【正文】 5. 新古典主義的中國式完美 6. 綠城 蘇州御園：地緣文化的別墅再造 7. 中國大家 世界院落 8. 粉墻黛瓦里 隱逸的世界 配合策略 B：媒體宣傳 （三）蘇州綠城會客戶維系 時間： 2023年 7—8月； 階段目的： （ 1）項目產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)水準獲得客戶認同； （ 2）沉淀篩選客戶，鎖定購房意向強烈的優(yōu)質(zhì)客戶； （ 3）開盤前的輿論高度造勢。 推廣主題： 世界，在園中 / 產(chǎn)品優(yōu)勢釋放 主要動作： （ 1）訊息跟蹤 ——綠城會刊物、項目 DM、關(guān)懷短信等方式定期與會員溝通項目進展； （ 2）媒體持續(xù) ——開盤前期，媒體持續(xù)解讀蘇州御園產(chǎn)品優(yōu)勢； （ 3）活動維系 ——卡地亞新品展、蘇州御園文化名人系列 —裴翁風水與投資講座。 配合策略 A:活動聚集 主要面向富太太們 —— 卡地亞 2023新品展 目的： 品牌聯(lián)合，維系客戶 時間： 2023年 7月 10日 地點： 李公堤漢璞文化藝術(shù)中心 活動對象： 蘇州綠城會意向購買客戶及其家人 活動亮點： 卡地亞 2023全系新品集中展現(xiàn) 媒體配合： 蘇州日報、搜房網(wǎng)、 HOME綠城 配合策略 A:活動聚集 蘇州御園文化名人系列 —— 裴翁講風水與投資 目的： 文化營銷，維系客戶 時間： 2023年 8月 8日 地點： 李公堤漢璞文化藝術(shù)中心 活動對象： 前期積累蘇州綠城會意向購買客戶 活動亮點： 中國易經(jīng)協(xié)會會長親自講解投資風水 媒體配合： 蘇州日報、搜房網(wǎng)、 HOME綠城 （四）第 1批開盤銷售 時間： 2023年 9月； 階段目的： （ 1）充分利用前期渠道精準挖掘的客戶，實現(xiàn)蘇州御園 2023首批開盤熱銷； （ 2）通過開盤熱銷在蘇州掀起“綠城現(xiàn)象”，進一步提升品牌知名度和美譽度。 推廣主題： 改變蘇州產(chǎn)品價值觀 ——蘇州御園尊榮展現(xiàn) 主要動作： （ 1）蘇州主流媒體全面預(yù)熱； （ 2） 8月底及 9月初，吳江、張家港兩地項目推薦會； （ 3）開盤銷售，首批房源推出； （ 4）開盤活動 ——蘇州御園＆愛馬仕拙政園名流夜。 盛大開盤暨蘇州御園＆愛馬仕拙政園名流夜 目的： 高端品牌聯(lián)手，創(chuàng)蘇州御園銷售奇跡 時間： 2023年 9月 8日晚 地點： 拙政園 活動對象： 前期積累蘇州綠城會意向購買客戶 活動亮點： 全球最高端品牌與蘇州最高端物業(yè)、 世界眼光與蘇州園林的交相輝映 媒體配合： 蘇州日報、搜房網(wǎng)、 HOME綠城 配合策略 A:活動聚集 （五）成交老客戶經(jīng)營 時間： 2023年 10月； 階段目的： （ 1）經(jīng)營第 1批成交客戶，提高滿意度，充分利用其圈內(nèi)的口碑，積極發(fā)展新客戶，為 11月加推蓄勢； （ 2）通過媒體的運作，持續(xù)“綠城現(xiàn)象”的熱度，在市場中建立品牌高度。 推廣主題： 改變蘇州地產(chǎn)價值觀 ——蘇州御園綠城現(xiàn)象解讀 主要動作： （ 1）蘇州主流媒體“綠城現(xiàn)象”解讀； （ 2）將成功傳給下一代 ——陳忠聯(lián)英豪教育報告會。 目的： 維系成交客戶，擊中客戶關(guān)注點 時間： 2023年 10月 9日 地點： 李公堤漢璞藝術(shù)中心 活動對象： 第 1批成交客戶及其子女 活動亮點： 針對客戶最為關(guān)注的子女教育 尤其是富二代的特殊教育 媒體配合： 蘇州日報、搜房網(wǎng)、 HOME綠城 將成功傳給下一代 —— 陳忠聯(lián)英豪教育報告會 配合策略 A:活動聚集 陳忠聯(lián)，湖南人， 《 光明日報 》 社特約顧問，中國社會科學院研究生院特約教授。他是中國第一個創(chuàng)辦貴族私立學校 — 英豪，號稱 不是英豪不辦英豪學校 .第一個創(chuàng)立教育儲備基金制度，第一個做成教育品牌上市公司，第一個創(chuàng)作“中國公民手冊”，同世界 100所名校聯(lián)合辦學最多的中國校長，被業(yè)內(nèi)人士稱為“教育狂人”。 （六）第 2批房源加推 時間： 2023年 11月； 階段目的： （ 1）第 2批房源加推，再掀 2023年度銷售高潮，確保完成年度指標； （ 2）通過加推熱銷，擴大成交客戶數(shù)量和影響力； （ 3）利用成交客戶的影響力與口碑，進一步提升項目品牌高度和市場地位。 推廣主題： 改變蘇州高端物業(yè)消費觀 ——蘇州御園定義新標， 主要動作： （ 1）第 2批房源加推訊息釋放，主流媒體硬廣投放； （ 2）加推當日，配合蘇州御園文化名人系列活動 ——郎咸平金雞湖說經(jīng)濟。 蘇州御園文化名人系列活動 —— 郎咸平金雞湖說經(jīng)濟 目的： 客戶文化營銷，價值認同，現(xiàn)場成交 時間： 2023年 11月 18日 地點： 李公堤漢璞藝術(shù)中心 負 1層多媒體室講座、大廳項目展示 2層貴賓區(qū)洽談簽約 活動對象： 第 1批登記未購客戶及新發(fā)展意向客戶 媒體配合： 蘇州日報、搜房網(wǎng)、 HOME綠城 配合策略 A:活動聚集 （七）年終總結(jié)盤點 時間： 2023年 12月 ——2023年 2月； 階段目的： （ 1）已成交客戶關(guān)系維護，提高滿意度和美譽度； （ 1） 2023年度工作總結(jié)，內(nèi)部人員成長提升； （ 3）利用年底成交客戶的梳理和維護，為 2023年推案積累新客戶。 推廣主題： 蘇州御園，贏在服務(wù) 主要動作： （ 1） 2023年平安夜客戶新年答謝酒會； （ 2）主流媒體關(guān)系維護，軟性報道。 2023年平安夜綠城蘇州業(yè)主新年答謝酒會 目的： 已成交客戶聯(lián)誼，發(fā)揮圈層口碑效應(yīng) 時間： 2023年 12月 24日平安夜 地點： 金雞湖凱賓斯基大酒店 活動對象： 項目已購業(yè)主、登記誠意意向客戶 特別贊助： 軒尼詩李察干邑 媒體配合： 蘇州日報、搜房網(wǎng)、 HOME綠城 配合策略 A:活動聚集 ? 神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ? 逆境給人寶貴的磨練機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。 1 2:1012:1012:1 0:1312:10:13 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ? 強烈的欲望也是非常重要的。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。 ? 患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。風平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 不放過任何細節(jié)。 5 ? 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學習得更快的能力。 ? 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。 ? 一旦做出決定就不要拖延