某花園營銷推廣方案研討-在線瀏覽
2025-03-11 00:12本頁面
【正文】 的包容性 ，從這個角度上講瑞祥花園做到了這點(diǎn)。 ? 案名的確立原則 因此 案名的確立符合三個原則 ? 不超過四個字，最后一個字是開口音 ? 生活氣息較濃，能體現(xiàn)本案的傳播主題 ? 大氣，容易傳播，特色鮮明 ? 案名的確立（一） 國瑞、紫鱗花園 ? 案名的確立 (二） 國瑞 ?海印長城 ? 案名的確立 (三） 國瑞、 未來心城 ? 案名的確立 (三） 國瑞 ?夢園 ? 案名的推廣主題確立（一） 瑞祥花園 — 和諧純真的 family社區(qū) ? 案名的推廣主題確立（二） 瑞祥花園 — 一個好地方 ? 案名的推廣主題確立（三） 瑞祥花園 — 讓未來更和諧 ? 案名的推廣主題確立（四） 瑞祥花園 －－原來可以更好 ? 案名的推廣主題確立（五） 瑞祥花園－ 給愛一個藏身的地方 ? 《瑞祥花園》一期的推廣思考 我們通過對瑞祥花園一期的思考， 覺得瑞祥花園在一期推廣時存在以下問題， 我們將在進(jìn)行二期推廣時可以修正 ? 《瑞祥花園》一期的推廣思考 一，品牌不夠突出 我們僅知道有個瑞祥花園，但不知道是國瑞房地產(chǎn)開發(fā)的，這是一個值得思考的地方 ? 《瑞祥花園》一期的推廣思考 二，金子賣出個銀子價 瑞祥花園一期的房子價格偏低，再該提價時依然按兵不動，讓開發(fā)商的房子物超超超所值 ? 《瑞祥花園》一期的推廣思考 廣告布陣“ 七零八落 ”，讓人不得要領(lǐng)，不能集中優(yōu)勢兵力，一拳砸死一個 ? 《瑞祥花園》一期的推廣思考 銷控效果不近人意 這樣的效果只有一個，好房子賣出個低價錢，差房子又可能賣出個好價錢，這是策劃沒有系統(tǒng)的表現(xiàn)，也是銷售腎虛的表現(xiàn) ? 《瑞祥花園》一期的推廣思考 對品牌的思考 ： 我們認(rèn)為一個樓盤最好帶上公司的名字，例如萬科四季花城 例如建業(yè)系列 所以我們建議在盡可能的情況下，為瑞祥花園二期換一個帶有國瑞的名字，當(dāng)然，這是一個細(xì)節(jié)問題，我們希望在座的同人注意這個問題的后續(xù)效應(yīng)。 基于以上：我們將啟動全新的 策劃 模式 基于以上：我們將啟動全新的 管理 模式（固化，優(yōu)化，簡化，考核化） ? 《瑞祥花園》一期的推廣思考 對品牌 的思考 ： 我們將啟動全新的廣告投放模式（間歇式廣告投放模式和脈沖式廣告投放模式） 目的只有一個，在一定時間，一定區(qū)域內(nèi)形成優(yōu)勢 ? 《瑞祥花園》一期的推廣思考 對銷控的掌握，我們將啟動全新的銷控模式，讓資源掌握在我們手中，變被動為主動 試水 縱向銷控 橫向銷控模式 所有的問題都是動態(tài)的，我們必須以發(fā)展的眼光看問題，及時把握信息，迅速反應(yīng)，及時采取措施。 這是人性 ， 這是有時期房比現(xiàn)房好賣的理由 ? 《瑞祥花園》可以賣什么 二，規(guī)模 ? 《瑞祥花園》可以賣什么 在規(guī)劃上，我們走的是一條 多出面積 的務(wù)實(shí)的道路，這條道路多少決定了我們項(xiàng)目優(yōu)勢的喪失 ? 《瑞祥花園》可以賣什么 四，品牌 ? 《瑞祥花園》可以賣什么 在座的各位可能不喜歡聽： 由于我們在前幾個項(xiàng)目著重營銷了項(xiàng)目品牌而忽視了公司品牌的構(gòu)造，我們的 品牌威力不大 ? 《瑞祥花園》可以賣什么 由于這也給我們帶來了可以回旋的余地 （在下面我們將具體介紹） 公司要求我們：這個項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn) 公司品牌和項(xiàng)目品牌的連線 ，實(shí)現(xiàn)雙贏，我們對此有信心， 但如果說，通過一個不大項(xiàng)目的把公司品牌帶到一個很高的高度，那也是不現(xiàn)實(shí)的，我們?nèi)绻軐?shí)現(xiàn)公司品牌幫助項(xiàng)目的銷售，那將感謝上帝 ? 《瑞祥花園》可以賣什么 五，園林 ? 《瑞祥花園》可以賣什么 同規(guī)劃一樣的，我們將避開這個問題 ? 《瑞祥花園》可以賣什么 六，價格 ? 《瑞祥花園》可以賣什么 無疑價格是有優(yōu)勢的，但公司要實(shí)現(xiàn)在這個項(xiàng)目上的利潤最大化，我們的優(yōu)勢又將不明顯 ? 《瑞祥花園》可以賣什么 七，綠化 ? 《瑞祥花園》可以賣什么 ? 綠化可說一說，但一定要在 顧客沒看到實(shí)景之前 說 ? 容積率似乎可以說一說，但顧客中又有幾個能理解這個 專業(yè) 到只有在專業(yè)的字典中才能找到的詞匯呢 ? 《瑞祥花園》可以賣什么 八，生活方式 ? 《瑞祥花園》可以賣什么 由于不是超前的，創(chuàng)新的社區(qū)，我們的生活方式在推廣中的作為就不大了 ? 《瑞祥花園》可以賣什么 是不是我們沒有什么可說的呢：不是的，就看你怎么說 ： ?我們一期是清一色的多層住宅，他是一個香餑餑 ?我們緊臨即將北環(huán)道 ?我們的配套可以值得一題 ?我們走親情路線，這為我們的廣告推廣鋪平了道路 ?我們啟動體驗(yàn)式營銷，這增添了我們成功的砝碼 ? 推廣謀略 對誰說？有什么？ 說什么？怎么說？ －從思路到出路 ? 推廣謀略 對誰說是最重要的問題， 抓住了這一點(diǎn)就抓住了問題的核心 ? 推廣謀略 對誰說 （客戶分析） ? 推廣謀略 在這里我們僅用一組數(shù)據(jù)數(shù)說明問題 在 2023年一年中，在所有已成交的房地產(chǎn)客戶當(dāng)中，有 63％ 的客戶是外地的客戶，他們出生在 6575年
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