【文章內(nèi)容簡介】 可用于單灶 可用于雙灶 可用于猛火灶 “綠燃“系列綠色燃料灶表52 綠色燃料環(huán)保值與國家標(biāo)準(zhǔn)的比較表53 民用型綠色燃料與液化氣的對比 表54 猛火灶綠色燃料與液化氣和柴油的對比表：（3）焊割型綠色燃料焊割型綠色燃料，是乙炔氣的替代產(chǎn)品：完全避免了乙炔氣成本高、耗量大、污染嚴(yán)重、易爆炸等弊端。不爆鳴、不回火、不中毒、不掛渣；既適合鋼、鐵等黑色金屬的割焊、變形矯正、表面熱處理，又適用于金、銀、銅、鋁、鋅等有色金屬的多種作業(yè)。比乙炔氣節(jié)省60%至80amp。更令人欣慰的是，能常溫常壓使用！焊接型綠色燃料應(yīng)用實(shí)況： 六、市場營銷策略鑒于多功能綠色燃料在燃料能源市場上尚不成熟，我公司將與石油對比的優(yōu)點(diǎn)作為主要宣傳基點(diǎn)，從多功能綠色燃料本身的特點(diǎn)出發(fā)，我們將會(huì)采取以下營銷策略：（1）導(dǎo)入期——廣告與銷售促進(jìn)配合使用，加強(qiáng)多功能綠色燃料的宣傳和推廣，營造綠色消費(fèi)良好氛圍，促進(jìn)消費(fèi)者對多功能綠色燃料的認(rèn)知，建立完善的分銷渠道，擴(kuò)大市場占有率（2）成長期——提高多功能綠色燃料應(yīng)用技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多功能綠色燃料的延伸產(chǎn)品，不僅加大推廣車用型綠色燃料，還有民用型，焊割型加大推廣力度，完善產(chǎn)供銷網(wǎng)絡(luò)信息化管理；同時(shí)重視人員推銷，加強(qiáng)溝通，深入建設(shè)產(chǎn)品品牌形象（3）成熟期——市場滲透：開發(fā)多功能綠色燃料更廣的適用市場，如除石油之外的天然氣，太陽能，電能等燃料市場。統(tǒng)一使用多功能綠色燃料的綠色品牌,注冊品牌商標(biāo),依法保護(hù)品牌專利用廣告等方式大力宣傳多功能綠色燃料品牌,建立品牌認(rèn)知；同時(shí)通過合理定價(jià),提高燃料的計(jì)時(shí)配給和售后服務(wù)質(zhì)量,增加品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度，保持老客戶，吸引新客戶通過公共關(guān)系活動(dòng)推廣多功能過綠色燃料，如舉行多功能綠色燃料和石油等其他燃料的公開對比大賽，多功能綠色燃料知識(shí)講座等，普及消費(fèi)者健康綠色消費(fèi)觀念，傳達(dá)綠色、環(huán)保的能源使用的意識(shí)，并塑造綠色企業(yè)形象。. 分銷渠道的選擇基于對多功能綠色燃料本身的產(chǎn)品屬性，公司的財(cái)力能力限制，和公司對銷售渠道所要求的控制程度三方面因素的綜合考慮，我們選擇了以下國內(nèi)外分銷渠道。多功能綠色燃料最終消費(fèi)者一級供應(yīng)站鄭州總部供應(yīng)站二級供應(yīng)站①②③圖61 國內(nèi)分銷渠道注釋：①產(chǎn)品主要采取三種分銷渠道，總體層次簡單，以直接銷售為主要，并借助一級和二級供應(yīng)商幫助銷售。其中一級和二級供應(yīng)商包括各大加油站等②圖中第一種是直接分銷方式。本公司將通過電話、網(wǎng)絡(luò)、傳真等方式直接接受國內(nèi)用戶訂貨，按購貨合同或協(xié)議書銷售 分銷渠道管理（1）依據(jù)本公司市場營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行要求，綜合考慮一級二級中間商的財(cái)務(wù)和管理水平、專業(yè)知識(shí)、信譽(yù)等因素，選擇合適的分銷中間商。（2）不僅采取實(shí)體營銷推廣多功能綠色燃料，而且采取分店?duì)I銷特許經(jīng)營等手段將商標(biāo)，商號(hào)和專有技術(shù)經(jīng)營模式等以合同形式授予他人使用并從中收取相應(yīng)的許可費(fèi)用，也可選擇商譽(yù)較好銷售能力較強(qiáng)的零售商銷售我們的產(chǎn)品。逐漸壟斷石油的市場。與國內(nèi)外企業(yè)、銀行、咨詢機(jī)構(gòu)和政府等保持經(jīng)常性聯(lián)系，不斷收集、分析中間商的信息資料，并對這些資料加工、整理，做到系統(tǒng)完整，便于查詢。（3）促進(jìn)公司與中間商的友好合作，保證提供多功能綠色燃料，對成績突出的批發(fā)商和零售商給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，尤其在進(jìn)入產(chǎn)品導(dǎo)入期盡可能豐厚的利潤。（4）制定評價(jià)銷售績效方案，通過激勵(lì)、調(diào)整或改進(jìn)，保證營銷渠道暢通。圖62 溝通與促銷策略根據(jù)產(chǎn)品介入市場的不同時(shí)期，本公司將采取以拉氏策略為主，推售策略為輔的促銷方式。注釋：認(rèn)知期，為了能迅速產(chǎn)生切入市場，公司將采用以下廣告公關(guān)策略，目的是誘發(fā)消費(fèi)者嘗試本公司的多功能綠色燃料新產(chǎn)品，提高對產(chǎn)品的認(rèn)知度：（1）通過外景的路演吸引媒體采訪報(bào)道。（2）高速公路上大字符廣告等讓司機(jī)和市民看到我們公司的多功能綠色燃料各種優(yōu)點(diǎn) ，吸引他們購買多功能綠色燃料。廣告不僅要新穎還要另類突出，像可以加入地球被污染的嚴(yán)重，人類家園逐漸變的不適宜，森林等綠色植物的逐漸減少，石油的污染的嚴(yán)重，空氣的污濁等來展示多功能綠色燃料的可行性和可大規(guī)模推廣性。（3）公交車廣告，出租車等交通廣播。（4）也可通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，做好多功能綠色染料的網(wǎng)站宣傳，增加點(diǎn)擊率，利用微博的力量讓更多的網(wǎng)民了解多功能綠色燃料的優(yōu)點(diǎn)信服期，加強(qiáng)原來的促銷工作，提高市場占有率；同時(shí)增強(qiáng)多功能綠色燃料推廣，借助社交渠道增加溝通，降低成本費(fèi)用。（1）與分銷商合作進(jìn)行廣告宣傳，提供詳細(xì)的產(chǎn)品資料，幫助培訓(xùn)銷售技術(shù)人員。（2）安排多功能綠色燃料推廣銷售大賽，宣傳多功能綠色燃料。（3）派送多功能綠色燃料的宣傳手冊。再購期，適當(dāng)增加促銷費(fèi)用，保持市場占有率；綜合運(yùn)用低價(jià)等促銷工具，輔之一定的提醒式廣告增加銷售。（1）本公司將在鄭州等地區(qū)直接建立多功能綠色燃料免費(fèi)體驗(yàn)區(qū)，然綠色環(huán)保的多功能綠色燃料更加深入人心；（2），降至6元每升，持續(xù)時(shí)間為一個(gè)月，以增加銷售量，提高影響力。表61 營銷費(fèi)用表項(xiàng) 目 營 銷 費(fèi) 用 單位：元第一年第二年第三年第四年第五年電視廣告￥170,000￥110,000￥60,000￥40,000￥30,000網(wǎng)絡(luò)廣告￥30,000￥20,000￥20,000￥30,000￥30,000促銷活動(dòng)￥70,000￥90,000￥80,000￥85,000￥50,000報(bào)紙雜志￥7,000￥6,000￥4,000￥3,000￥3,500日常宣傳單￥4,000￥3,500￥2,500￥2,100￥2,500合 計(jì)￥281,000￥279，500￥166,500￥160,100￥116,000聯(lián)創(chuàng)能源有限責(zé)任公司網(wǎng)站的建設(shè)目標(biāo)是：建成優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售類專業(yè)網(wǎng)站，展示多功能綠色燃料優(yōu)點(diǎn)和品牌知名度，服務(wù)于聯(lián)創(chuàng)能源有限責(zé)任公司日常運(yùn)營。通過企業(yè)網(wǎng)站展示公司多功能綠色燃料產(chǎn)品，讓客戶能夠了解公司，能夠?qū)Ω信d趣的產(chǎn)品作詳細(xì)了解，并通過網(wǎng)站提交產(chǎn)品反饋信息。網(wǎng)絡(luò)營銷是本公司線下營銷戰(zhàn)略在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展，是公司整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分。網(wǎng)絡(luò)營銷為公司發(fā)展架起了一座通向國際國內(nèi)市場的綠色通道，不受自身規(guī)模的絕對限制，平等地獲取全國以及世界各地的信息及平等地展示自己，為公司創(chuàng)造一個(gè)良好的發(fā)展空間，以最終實(shí)現(xiàn)公司的營銷目標(biāo)。（1）開展分銷商及顧客網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制，依據(jù)會(huì)員以往的交易記錄，給予分銷商及顧客適當(dāng)折扣，鼓勵(lì)網(wǎng)上交易。（2）主動(dòng)提出為顧客提供的質(zhì)量保證和售后服務(wù)條款，約束買賣雙方的權(quán)利與義務(wù)，增強(qiáng)溝通的有效性，并贏取顧客信任。（3）在每一項(xiàng)工作項(xiàng)目完成后，同步公布信息到訂購方信息平臺(tái)并且利用電子郵件告知顧客貨物的進(jìn)展情況，如商檢、運(yùn)輸?shù)?。?）完善網(wǎng)上交易的給付手段，確保用戶信息的安全與隱私?？梢圆捎妙愃菩庞米C的支付方式，與銀行合作，借助銀行的信用保證，使交易順利進(jìn)行。即：①購買者先在銀行建立專門的賬戶。②購買者在本公司網(wǎng)站選購多功能綠色燃料的升數(shù)，選擇送貨方式和時(shí)間。③下訂單，簽下雙方的電子合同。④當(dāng)貨物到達(dá)后，銀行自己動(dòng)將貨款劃撥到公司賬下。公司網(wǎng)頁以動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁為主，相關(guān)產(chǎn)品信息可及時(shí)準(zhǔn)確的得到更新以及完成更高級的功能。網(wǎng)頁針對不同地區(qū)，有簡體中文頁面、繁體中文頁面、英文頁面（后期可發(fā)展到更多的語言）表62 公司網(wǎng)站功能規(guī)劃網(wǎng)站欄目名 稱簡 介備注LOGOLOGO是一幅有著本公司特色的Flash，以它作為我們公司的鏈接，鏈接入公司的首頁。首 頁提供一些綜合信息及各相關(guān)主題的鏈接在線訂購在這一頁面中，我們將把公司多功能綠色燃料產(chǎn)品描述出來，優(yōu)點(diǎn)一一列出，還有提供多功能綠色燃料生產(chǎn)流程，后期還可以發(fā)展到將產(chǎn)品進(jìn)行全面描述，構(gòu)成立體的產(chǎn)品庫。買者選擇多功能綠色燃料產(chǎn)品后就可下訂單。然后公司再根據(jù)定單聯(lián)系客戶。（后期逐步完善給付手段）主要是批量訂購公司介紹公司概況及各種照片。公司的管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)等。（后期使用三維全景技術(shù)，用戶能虛擬參觀本公司）多功能綠色燃料知識(shí)提供給用戶權(quán)威、詳細(xì)的各種多功能綠色燃料功能。多功能綠色燃料論壇提供了一個(gè)交流的平臺(tái)，發(fā)表有關(guān)多功能綠色燃料或本公司的觀點(diǎn)。多功能綠色燃料部落加盟用戶提供各種相關(guān)信息及交流空間。員工內(nèi)部網(wǎng)公司的透明化管理，與員工密切相關(guān)的信息都會(huì)同步的在網(wǎng)上公布。每名員工都有自己的賬號(hào)及密碼進(jìn)入屬于個(gè)人的空間。以人為本序號(hào)推廣方式說 明1搜索引擎推廣同新浪、搜狐兩大搜索引擎商合作，進(jìn)行網(wǎng)站進(jìn)行推廣型網(wǎng)站登錄；同百度競價(jià)排行搜索引擎商合作，使公司網(wǎng)站在數(shù)百家門戶網(wǎng)站的同類行業(yè)搜索中排名前列。2商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布同阿里巴巴、環(huán)球資源、溫州商務(wù)等商務(wù)平臺(tái)合作，使公司網(wǎng)站及其服務(wù)及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。3行業(yè)鏈接廣泛尋求同行網(wǎng)站聯(lián)盟，進(jìn)行行業(yè)鏈接。4郵件列表利用電子郵件許可營銷對公司網(wǎng)站進(jìn)行針對性、廣泛性的電子郵件推廣。5正確投放廣告通過在其他網(wǎng)站投放廣告來推廣宣傳。 七、人力資源管理人才招聘公司創(chuàng)業(yè)初期管理層以團(tuán)隊(duì)成員為主，由于公司的需要需招聘采購人員、 技術(shù)人員和網(wǎng)絡(luò)管理員各一名。公司成立技術(shù)顧問中心，設(shè)高級技術(shù)員一名。 表71 公司崗位及招聘員工一覽表職位人數(shù)來源總經(jīng)理1團(tuán)隊(duì)成員生產(chǎn)主管1團(tuán)隊(duì)成員營銷主管1團(tuán)隊(duì)成員人力資源主管1團(tuán)隊(duì)成員財(cái)務(wù)主管1團(tuán)隊(duì)成員采購主管1招聘技術(shù)主管1團(tuán)隊(duì)成員信息主管1團(tuán)隊(duì)成員其他員工數(shù)名 招聘人員招聘通過外部招聘的方式來填補(bǔ)崗位空缺，招聘來源為廣告、校園招聘、人才市場和員工推薦等方式。首先制定招聘計(jì)劃，然后對應(yīng)聘者進(jìn)行初選，對初選合格者進(jìn)行知識(shí)與能力的考核，根據(jù)崗位的不同采取不同的方法。最后選定員工，進(jìn)入實(shí)習(xí)期，實(shí)習(xí)合格者成為正式員工。人員招聘由人力資源部負(fù)責(zé)。員工培訓(xùn)人事部門對新來員工進(jìn)行導(dǎo)入培訓(xùn)，對他將要從事的工作和組織的情況給予必要的介紹和引導(dǎo)。介紹組織的現(xiàn)狀、未來目標(biāo)、使命、理念、工作程序及相關(guān)規(guī)定等，并充分使其了解他應(yīng)盡的義務(wù)和職責(zé)以及績效評估制度和獎(jiǎng)懲制度等，例如人事政策、福利政策以及工作時(shí)數(shù)、加班規(guī)定、工資狀況等。必要的話可以找?guī)煾迪葞б欢螘r(shí)間。績效評估確定特定的績效評估目標(biāo)，確定考評責(zé)任者，評價(jià)業(yè)績，公布考評結(jié)果，交流考評意見，根據(jù)考評結(jié)論，將績效評估的結(jié)論備案。績效評估主要采用目標(biāo)管理法和360度績效評估，對員工進(jìn)行全方位評估。員工工資員工工資由固定工資和浮動(dòng)工資兩部分構(gòu)成。固定工資根據(jù)員工的職務(wù)、資歷、學(xué)歷、技能等因素確定。浮動(dòng)工資根據(jù)員工考勤表現(xiàn)、工作績效及企業(yè)經(jīng)營業(yè)績來確定，不固定工作報(bào)酬，每月調(diào)整一次。工資發(fā)放嚴(yán)格按照制度，盡量減少員工的不滿情緒。管理模式企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期，事務(wù)相對簡單，管理層次和管理幅度業(yè)還沒有十分寬泛，因此采取直接管理的方法。在后期發(fā)展中，公司逐漸步入正軌，采取制度化管理模式。（1）初期組織結(jié)構(gòu)圖信息部技術(shù)部采購部生產(chǎn)部人事部營銷部財(cái)務(wù)部總經(jīng)理 圖71 組織結(jié)構(gòu)圖（2）部門職能介紹全面主持公司經(jīng)營工作，對所承擔(dān)的工作全面負(fù)責(zé)；是公司的最高負(fù)責(zé)人，行使公司的最高決策權(quán)；制定公司的市場運(yùn)營、發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營規(guī)劃。負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理工作，行使公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作的指揮、指導(dǎo)、監(jiān)督和管理的權(quán)力；負(fù)責(zé)組織公司財(cái)務(wù)管理制度、會(huì)計(jì)成本核算規(guī)程、成本管理會(huì)計(jì)監(jiān)督及有關(guān)的財(cái)務(wù)專項(xiàng)管理制度的擬定、修改、補(bǔ)充和實(shí)施。負(fù)責(zé)公司的整體市場營銷工作；參與制定公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制定公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃；定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制定預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。信息部技術(shù)部采購部生產(chǎn)部人事部營銷部財(cái)務(wù)部總經(jīng)理為管理者提供人力資源管理服務(wù)和支持；在國家有關(guān)企業(yè)人力資源管理的政策法規(guī)和企業(yè)人力資源政策的指引下，領(lǐng)導(dǎo)人力資源部建立和健全人力資源開發(fā)和管理體系，組織實(shí)施人力資源管理的各項(xiàng)工作。全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)制造部門工作；負(fù)責(zé)生產(chǎn)組織管理工作，生產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃編制、落實(shí)；生產(chǎn)現(xiàn)場管理、生產(chǎn)調(diào)度、工序質(zhì)量管理，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)工作任務(wù)，根據(jù)銷售計(jì)劃按時(shí)完成訂單產(chǎn)品的交付。主要負(fù)責(zé)公司所需物資的采購；及時(shí)為生產(chǎn)經(jīng)營提供所需的原輔材料、設(shè)備備品備件以及其他物質(zhì)；掌握市場信息，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，降低采購費(fèi)用；匯總各系統(tǒng)的物資需求計(jì)劃，平衡采購計(jì)劃。全面主持公司技術(shù)部門工作；行使公司技術(shù)引進(jìn)、新產(chǎn)品開發(fā)研究、新技術(shù)推廣應(yīng)用、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定、技術(shù)指導(dǎo)與監(jiān)督、協(xié)調(diào)、管理的權(quán)利。8. 信息部負(fù)責(zé)信息的收集、匯總，定期編寫報(bào)告作為公司領(lǐng)導(dǎo)決策參考；負(fù)責(zé)公司信息化建設(shè)的總體規(guī)劃及網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)；負(fù)責(zé)公司計(jì)算機(jī)開發(fā)應(yīng)用計(jì)劃，有步驟地開發(fā)使用應(yīng)用管理軟件，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理現(xiàn)代化、信息化。（3） 表72 管理層人員簡介職位