觀江花園營銷推廣方案-展示頁
2025-05-21 14:30本頁面
【正文】 來講，限于本身的資金條件，多數(shù)情況下不得不選擇相對嘈雜，缺乏配套產(chǎn)環(huán)境的項目，因為成熟社區(qū)的房子多數(shù)定位于大戶型。 優(yōu)勢說明： 在房地產(chǎn)市場，尾盤銷售的常規(guī)銷售中，一口價具相當?shù)臎_擊力，很容易引發(fā)客戶的關注，很好地達到匯積人氣的作用。 7 促銷策略三： “特價，一口價策略” 方案說明： 兩房兩廳兩種戶型面積相差極小，選擇價格相近的部分房雖以一口價策略銷售。 優(yōu)勢（同比一成首期的方案）： 在目前市場一成首期滿天飛的時候，以“ 0 首期入伙”可給客戶一種耳目一新的感覺。 6 促銷策略之二： 降低購房門檻（二）“ 0 首期入伙”策略 方案說明： 客戶交納三萬定金，剩余三成首期在兩年內(nèi)免息分期付清。 客戶提供 10 萬元裝修款返還的收據(jù)，即發(fā)展商在客 5 戶的首期款中，扣除 10 萬元，發(fā)展商自行融資 10萬元補交客戶首期為客戶辦理銀行按揭。 在操作過程中注意： 與客戶簽訂合同的房地產(chǎn)總價為 60萬，其中在裝修標準中指明含 10 萬元裝修。 在此之前，如果發(fā)展商不提供 10 萬元的裝修套餐，則客戶需交首期 15 萬，另 35 萬按揭，這樣大大加大了首期 款的壓力，同時高價位的首期也加大了項目的競爭力，而提高客戶對周邊樓盤的選擇。如一個保留單位，現(xiàn)售價 50 萬元，發(fā)展商提供 10 萬元的裝修套餐，則使房子的價格為： 50＋ 10＝ 60萬元。 4 裝修 餐 套低首期策略是指，發(fā)展商提供每單位 10萬元的裝修套餐。 具體操作手法： 發(fā)展商強力推出，最后保留單位 裝修套餐低首期策略 。 降低門檻入市，在原有目標市場的基礎上進一步與區(qū)域的整體目標市場區(qū)別開來。 項目目前尾盤單位大多存在著一些劣勢，比如說剩下的是高層部分，價位較高，另外朝向好的單位基本上也被認購完了。 1 [觀江花園 ]營銷策略推廣方案 可行性建議書 2 建議觀江花園主打廣告語： 0 首期，贈裝修！ 松花江畔高檔物業(yè)現(xiàn)樓即買即住！ ——————— 主題廣告 3 促銷策略之一： 降低門檻入市（一） 采用此策略的原因： 目前 [觀江花園 ]尚處于尾樓銷售階段，發(fā)展商基本上已收回了投資成本，而項目的營銷費用比例也達到了預算。 項目區(qū)域市場目前涌現(xiàn)出了一大批高素質(zhì)的房子，而在房價比例大同的區(qū)域內(nèi)，項目的競爭 顯得泛力。 如果按原來的促銷方式和策略，很明顯對市場銷售促進完全沒有吸引力。 使項目“短、平、快”的完成銷售周期，是項目實現(xiàn)最大利潤的關鍵。具體操作如下： 考慮到項目銷售情況，如果發(fā)展商在尾樓處理上包裝修將會影響到 銷售情況。發(fā)展商提供銀行按揭的方便，最后在總樓款中返還客戶 10 萬元作為首期樓款的沖抵，（其實發(fā)展商不提供裝修）。這樣按七成按揭，則首期為 18 萬，另 42 萬按揭，發(fā)展商返還 10 萬沖抵首期，則變?yōu)槭灼?8 萬， 42 萬按揭，物業(yè)的價位同樣為 8＋42＝ 50 萬。 以上操作手法換一句話來說是降低了首期款增加了按揭的成數(shù)，相當于發(fā)展商為客戶提供了 八點四成 銀行按揭。 要求客戶在簽訂合同后提出申請，要求發(fā)展商取消發(fā)展商提供 10萬元裝修。 總結： 這樣操作使客戶的首 期樓款由 15 萬降到 8 萬，大大降低了客戶入市的門檻，進一步激化客戶的選擇。同時，開發(fā)商提高出售折頭，以抵消利息差額。 同比一成首期開發(fā)商的資金壓力并沒提高多少，以剩余房號總價平均 50 萬計算，一成為 5 萬，而“ 0 首期”交 3萬定金，相 比只 2 萬元。三房二廳兩種戶型亦以一口價推出，方法與兩房一致。 8 促銷策略四： “ 35萬入住松花江畔” 本方案特針對目前剩余的 70－ 80多 M2的兩房兩廳，可只作一兩次廣告訴求，非常有針對性地尋求購買較小戶型的
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