某花園營(yíng)銷推廣方案規(guī)劃書(編輯修改稿)
2024-08-29 19:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，如樣板房、懸念廣告等，引發(fā)消費(fèi)者的好奇心，引起他們的注意力，吸引他們關(guān)注本案的動(dòng)態(tài)，使其暫時(shí)停止購(gòu)買其它項(xiàng)目的行為。實(shí)施要點(diǎn)：預(yù)告開(kāi)盤及開(kāi)盤促銷情況活動(dòng)。全面攻擊戰(zhàn)術(shù)房地產(chǎn)的宣傳，多以派發(fā)海報(bào)和報(bào)紙及電視的形式作為宣傳的手段，但大多以派海報(bào)為主，這是由于海報(bào)的宣傳成本相對(duì)較低，覆蓋面廣，效果好；對(duì)于金地名都的宣傳，我們同樣以派發(fā)海報(bào)的形式作為主要宣傳手段，其次選擇報(bào)紙及電視，但是因報(bào)紙所占版面有限，內(nèi)容必須簡(jiǎn)單，主要達(dá)到一種醒目，引人注意的效果，且色澤較為單一，所以我們選用夾報(bào)為主的形式來(lái)拓寬宣傳廣度，夾報(bào)與報(bào)紙相比，版面安排較自由，內(nèi)容的多少具有一定的主觀性，色澤較為鮮艷，費(fèi)用也較正規(guī)報(bào)紙低，且覆蓋面與報(bào)紙同樣廣；要使消費(fèi)者知道一項(xiàng)產(chǎn)品，并對(duì)其產(chǎn)生一種購(gòu)買的欲望，不僅因?yàn)樵摦a(chǎn)品本身有一定的優(yōu)勢(shì)，更重要的是在對(duì)該產(chǎn)品的宣傳上不僅要使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，而且要達(dá)到一種所謂的強(qiáng)制記憶的效果。因此，以分片區(qū)連續(xù)性派發(fā)傳單或海報(bào)的形式加深宣傳深度，是我們使消費(fèi)者達(dá)到強(qiáng)制記憶的一種最佳方式。這就是一而再，再而三的加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象。重點(diǎn)突破戰(zhàn)術(shù)對(duì)于目標(biāo)客戶群以直接郵遞或上門派發(fā)宣傳禮品、發(fā)短信的方式來(lái)使其知道并了解金地名都花園。組織一些活動(dòng),如聯(lián)誼會(huì)等,通過(guò)娛樂(lè)座談、有獎(jiǎng)參與等形式來(lái)增進(jìn)與客戶之間的交流,從而可以更好地了解客戶的需求,進(jìn)而爭(zhēng)取目標(biāo)客戶?；蛘?銷售人員可以根據(jù)交談確定重點(diǎn)客戶,并對(duì)重點(diǎn)客戶采取電話跟蹤或直接登門拜訪的方式。短兵相接戰(zhàn)術(shù)即利用現(xiàn)場(chǎng)有親切感的市區(qū)接待中心，和精致的樣板屋、氣派的戶外看板等來(lái)吸引參觀的目標(biāo)消費(fèi)者，并使其感受到深刻的感染。接待人員要能力強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，并熟悉市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員留守現(xiàn)場(chǎng)，并加強(qiáng)追蹤、訪問(wèn)作業(yè)，形成高度的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。七、銷售前準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)布置將現(xiàn)場(chǎng)售樓部布置得熱鬧非凡，造人氣，俗語(yǔ)說(shuō)：“有了人氣才有財(cái)氣?！痹斐龇辖鸬孛蓟▓@的項(xiàng)目定位的一種氣氛。售樓處是銷售的主要場(chǎng)地，好的售樓中心不僅反映發(fā)展商的實(shí)力，更能增強(qiáng)客戶購(gòu)買的信心。因此，力爭(zhēng)將售樓中心布置得很精致、完美，并利用其中的銷售道具引導(dǎo)客戶盡快簽約。面 積：80120平方米（不宜過(guò)大，裝修上突出社區(qū)特點(diǎn)“溫馨、精巧”）功 能 區(qū)：柜臺(tái)區(qū) 洽談區(qū) 展覽區(qū) 辦公區(qū) VIP客戶區(qū)設(shè)備配置：柜臺(tái) 辦公桌椅 洽談桌椅 沙發(fā) 茶幾 飲水機(jī) 文 件 柜 保險(xiǎn)柜 綠化 音響 射燈 空調(diào) 電話三部 銷售道具：模型 鳥(niǎo)瞰圖 立面效果圖 園林綠化效果圖 現(xiàn)場(chǎng)展板 燈箱 LOGO牌戶外引導(dǎo)牌、廣告牌重點(diǎn)放在209國(guó)道，世紀(jì)大道、世紀(jì)廣場(chǎng)路口也應(yīng)考慮。美觀且引人注目，有特點(diǎn)，有賣點(diǎn)。銷售執(zhí)行（1）銷售資料A、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照B、商業(yè)房銷售許可證C、統(tǒng)一說(shuō)詞D、房型平面圖E、價(jià)目表F、付款方式G、交屋標(biāo)準(zhǔn)H、客戶資料表I、辦理產(chǎn)證有關(guān)程序、稅費(fèi)J、入住流程K、入住收費(fèi)明細(xì)表L、學(xué)校收費(fèi)規(guī)定M、預(yù)定書N、預(yù)售合同標(biāo)準(zhǔn)文本O、個(gè)人住房抵押合同Q、個(gè)人住房商業(yè)性像款合同R、按揭辦理辦法S、利率表（２）開(kāi)售前的培訓(xùn)目的：使銷售人員掌握項(xiàng)目的產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、國(guó)家相關(guān)政策、按揭知識(shí)及相應(yīng)銷售技巧。內(nèi)容：人員培訓(xùn)模式人員配備模式客 戶 專案經(jīng)理（1人）Ⅲ組業(yè)務(wù)員（2人）Ⅱ組業(yè)務(wù)員（2人）I組業(yè)務(wù)員（2人）專案副經(jīng)理（1人）客戶服務(wù)專員人員配備以專案模式進(jìn)行，由專案經(jīng)理向業(yè)主負(fù)責(zé)，主持日常銷售工作，統(tǒng)轄副專案和三個(gè)業(yè)務(wù)小組。 銷售培訓(xùn)計(jì)劃表（附表2）難點(diǎn) ：１、需得到公司各部門的全力配合，資料要求準(zhǔn)確和盡可能詳細(xì)。 ２、在今后
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1