng)?bào)尚領(lǐng)鑒筑2日/3日/4日/9日/25日/30日彩色整版2日的刊登在陽(yáng)泉日?qǐng)?bào),其余晚報(bào)9日/11日/14日/16日?qǐng)?bào)眼晚報(bào)，116日為有獎(jiǎng)問(wèn)答金聯(lián)置業(yè)5日/7日/14日/19日/21日/28日彩色整版,其余晚報(bào)23日1/4軟廣告建設(shè)陽(yáng)泉“小外灘” 廣告戰(zhàn)略目標(biāo)廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 “尚領(lǐng)鑒筑”和“金聯(lián)置業(yè)公司的陽(yáng)鋼板塊項(xiàng)目”除在陽(yáng)泉當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙上投入大量宣傳外，已經(jīng)開(kāi)始在平定、盂縣、郊區(qū)等地陸續(xù)增加戶外廣告的投放；“天正嘉苑”尚未開(kāi)工已經(jīng)設(shè)立售樓部，并在項(xiàng)目地段樹(shù)立路旗，在各大型商業(yè)點(diǎn)散發(fā)其宣傳單。最初的那種單純賣(mài)東西的喲喝方式，并沒(méi)太大的新意，更沒(méi)有所謂的廣告主題或是通過(guò)什么樣的表現(xiàn)形式來(lái)定期給客戶傳達(dá)什么信息。 銷(xiāo)售計(jì)劃銷(xiāo)售階段時(shí)間推出數(shù)量所占比例備注預(yù)熱期（認(rèn)購(gòu)期）05/6/25—05/8/64套（限量）10%強(qiáng)銷(xiāo)期05/8—05/12280套45%持續(xù)銷(xiāo)售期05/12—06/8188套30%尾盤(pán)期06/8—06/1295套15% 付款方式和優(yōu)惠度針對(duì)項(xiàng)目情況以及對(duì)資金的回籠要求，我們?cè)O(shè)定如下三種付款方式：付款方式付款進(jìn)度優(yōu)惠折扣一次性付款下定當(dāng)日交付定金10000元，15日內(nèi)付樓款的50%，30日內(nèi)交完所有房款；別墅：95折高層：97折銀行按揭（三成首期，七成按揭）下定當(dāng)日交付定金10000元，7日內(nèi)交付樓款的30%，接到通知后作銀行按揭；別墅：98折高層：99折建筑分期付款下定當(dāng)日交付定金10000元，7日內(nèi)交付樓款的20%，30日內(nèi)交付樓款的30%，交房前一個(gè)月付清所余全部樓款。反饋調(diào)整系統(tǒng)樹(shù)圖： 價(jià)格運(yùn)行銷(xiāo)售控制銷(xiāo)售過(guò)程銷(xiāo)控表銷(xiāo)售會(huì)議銷(xiāo)售日記電話記錄外部信息收集財(cái)務(wù)計(jì)劃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目形象推廣 反 饋分 析重新調(diào)整 階段性執(zhí)行策略及銷(xiāo)售計(jì)劃 執(zhí)行策略在項(xiàng)目推出量和價(jià)格控制上做到既要能相互產(chǎn)生脈沖性又要保持樓盤(pán)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的恒溫效應(yīng)，我們可以采用如下策略：（1）建立“限量發(fā)售”，上市價(jià)越來(lái)越高，上市貨越來(lái)越好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。此種策略在區(qū)域市場(chǎng)火爆，樓盤(pán)上市體量較小或部分戶型具有稀缺性的情況下較為實(shí)用。這種策略在區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售溫和，樓盤(pán)上市體量適中的情況更為實(shí)用。一般中段價(jià)位的住宅項(xiàng)目，特別是單體樓層較為適中的小高層項(xiàng)目，如12層的項(xiàng)目多會(huì)采用此種策略。降低樓層差價(jià)有利于弱化產(chǎn)品間的品質(zhì)差距，容易使占項(xiàng)目絕對(duì)比重的中品質(zhì)產(chǎn)品得以迅速出售。綜合考慮各種因素，結(jié)合工程擬分兩期進(jìn)行的思路，初步擬訂各建筑產(chǎn)品的銷(xiāo)售均價(jià)如下： 銷(xiāo)售價(jià)格定位表（元/㎡）建筑類型兩期平均價(jià)一期均價(jià)二期均價(jià)聯(lián)排別墅335032003500疊加別墅小高層3100220030002100320023007+1小高層240023002500總平均價(jià)2950 執(zhí)行方案 各單元均價(jià)制定※ 單元評(píng)估根據(jù)各單元樓座位置不同，所享受的景觀視野的不同，對(duì)各單元樓座進(jìn)行綜合評(píng)分。 產(chǎn)品附加值賣(mài)點(diǎn)16：物業(yè)管理、服務(wù)小區(qū)的智能化管理，管家式的物業(yè)服務(wù)，讓業(yè)主切身感受超值的生活。并設(shè)置了健身運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地（如羽毛球場(chǎng)、籃球場(chǎng)等）。賣(mài)點(diǎn)10：建筑風(fēng)格小區(qū)建筑整體立面采用了簡(jiǎn)約的歐式古典風(fēng)格。賣(mài)點(diǎn)6：未來(lái)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目所在區(qū)域已被規(guī)劃為陽(yáng)泉未來(lái)的商業(yè)文化中心。這部分人是輔助目標(biāo)客戶的主力,又可能是小高層的重點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)人群。(3)購(gòu)房人(可能不是出資人)分為25歲～35歲、45～60歲兩個(gè)年齡段。（4）其它商界人士（包括個(gè)體老板）或自由職業(yè)人士。這部分人群購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目商品房的比例應(yīng)占到80%以上。人口分布分別為：城區(qū)，；礦區(qū)，；郊區(qū)，；平定縣，；盂縣，29萬(wàn)人。 智能化智能化方面采用邊界監(jiān)控、樓宇監(jiān)控、電子巡更管理、住戶聯(lián)網(wǎng)報(bào)警、單元可視對(duì)講、停車(chē)場(chǎng)管理、社區(qū)寬帶網(wǎng)絡(luò)及社區(qū)網(wǎng)站等。均為樓中樓，每個(gè)單元4戶，配備私家車(chē)庫(kù)；單套面積為200㎡、240㎡、280㎡三種戶型。 建筑產(chǎn)品定位 聯(lián)排別墅（TOWNHOUSE）在小區(qū)的第三臺(tái)地，是小區(qū)中品質(zhì)最高的獨(dú)立別墅區(qū)。（5）通過(guò)調(diào)研表明，目前陽(yáng)泉市房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越明顯，尤其是陽(yáng)鋼項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)的沖擊很大，我們的項(xiàng)目應(yīng)盡快做出宣傳告知，如等陽(yáng)鋼項(xiàng)目?jī)r(jià)格、戶型確定后，將會(huì)造成許多觀望客戶的分流。調(diào)研結(jié)論：（1）與去年相比，目前看整體的銷(xiāo)售情況趨于平穩(wěn)，許多去年開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目，今年的銷(xiāo)售情況都較為一般。另外據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員講，規(guī)劃局似乎對(duì)其中間高層部分限制高度，此消息尚未證明。御康山莊：該項(xiàng)目共計(jì)5棟樓，其中2號(hào)樓為地市級(jí)干部家屬區(qū)，3—5號(hào)樓對(duì)外出售；目前正在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段， 已登記認(rèn)購(gòu)50%，明年六月交房；起價(jià)1360元/㎡，均價(jià)1580元/㎡，最高價(jià)1720元/㎡。（3）漾泉小區(qū)：均價(jià)1500元/㎡，該項(xiàng)目目前8號(hào)樓已是現(xiàn)房，10號(hào)樓也即將交工，現(xiàn)在開(kāi)始做小區(qū)內(nèi)部配套道路等。 2005年二季度陽(yáng)泉房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研情況2005年6月13日～6月17日我們對(duì)陽(yáng)泉市前期調(diào)研的項(xiàng)目進(jìn)行了今年的第二季度的跟蹤調(diào)研，同時(shí)又對(duì)新開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行了調(diào)研了解，以便把握市場(chǎng)信息，對(duì)市場(chǎng)有更準(zhǔn)確的掌握分析。漾泉小區(qū)二期：目前銷(xiāo)售還剩20來(lái)套，現(xiàn)均價(jià)為1500元/㎡，與去年相比每平米上幅了70元。從市場(chǎng)反饋的信息來(lái)看，人們都比較看好這幾個(gè)樓盤(pán)，銷(xiāo)售前景都比較樂(lè)觀。 2005年一季度陽(yáng)泉房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研情況2005年一季度我們又針對(duì)前期的調(diào)研項(xiàng)目進(jìn)行了跟蹤調(diào)研，調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn)，去年開(kāi)盤(pán)的幾個(gè)項(xiàng)目，銷(xiāo)售基本已經(jīng)趨于尾盤(pán)階段；今年以來(lái)，陽(yáng)泉市陸續(xù)推出的“金花園”“尚領(lǐng)鑒筑”和即推出的金聯(lián)置業(yè)的“陽(yáng)鋼板塊商住項(xiàng)目”“蘋(píng)果社區(qū)”,無(wú)論從規(guī)劃設(shè)計(jì)方面還是推廣手法和力度上都相應(yīng)有了明顯的提高，而且今年新推的這幾個(gè)項(xiàng)目都是陽(yáng)泉市場(chǎng)上定位檔次較高的項(xiàng)目，市場(chǎng)價(jià)格也整體明顯高于去年。豐澤園：去年12月開(kāi)盤(pán)，規(guī)劃共六棟多層，有3棟已經(jīng)被團(tuán)購(gòu)，剩余3棟銷(xiāo)售僅剩30余套，目前最高售價(jià)1915元/㎡，價(jià)格與去年相比每平米上幅了50元。尚領(lǐng)鑒筑：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段，截止目前預(yù)定出去約30%，預(yù)計(jì)5月份開(kāi)盤(pán)。（2）鴻龍灣：均價(jià)1350元/㎡，17號(hào)樓（最后一棟）現(xiàn)在剛開(kāi)始做地基工程，據(jù)銷(xiāo)售人員17樓目前還有大部分沒(méi)有出售。（