【文章內(nèi)容簡介】 可用于單灶 可用于雙灶 可用于猛火灶 “綠燃“系列綠色燃料灶表52 綠色燃料環(huán)保值與國家標(biāo)準(zhǔn)的比較表53 民用型綠色燃料與液化氣的對比 表54 猛火灶綠色燃料與液化氣和柴油的對比表：（3）焊割型綠色燃料焊割型綠色燃料，是乙炔氣的替代產(chǎn)品：完全避免了乙炔氣成本高、耗量大、污染嚴(yán)重、易爆炸等弊端。不爆鳴、不回火、不中毒、不掛渣；既適合鋼、鐵等黑色金屬的割焊、變形矯正、表面熱處理，又適用于金、銀、銅、鋁、鋅等有色金屬的多種作業(yè)。比乙炔氣節(jié)省60%至80amp。更令人欣慰的是，能常溫常壓使用！焊接型綠色燃料應(yīng)用實況： 六、市場營銷策略鑒于多功能綠色燃料在燃料能源市場上尚不成熟，我公司將與石油對比的優(yōu)點作為主要宣傳基點，從多功能綠色燃料本身的特點出發(fā)，我們將會采取以下營銷策略：（1）導(dǎo)入期——廣告與銷售促進配合使用，加強多功能綠色燃料的宣傳和推廣，營造綠色消費良好氛圍，促進消費者對多功能綠色燃料的認(rèn)知，建立完善的分銷渠道，擴大市場占有率（2）成長期——提高多功能綠色燃料應(yīng)用技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多功能綠色燃料的延伸產(chǎn)品，不僅加大推廣車用型綠色燃料，還有民用型，焊割型加大推廣力度，完善產(chǎn)供銷網(wǎng)絡(luò)信息化管理；同時重視人員推銷，加強溝通，深入建設(shè)產(chǎn)品品牌形象（3）成熟期——市場滲透：開發(fā)多功能綠色燃料更廣的適用市場，如除石油之外的天然氣，太陽能，電能等燃料市場。統(tǒng)一使用多功能綠色燃料的綠色品牌,注冊品牌商標(biāo),依法保護品牌專利用廣告等方式大力宣傳多功能綠色燃料品牌,建立品牌認(rèn)知；同時通過合理定價,提高燃料的計時配給和售后服務(wù)質(zhì)量,增加品牌知名度、美譽度和忠誠度，保持老客戶，吸引新客戶通過公共關(guān)系活動推廣多功能過綠色燃料，如舉行多功能綠色燃料和石油等其他燃料的公開對比大賽，多功能綠色燃料知識講座等，普及消費者健康綠色消費觀念，傳達(dá)綠色、環(huán)保的能源使用的意識，并塑造綠色企業(yè)形象。. 分銷渠道的選擇基于對多功能綠色燃料本身的產(chǎn)品屬性，公司的財力能力限制，和公司對銷售渠道所要求的控制程度三方面因素的綜合考慮，我們選擇了以下國內(nèi)外分銷渠道。多功能綠色燃料最終消費者一級供應(yīng)站鄭州總部供應(yīng)站二級供應(yīng)站①②③圖61 國內(nèi)分銷渠道注釋：①產(chǎn)品主要采取三種分銷渠道，總體層次簡單，以直接銷售為主要，并借助一級和二級供應(yīng)商幫助銷售。其中一級和二級供應(yīng)商包括各大加油站等②圖中第一種是直接分銷方式。本公司將通過電話、網(wǎng)絡(luò)、傳真等方式直接接受國內(nèi)用戶訂貨，按購貨合同或協(xié)議書銷售 分銷渠道管理（1）依據(jù)本公司市場營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行要求，綜合考慮一級二級中間商的財務(wù)和管理水平、專業(yè)知識、信譽等因素，選擇合適的分銷中間商。（2）不僅采取實體營銷推廣多功能綠色燃料，而且采取分店營銷特許經(jīng)營等手段將商標(biāo)，商號和專有技術(shù)經(jīng)營模式等以合同形式授予他人使用并從中收取相應(yīng)的許可費用，也可選擇商譽較好銷售能力較強的零售商銷售我們的產(chǎn)品。逐漸壟斷石油的市場。與國內(nèi)外企業(yè)、銀行、咨詢機構(gòu)和政府等保持經(jīng)常性聯(lián)系，不斷收集、分析中間商的信息資料，并對這些資料加工、整理，做到系統(tǒng)完整，便于查詢。（3）促進公司與中間商的友好合作，保證提供多功能綠色燃料，對成績突出的批發(fā)商和零售商給予一定的獎勵，尤其在進入產(chǎn)品導(dǎo)入期盡可能豐厚的利潤。（4）制定評價銷售績效方案，通過激勵、調(diào)整或改進，保證營銷渠道暢通。圖62 溝通與促銷策略根據(jù)產(chǎn)品介入市場的不同時期，本公司將采取以拉氏策略為主，推售策略為輔的促銷方式。注釋：認(rèn)知期，為了能迅速產(chǎn)生切入市場，公司將采用以下廣告公關(guān)策略，目的是誘發(fā)消費者嘗試本公司的多功能綠色燃料新產(chǎn)品，提高對產(chǎn)品的認(rèn)知度：（1）通過外景的路演吸引媒體采訪報道。（2）高速公路上大字符廣告等讓司機和市民看到我們公司的多功能綠色燃料各種優(yōu)點 ，吸引他們購買多功能綠色燃料。廣告不僅要新穎還要另類突出，像可以加入地球被污染的嚴(yán)重，人類家園逐漸變的不適宜，森林等綠色植物的逐漸減少，石油的污染的嚴(yán)重，空氣的污濁等來展示多功能綠色燃料的可行性和可大規(guī)模推廣性。（3）公交車廣告，出租車等交通廣播。（4）也可通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，做好多功能綠色染料的網(wǎng)站宣傳，增加點擊率，利用微博的力量讓更多的網(wǎng)民了解多功能綠色燃料的優(yōu)點信服期，加強原來的促銷工作，提高市場占有率；同時增強多功能綠色燃料推廣，借助社交渠道增加溝通，降低成本費用。（1）與分銷商合作進行廣告宣傳，提供詳細(xì)的產(chǎn)品資料，幫助培訓(xùn)銷售技術(shù)人員。（2）安排多功能綠色燃料推廣銷售大賽，宣傳多功能綠色燃料。（3）派送多功能綠色燃料的宣傳手冊。再購期，適當(dāng)增加促銷費用，保持市場占有率；綜合運用低價等促銷工具，輔之一定的提醒式廣告增加銷售。（1）本公司將在鄭州等地區(qū)直接建立多功能綠色燃料免費體驗區(qū)，然綠色環(huán)保的多功能綠色燃料更加深入人心；（2），降至6元每升，持續(xù)時間為一個月，以增加銷售量，提高影響力。表61 營銷費用表項 目 營 銷 費 用 單位：元第一年第二年第三年第四年第五年電視廣告￥170,000￥110,000￥60,000￥40,000￥30,000網(wǎng)絡(luò)廣告￥30,000￥20,000￥20,000￥30,000￥30,000促銷活動￥70,000￥90,000￥80,000￥85,000￥50,000報紙雜志￥7,000￥6,000￥4,000￥3,000￥3,500日常宣傳單￥4,000￥3,500￥2,500￥2,100￥2,500合 計￥281,000￥279，500￥166,500￥160,100￥116,000聯(lián)創(chuàng)能源有限責(zé)任公司網(wǎng)站的建設(shè)目標(biāo)是：建成優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售類專業(yè)網(wǎng)站，展示多功能綠色燃料優(yōu)點和品牌知名度，服務(wù)于聯(lián)創(chuàng)能源有限責(zé)任公司日常運營。通過企業(yè)網(wǎng)站展示公司多功能綠色燃料產(chǎn)品，讓客戶能夠了解公司，能夠?qū)Ω信d趣的產(chǎn)品作詳細(xì)了解，并通過網(wǎng)站提交產(chǎn)品反饋信息。網(wǎng)絡(luò)營銷是本公司線下營銷戰(zhàn)略在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展，是公司整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分。網(wǎng)絡(luò)營銷為公司發(fā)展架起了一座通向國際國內(nèi)市場的綠色通道，不受自身規(guī)模的絕對限制，平等地獲取全國以及世界各地的信息及平等地展示自己，為公司創(chuàng)造一個良好的發(fā)展空間，以最終實現(xiàn)公司的營銷目標(biāo)。（1）開展分銷商及顧客網(wǎng)絡(luò)會員制，依據(jù)會員以往的交易記錄，給予分銷商及顧客適當(dāng)折扣，鼓勵網(wǎng)上交易。（2）主動提出為顧客提供的質(zhì)量保證和售后服務(wù)條款，約束買賣雙方的權(quán)利與義務(wù)，增強溝通的有效性，并贏取顧客信任。（3）在每一項工作項目完成后，同步公布信息到訂購方信息平臺并且利用電子郵件告知顧客貨物的進展情況，如商檢、運輸?shù)?。?）完善網(wǎng)上交易的給付手段，確保用戶信息的安全與隱私?？梢圆捎妙愃菩庞米C的支付方式，與銀行合作，借助銀行的信用保證，使交易順利進行。即：①購買者先在銀行建立專門的賬戶。②購買者在本公司網(wǎng)站選購多功能綠色燃料的升數(shù)，選擇送貨方式和時間。③下訂單，簽下雙方的電子合同。④當(dāng)貨物到達(dá)后，銀行自己動將貨款劃撥到公司賬下。公司網(wǎng)頁以動態(tài)網(wǎng)頁為主，相關(guān)產(chǎn)品信息可及時準(zhǔn)確的得到更新以及完成更高級的功能。網(wǎng)頁針對不同地區(qū)，有簡體中文頁面、繁體中文頁面、英文頁面（后期可發(fā)展到更多的語言）表62 公司網(wǎng)站功能規(guī)劃網(wǎng)站欄目名 稱簡 介備注LOGOLOGO是一幅有著本公司特色的Flash，以它作為我們公司的鏈接，鏈接入公司的首頁。首 頁提供一些綜合信息及各相關(guān)主題的鏈接在線訂購在這一頁面中，我們將把公司多功能綠色燃料產(chǎn)品描述出來，優(yōu)點一一列出，還有提供多功能綠色燃料生產(chǎn)流程，后期還可以發(fā)展到將產(chǎn)品進行全面描述，構(gòu)成立體的產(chǎn)品庫。買者選擇多功能綠色燃料產(chǎn)品后就可下訂單。然后公司再根據(jù)定單聯(lián)系客戶。（后期逐步完善給付手段）主要是批量訂購公司介紹公司概況及各種照片。公司的管理團隊、企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)等。（后期使用三維全景技術(shù)，用戶能虛擬參觀本公司）多功能綠色燃料知識提供給用戶權(quán)威、詳細(xì)的各種多功能綠色燃料功能。多功能綠色燃料論壇提供了一個交流的平臺，發(fā)表有關(guān)多功能綠色燃料或本公司的觀點。多功能綠色燃料部落加盟用戶提供各種相關(guān)信息及交流空間。員工內(nèi)部網(wǎng)公司的透明化管理，與員工密切相關(guān)的信息都會同步的在網(wǎng)上公布。每名員工都有自己的賬號及密碼進入屬于個人的空間。以人為本序號推廣方式說 明1搜索引擎推廣同新浪、搜狐兩大搜索引擎商合作，進行網(wǎng)站進行推廣型網(wǎng)站登錄；同百度競價排行搜索引擎商合作，使公司網(wǎng)站在數(shù)百家門戶網(wǎng)站的同類行業(yè)搜索中排名前列。2商務(wù)信息平臺發(fā)布同阿里巴巴、環(huán)球資源、溫州商務(wù)等商務(wù)平臺合作，使公司網(wǎng)站及其服務(wù)及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。3行業(yè)鏈接廣泛尋求同行網(wǎng)站聯(lián)盟，進行行業(yè)鏈接。4郵件列表利用電子郵件許可營銷對公司網(wǎng)站進行針對性、廣泛性的電子郵件推廣。5正確投放廣告通過在其他網(wǎng)站投放廣告來推廣宣傳。 七、人力資源管理人才招聘公司創(chuàng)業(yè)初期管理層以團隊成員為主，由于公司的需要需招聘采購人員、 技術(shù)人員和網(wǎng)絡(luò)管理員各一名。公司成立技術(shù)顧問中心，設(shè)高級技術(shù)員一名。 表71 公司崗位及招聘員工一覽表職位人數(shù)來源總經(jīng)理1團隊成員生產(chǎn)主管1團隊成員營銷主管1團隊成員人力資源主管1團隊成員財務(wù)主管1團隊成員采購主管1招聘技術(shù)主管1團隊成員信息主管1團隊成員其他員工數(shù)名 招聘人員招聘通過外部招聘的方式來填補崗位空缺，招聘來源為廣告、校園招聘、人才市場和員工推薦等方式。首先制定招聘計劃，然后對應(yīng)聘者進行初選，對初選合格者進行知識與能力的考核，根據(jù)崗位的不同采取不同的方法。最后選定員工，進入實習(xí)期，實習(xí)合格者成為正式員工。人員招聘由人力資源部負(fù)責(zé)。員工培訓(xùn)人事部門對新來員工進行導(dǎo)入培訓(xùn)，對他將要從事的工作和組織的情況給予必要的介紹和引導(dǎo)。介紹組織的現(xiàn)狀、未來目標(biāo)、使命、理念、工作程序及相關(guān)規(guī)定等，并充分使其了解他應(yīng)盡的義務(wù)和職責(zé)以及績效評估制度和獎懲制度等，例如人事政策、福利政策以及工作時數(shù)、加班規(guī)定、工資狀況等。必要的話可以找?guī)煾迪葞б欢螘r間?？冃гu估確定特定的績效評估目標(biāo)，確定考評責(zé)任者，評價業(yè)績，公布考評結(jié)果，交流考評意見，根據(jù)考評結(jié)論，將績效評估的結(jié)論備案?？冃гu估主要采用目標(biāo)管理法和360度績效評估，對員工進行全方位評估。員工工資員工工資由固定工資和浮動工資兩部分構(gòu)成。固定工資根據(jù)員工的職務(wù)、資歷、學(xué)歷、技能等因素確定。浮動工資根據(jù)員工考勤表現(xiàn)、工作績效及企業(yè)經(jīng)營業(yè)績來確定，不固定工作報酬，每月調(diào)整一次。工資發(fā)放嚴(yán)格按照制度，盡量減少員工的不滿情緒。管理模式企業(yè)初創(chuàng)時期，事務(wù)相對簡單，管理層次和管理幅度業(yè)還沒有十分寬泛，因此采取直接管理的方法。在后期發(fā)展中，公司逐漸步入正軌，采取制度化管理模式。（1）初期組織結(jié)構(gòu)圖信息部技術(shù)部采購部生產(chǎn)部人事部營銷部財務(wù)部總經(jīng)理 圖71 組織結(jié)構(gòu)圖（2）部門職能介紹全面主持公司經(jīng)營工作，對所承擔(dān)的工作全面負(fù)責(zé)；是公司的最高負(fù)責(zé)人，行使公司的最高決策權(quán)；制定公司的市場運營、發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營規(guī)劃。負(fù)責(zé)公司的財務(wù)管理工作，行使公司財務(wù)會計工作的指揮、指導(dǎo)、監(jiān)督和管理的權(quán)力；負(fù)責(zé)組織公司財務(wù)管理制度、會計成本核算規(guī)程、成本管理會計監(jiān)督及有關(guān)的財務(wù)專項管理制度的擬定、修改、補充和實施。負(fù)責(zé)公司的整體市場營銷工作；參與制定公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制定公司營銷組合策略和營銷計劃；定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制定預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。信息部技術(shù)部采購部生產(chǎn)部人事部營銷部財務(wù)部總經(jīng)理為管理者提供人力資源管理服務(wù)和支持；在國家有關(guān)企業(yè)人力資源管理的政策法規(guī)和企業(yè)人力資源政策的指引下，領(lǐng)導(dǎo)人力資源部建立和健全人力資源開發(fā)和管理體系，組織實施人力資源管理的各項工作。全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)制造部門工作；負(fù)責(zé)生產(chǎn)組織管理工作，生產(chǎn)計劃和生產(chǎn)作業(yè)計劃編制、落實；生產(chǎn)現(xiàn)場管理、生產(chǎn)調(diào)度、工序質(zhì)量管理，完成公司下達(dá)的各項生產(chǎn)工作任務(wù)，根據(jù)銷售計劃按時完成訂單產(chǎn)品的交付。主要負(fù)責(zé)公司所需物資的采購；及時為生產(chǎn)經(jīng)營提供所需的原輔材料、設(shè)備備品備件以及其他物質(zhì)；掌握市場信息，優(yōu)化進貨渠道，降低采購費用；匯總各系統(tǒng)的物資需求計劃，平衡采購計劃。全面主持公司技術(shù)部門工作；行使公司技術(shù)引進、新產(chǎn)品開發(fā)研究、新技術(shù)推廣應(yīng)用、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定、技術(shù)指導(dǎo)與監(jiān)督、協(xié)調(diào)、管理的權(quán)利。8. 信息部負(fù)責(zé)信息的收集、匯總，定期編寫報告作為公司領(lǐng)導(dǎo)決策參考；負(fù)責(zé)公司信息化建設(shè)的總體規(guī)劃及網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)設(shè)計；負(fù)責(zé)公司計算機開發(fā)應(yīng)用計劃，有步驟地開發(fā)使用應(yīng)用管理軟件，逐步實現(xiàn)企業(yè)管理現(xiàn)代化、信息化。（3） 表72 管理層人員簡介職位