觀江花園營銷推廣方案-在線瀏覽
2025-05-03 02:26本頁面
【正文】 的客戶。如果在魚與熊掌可皆得的條件下，相信大多數(shù)有意向于較小戶型的客戶會在成熟社區(qū)，而不愿選擇其它區(qū)域。簡潔、明了，具相當沖擊力。 9 促銷策略五： 搖獎促銷 方案說明 ： 在其它方案既定的條件下，客戶交付三萬定金后，可集中一天在公證的基礎上，由客戶自己搖獎，最高可獲“額外九折”的優(yōu)惠，而最低則只獲額外“九九折”的優(yōu)惠。 根據(jù)絕大多數(shù)都想念自己而不想念別人的心理，故選擇由客戶搖獎而非由公證人抽獎的策略。 10 促銷策略六： [觀江花園 ]以租帶售策略 [觀江花園 ]目前除復式大戶型外，還剩 30多套住宅，并且其朝向和樓層都不大好，項目入伙的時間很長了，尾盤的銷售仍不容樂觀，我司策劃部經(jīng)過認真討論，再結合市場調(diào)查，建議采取“以租帶售”、“先租后售”的策略，詳述如下： 一、 以租帶售的理由 “松花江的房子不愁租”，在打出“新房首租”的口號后，前來看房的人絡繹不絕，可對剩下的樓盤制造聲勢，立下口碑； 在與客戶談租的過程中，告知客戶其住宅租金與月供持平，租不如售，直接將售的概念灌輸于客戶腦中，帶動銷售； 在媒體發(fā)表詳細的租賃投資計劃，將升值潛力宣傳出來，以“只要付首期，就可做房東”，“你付首期，別人付租金，房子歸你”等概念，吸引投資客戶； 有人租住對鞏固已有客戶可起到積極作用。 三、 客戶分析 群樓商鋪的私營小業(yè)主，他們雖然暫時沒有安家的打算，但是，隨著經(jīng) 營的好轉(zhuǎn)，租住房子后對住宅的親和度的增加，會考慮在 [觀江花園 ]安家，所以，他們構成剩余住宅的部分客源。 既然有人已將住宅租下來居住，有利可圖是顯而易見的，“只交首期就可當業(yè)主”，“別人供樓，房子歸你”的可操作性加強，不失為長線投資的好途逕，在股市行情不是很好的情況下，會有部分投資者買房。 主題廣告語： 0 首期，贈裝修，松花江畔高檔物業(yè)現(xiàn)樓即買即?。? 13 [觀江花園 ]商業(yè)裙樓命名定位 建議項目裙樓命名為“觀江廣場”，觀江廣場在營銷推廣上面，首層以景雅廣場的主題進行推廣，避免與 [觀江花 園 ]含糊混淆在一起，項目命名理由如下： [觀江花園 ]物業(yè)在市場上銷售時間已較長，并形成了一定的品牌形象，以觀江廣場命名有利于與 [觀江花園 ]緊密聯(lián)系在一起，加快觀江廣場的品牌形象塑造。 廣場的概念同時也能提高觀江廣場物業(yè)的檔次，其聚購物、娛樂、休閑的理念，能加快 [觀江花園 ]尾盤物業(yè)的銷售，為發(fā)展商提前回籠資金，創(chuàng)造利潤。 目前松花江畔還沒有購物廣場這一概念，觀江廣場將會開創(chuàng)松花江畔購物、娛樂、休閑的新方向。 定位理由： A、 項目位于哈爾濱成熟的中央商務區(qū)，所比鄰的松花江為哈爾濱的重點旅游區(qū)域，每年吸引成千上萬 游客前來觀光。 定位的檔次為 ： 集購物、娛樂、旅游、休閑為一體的中高檔的購物空間。 具體細節(jié)： 一、 與哈爾濱啤酒合作方式： 由哈爾濱啤酒提供活動期間的所需啤酒，開發(fā)商準許其以觀江廣場開業(yè)為由懸掛哈爾濱啤酒廣告條幅，具體方式待洽。 二等獎 2 名：準業(yè)主額外贈送廚柜、抽油煙機、灶具一套，非 準業(yè)主獎觀江廣場購物券 1000 元。 其他捧場者：啤酒任飲。 四、 評選方式 由評委評比，獎參與者每 4 人一組，分別分組成兩對進行面對 面比賽，以 10 分鐘內(nèi)多飲者為勝。 效果預測： 營 造熱烈的現(xiàn)場氣氛，可有效促進開發(fā)商與客戶的溝通，樹立開發(fā)商的良好口啤。 費用預測： 根據(jù)以上安排，除開發(fā)商提供的獎項外，其它費用甚少，基本上屬于人力上的組織工作投入，可忽略不計。 針對物業(yè)的現(xiàn)狀，要想物業(yè)獲取巨大的銷售利潤，必須先期要把物業(yè)經(jīng)營起來，基于此，我司建議對外招商，招商對象為 百貨公司（超市）或經(jīng)營管理公司 。我們可以通過百貨公司的統(tǒng)一經(jīng)營管理，為整個商場建立一個有序的行銷環(huán)境，利用百貨公司自身的品牌形象來宣傳物業(yè)的檔次形象，不但可以提高物業(yè)的檔次，同時也能提高物業(yè)的價位，為發(fā)展商提供更大的利潤空間。但是我們在商業(yè)的經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)，一個新型商業(yè)區(qū)域網(wǎng)點的形成和在市場上形成一定的品牌導向和建立 19 客戶的購物導向是需要時間的。而現(xiàn)在，我們可以通過百貨公司提前的介入，為客戶經(jīng)營者提供信心保障，利用項目的規(guī)模，提前制造客戶購物的口碑，也為項目的一開始經(jīng)營就集中消費人群，因為
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