某花園營銷推廣方案研討(文件)
【正文】 味不算，把水煮肉片做出來，那才叫真功夫。這對我們在策略設(shè)計，廣告推廣和案場管理方面的要求更高 因此，我們一定要拋棄以前的 價格第一 的營銷思路思路，采取 高舉低打 的思路，實現(xiàn)項目品牌和公司品牌的雙贏。 ? 走出《十面埋伏》（舉例之營銷模式） 針對這種情況：我們將 拋棄平常的推廣思路 （即把樓盤的銷售期分為銷售前期－開盤前期－高峰期－尾盤期） 啟動我們自己的銷售模式 ? 物業(yè)推廣模式 多層 小高層 高層 商鋪 前期重點推多層帶小高層， 如果有人買小高層或者高層怎么辦？ ? 首創(chuàng)的營銷模式 獨立主題的營銷模式 ? 首創(chuàng)的營銷模式 什么意思呢？ 將產(chǎn)品 分期分批 ， 有重點 的進行主題推廣，例如在推廣 100平方米的戶型時。 廣告之父－奧格衛(wèi) ? 因此：親情主題是我們要在廣告中 著力 表現(xiàn) ? 思想決定思路，思路決定出路 本報告將就以下幾個問題展開著重討論 ? 案名的確立 ? 項目營銷主題的確立 ? 瑞祥花園一期推廣思考 ? 廣告怎么做 ? 推廣思考 ? 案名確立的重要性 ?首先，我們認(rèn)為樓市的競爭在我們?yōu)闃潜P命名的時候已經(jīng)開始了。 ? 《瑞祥花園》一期的推廣思考 對品牌的思考 ： 我們認(rèn)為：房子賣的 快 不是本事 房子價格賣的 高 也不是本事 只有房子賣的快，房子價格賣的高，房子帶有 品牌 的去賣，才能達(dá)到開發(fā)商效益的最大化 ? 《瑞祥花園》一期的推廣思考 對品牌的思考 ： 基于以上：我們將啟動全新的銷售模式（ 煮開水模式 ），讓客戶在昏厥瘋狂的情況下完成銷售，現(xiàn)在的市場大環(huán)境決定我們可以這樣做。 廣告和 SP活動并駕齊驅(qū) 融勢取勝 ? 我們的階段傳播目的和主題 這是一場拼刺刀的 戰(zhàn)爭 ，而非高舉高打的 戰(zhàn)役 ? 我們的階段傳播目的和主題 啟動“殺手剪”計劃 我們將在照顧所有賣點的基礎(chǔ)上對“戶型”和“感情訴求”這兩個獨特的賣點進行海陸空三位一體的立體轟炸策略 ? 廣告怎么做 我們對廣告的要求是十二字方針 關(guān)注了 共鳴了 記住了 傳頌了 ? 廣告版式建議 ? 廣告版式建議 ? 廣告主標(biāo) (懸念篇 ) 三十年河西，三十年一定河?xùn)| …….. 在鄭州最值得的地方 ,擁有一棟對得起自己的房子 ? 文案示范（懸念篇 ) 回首三十載春秋歲月，你從邊緣出發(fā)，用智慧征伐，樹立自己的疆土，回到城市的中央 歲月如歌，你在跌倒中重新爬起，任夢想沖天不止，直入云霄，你在艱辛中痛飲長江，依然中流擊水，務(wù)信天道酬勤 人說：三十年河西，三十年河?xùn)|，你說，三十年河西后，三十年一定要河?xùn)|，一定要找一個對得起自己的地方住下來 ? 廣告主標(biāo) (懸念篇 ) 三十年轉(zhuǎn)身，終于明白：成功無非是在適當(dāng)?shù)臅r候，尋得適當(dāng)?shù)牡攸c 在鄭州最值得的地方 ,擁有一棟對得起自己的房子 ? 廣告主標(biāo) (懸念篇 ) 在通往成功的過程中，誰說不可以有“流放自己”的 心情 在鄭州最值得的地方 ,擁有一棟對得起自己的房子 ? 廣告主標(biāo) (懸念篇 ) 依然記得，拿到通知書的那一天 …… 在鄭州最值得的地方 ,擁有一棟對得起自己的房子 ? 廣告主標(biāo) (懸念篇 ) 在那片土地上：總有一種力量讓你淚流滿面 在鄭州最值得的地方 ,擁有一棟對得起自己的房子 ? 廣告主標(biāo) (懸念篇 ) 努力的工作之后，真的應(yīng)該努力的生活， 在鄭州最值得的地方 ,擁有一棟對得起自己的房子 ? 廣告主標(biāo) (務(wù)實篇 ) 我們賣給你的不是房子，而是一部賺錢的機器 ? 廣告主標(biāo) (務(wù)實篇 ) 誰是最有眼光的鄭州老板 ? 廣告主標(biāo)（主題推廣） 誰說嫁出去的女兒是潑出去的水 ? 廣告主標(biāo)（主題推廣） 誰說一個女婿半個兒 ? 廣告主標(biāo)（主題推廣） 誰說養(yǎng)兒方知父母恩 ? 創(chuàng)意剪報（示范） copy： 小時候 ， 我的家筑在一只犁上 ， 犁在父親的肩上 。 ? 我們公司的核心價值觀 客戶利益最大化 請注意 ：是客戶而不是我們自己的利益最大化。 ? 逆境給人寶貴的磨練機會。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 一旦做出決定就不要拖延。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進入用戶家中。 :10:46 ? 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 ? 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。 2023年 2月 25日星期六 下午 12時 10分 ? 差錯發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 ? 投機取巧
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