【文章內(nèi)容簡介】 就是促進(jìn)內(nèi)需和農(nóng)村消費(fèi)，但也顯然同時(shí)是擴(kuò)大市場的又一重要機(jī)會(huì)。而浙江移動(dòng)的動(dòng)作也確實(shí)驚人。一年來，浙江在全省建立了2128個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，組織了40多款手機(jī)機(jī)型，搭建了農(nóng)村商務(wù)信息綜合服務(wù)平臺(tái)和1500多個(gè)信息采集點(diǎn)。浙江移動(dòng)在全省制作下發(fā)的宣傳折頁超過150萬份、海報(bào)5萬份、手機(jī)標(biāo)簽卡2萬個(gè)。截止目前，市移動(dòng)的用戶規(guī)模已超過130萬戶，農(nóng)信通受益者超過50萬戶。而浙江移動(dòng)每個(gè)月新增的收入65%以上都來自農(nóng)村。數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村手機(jī)市場蘊(yùn)含巨大的潛力，再次基礎(chǔ)上發(fā)展移動(dòng)電子商務(wù)服務(wù)項(xiàng)目必將有優(yōu)良的基礎(chǔ)硬件平臺(tái)?；谏鐣?huì)各界對(duì)“三農(nóng)”問題的高度關(guān)注，政府也是把“三農(nóng)”問題作為重中之重，農(nóng)業(yè)的發(fā)展、農(nóng)村的建設(shè)、農(nóng)民的致富，需要了解新信息，引進(jìn)新技術(shù)，開辟新的銷售渠道。隨著手機(jī)在農(nóng)村的不斷普及，農(nóng)業(yè)移動(dòng)電子商務(wù)是一種必然趨勢(shì)。順應(yīng)這種趨勢(shì)，博農(nóng)移動(dòng)商務(wù)有限責(zé)任公司提供一個(gè)傳播農(nóng)業(yè)知識(shí)、農(nóng)產(chǎn)品交易信息、農(nóng)業(yè)培訓(xùn)、農(nóng)業(yè)咨詢服務(wù)等相關(guān)信息，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品交易的綜合性移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)，通過在農(nóng)村手機(jī)比較普及地區(qū)性進(jìn)行推廣運(yùn)行，逐層擴(kuò)大規(guī)模，樹立博農(nóng)移動(dòng)商務(wù)品牌。 在競爭分析中，常常采用的是來自McKinsey amp。 Company的一個(gè)SWOT分析競爭分析模型。分別是對(duì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）和威脅（Threats）進(jìn)行分析。從內(nèi)外因來分析博農(nóng)移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)的綜合競爭環(huán)境因素。圖3 SWOT分析（Strength） ⑴ 有利的政策導(dǎo)向“政策導(dǎo)向”是最大的優(yōu)勢(shì)，目前政府的扶農(nóng)政策正在不斷深化，家電下鄉(xiāng)進(jìn)行得如火如荼。在減免移動(dòng)通信部分稅收等有利于農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展的政策大環(huán)境下，資源的導(dǎo)向也會(huì)偏向農(nóng)民，在政策的導(dǎo)向變化下，資源的優(yōu)化配置也隨之改變，博農(nóng)也正是符合這個(gè)大趨勢(shì)，為更多需要幫助的農(nóng)民服務(wù)。在政治上，也響應(yīng)了中央政府的倡導(dǎo)。為發(fā)展“高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效”的農(nóng)業(yè)的過程中構(gòu)建企業(yè)與農(nóng)民的雙贏。⑵ 龐大的潛在客戶群中國已經(jīng)成為全球最大的移動(dòng)通信大國，手機(jī)用戶已經(jīng)近7億規(guī)模，為信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。然而目前移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)僅被應(yīng)用于個(gè)人通信服務(wù)，移動(dòng)商務(wù)的應(yīng)用需求越來越迫切，讓企業(yè)通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶之間的信息互動(dòng)，并由此開展深層次、全方位應(yīng)用是今天企業(yè)的最大需求。同時(shí)，手機(jī)報(bào)的載體是手機(jī)，用戶隨時(shí)隨身攜帶，借助手機(jī)提供信息靈活的特點(diǎn)，即隨時(shí)隨地提供服務(wù)，農(nóng)民可以在平臺(tái)上自由的跨地區(qū)進(jìn)出農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)營的好甚至可以實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，遠(yuǎn)銷海外，打開國外市場，這樣的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展一定程度上擺脫了原有的實(shí)體經(jīng)營模式束縛，同時(shí)一定程度上減小了對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依附，解決了農(nóng)村寬帶網(wǎng)絡(luò)普及率偏低，手機(jī)上網(wǎng)資費(fèi)偏高的問題，由此看來現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展必定離不開手機(jī)移動(dòng)通信的協(xié)助。⑶ 豐富的服務(wù)項(xiàng)目　　本公司通過手機(jī)報(bào)所發(fā)送的新聞，不是短信意義上的文字新聞，而是一個(gè)多媒體數(shù)據(jù)包。這個(gè)多媒體數(shù)據(jù)包包含了圖片、文字、聲音、動(dòng)畫等，可涵蓋4開8版報(bào)紙的全部內(nèi)容，內(nèi)容更加形象生動(dòng)。這樣，用戶不僅可以去看、去聽，而且還可以借助圖片和動(dòng)畫等形式更深刻地去理解農(nóng)業(yè)信息，可充分調(diào)動(dòng)受眾的視聽器官，實(shí)現(xiàn)新聞的多維閱讀。 通過手機(jī)移動(dòng)通信平臺(tái)，農(nóng)民可以進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的聯(lián)盟銷售，擴(kuò)大其經(jīng)營規(guī)模，使農(nóng)業(yè)的發(fā)展進(jìn)一步向“現(xiàn)代化、規(guī)?；?、專業(yè)化”靠攏。再者，借助手機(jī)移動(dòng)通信平臺(tái)，也可以進(jìn)行技術(shù)學(xué)習(xí)與交流，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的招商引資，信息更加透明及時(shí)，掌握市場動(dòng)向也會(huì)更加便捷，政策的解讀也有助于農(nóng)民的經(jīng)營方向，天氣預(yù)報(bào)的更新及溫馨提示也為農(nóng)民的種植帶來極大便利。⑷ 雙向的溝通方式傳統(tǒng)媒體的一大弊端就是缺乏與受眾的有效、即時(shí)互動(dòng)，極大地影響了傳播的效果。而本公司提供的手機(jī)報(bào)的用戶可以通過短信方式實(shí)現(xiàn)與平臺(tái)的有效互動(dòng)，不僅可以最快地得到新聞，而且可以得到自己最想獲取的新聞。通過互動(dòng)反饋，每位用戶可以實(shí)現(xiàn)模塊信息的定制，平臺(tái)可以將用戶最需要看到的新聞發(fā)送過來，真正體現(xiàn)了傳播的人性化和個(gè)性化。在響應(yīng)國家“電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃”政策的背景下，博農(nóng)以推進(jìn)中國移動(dòng)電子商務(wù)普及進(jìn)程，加速中國企業(yè)移動(dòng)信息化應(yīng)用為己任，切實(shí)為農(nóng)民的生產(chǎn)生活搭建移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化，解決農(nóng)民獲取信息難問題。在手機(jī)不斷普及的當(dāng)代社會(huì)里解決農(nóng)業(yè)發(fā)展會(huì)離不開信息，農(nóng)民的致富更離不開電子商務(wù)，通過博農(nóng)移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)，農(nóng)產(chǎn)品銷售將更加便利，農(nóng)民的信息收集將更加便捷，農(nóng)業(yè)的發(fā)展將更加與時(shí)俱進(jìn)。（Weakness）農(nóng)民的受教育程度還比較低，有許多的生產(chǎn)、運(yùn)作、銷售方式還比較傳統(tǒng)，其盈利模式也是以現(xiàn)實(shí)的市場化銷售為主，博農(nóng)的主要媒介是手機(jī)，主要平臺(tái)也是手機(jī)，想將農(nóng)業(yè)與手機(jī)移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)結(jié)合，發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，運(yùn)用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行學(xué)習(xí)和宣傳，需要把信息化意識(shí)深入到農(nóng)民的觀念中去。針對(duì)國內(nèi)的農(nóng)民使用手機(jī)的現(xiàn)狀，讓農(nóng)民使用移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)來完成一些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)生活還需一段時(shí)間來普及。（Opportunity）我國是個(gè)農(nóng)業(yè)大國，九億農(nóng)民的生活水平直接影響了全國人民的生活水平，農(nóng)民的致富是核心，政府對(duì)“三農(nóng)”問題的關(guān)注從取消農(nóng)業(yè)稅、家電下鄉(xiāng)等一系列的惠農(nóng)政策的實(shí)施中可以體現(xiàn)，博農(nóng)移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)的建立正是響應(yīng)“惠農(nóng)”指導(dǎo)思想，以“扶農(nóng)”作為經(jīng)營的中心理念。順應(yīng)“科教興農(nóng)”戰(zhàn)略，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)信息傳輸速度快，交流方便等優(yōu)勢(shì)，在手機(jī)上開展農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)將是一種趨勢(shì)。以農(nóng)戶為中心的農(nóng)產(chǎn)品競爭中，營銷渠道及農(nóng)民對(duì)信息掌握的及時(shí)性，實(shí)用性很大程度上也影響了農(nóng)產(chǎn)品銷售的效益，手機(jī)的不斷普及，給營銷模式的變革帶來了啟示，博農(nóng)的創(chuàng)建正是結(jié)合時(shí)代的趨勢(shì)和農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀，為農(nóng)民的致富提供新的途徑。雖然當(dāng)今的電子商務(wù)發(fā)展仍舊處于初步發(fā)展階段，但其B2B，C2C的模式已經(jīng)有一定基礎(chǔ)，這為農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)奠定一定基礎(chǔ)。而手機(jī)移動(dòng)通信形式的電子商務(wù)的市場仍有很大的開發(fā)潛力，并且與單純的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)和簡單的手機(jī)短信服務(wù)相比，博農(nóng)推出的手機(jī)報(bào)結(jié)合WAP平臺(tái)建設(shè)形式的移動(dòng)電子商務(wù)極具競爭力。（Threats） “扶農(nóng)”是大勢(shì)所趨，其中也暗含很多的商機(jī)。所以，許多的不法分子也充分利用這一思想，不顧農(nóng)民利益而謀取私利。 惠農(nóng)政策是重要的“扶農(nóng)”策略，但中國地大物博，人口眾多，政策的實(shí)施過程中必然有許多的困難。還有部分地方政府的實(shí)施執(zhí)行并沒有讓惠農(nóng)政策落到實(shí)處。 基于移動(dòng)商務(wù)技術(shù)還不是很成熟，相關(guān)的法律制度也沒有很完善，手機(jī)移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)提供相關(guān)農(nóng)業(yè)信息及銷售渠道服務(wù)技術(shù)還不是很成熟，并且沒有較好的安全保障。五力模型是由麥克爾?波特（Michael Porter）于80年代初提出的用于競爭戰(zhàn)略的分析的模型，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境?！　∥宸N力量模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡便的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競爭態(tài)勢(shì)。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即供應(yīng)商和購買者的討價(jià)還價(jià)能力，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點(diǎn)，來自目前在同一行業(yè)的公司間的競爭。一種可行戰(zhàn)略的提出首先應(yīng)該包括確認(rèn)并評(píng)價(jià)這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化。圖4 五力模型圖當(dāng)下，發(fā)展手機(jī)報(bào)服務(wù)的同行與日俱增，例如，中國通信事業(yè)的龍頭老大中國移動(dòng)公司，更是推出了針對(duì)不同人群，不同年齡階段的手機(jī)報(bào)形式服務(wù)?？梢哉f將市場劃分的很細(xì)致，博農(nóng)相比之下有較大的競爭壓力。在博農(nóng)做到一定規(guī)模時(shí)，必然遭到同行業(yè)的攻擊和競爭，對(duì)于惡意的攻擊，博農(nóng)將采取法律措施捍衛(wèi)自身的利益，在信息服務(wù)平臺(tái)規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，信息傳播的安全維護(hù)也是重中之重。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)盛行的時(shí)代，網(wǎng)站的建立與運(yùn)行早已不再是技術(shù)難題，以“扶農(nóng)”為中心的網(wǎng)站也比比皆是，且有的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站運(yùn)行也上了一定軌道，與部分農(nóng)民建立了誠信機(jī)制，即部分顧客群體的市場份額被占領(lǐng)。以“扶農(nóng)”為核心的網(wǎng)站也不斷創(chuàng)立，在潛在競爭中，農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站作為電子商務(wù)的領(lǐng)頭羊是本公司最大的競爭對(duì)手。在2011年來臨前夕，國內(nèi)電子商務(wù)研究與傳播機(jī)構(gòu)中國電子商務(wù)研究中心，對(duì)中國電子商務(wù)企業(yè)界的100位CEO進(jìn)行了問卷調(diào)查，發(fā)布了《2010中國電子商務(wù)100位CEO調(diào)查報(bào)告》，對(duì)2011年中國電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了展望（見圖6）。《調(diào)查報(bào)告》顯示，在對(duì)未來3年電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)查中，有87位CEO認(rèn)為，在未來3年內(nèi)中國電子商務(wù)將呈現(xiàn)高速發(fā)展，大部分CEO對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展前景表示看好。圖5 2009—2010電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)調(diào)查表對(duì)于潛在的競爭者，博農(nóng)將不斷的提高核心競爭力，平臺(tái)核心技術(shù)的安全防范工作是保證日常服務(wù)平臺(tái)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，同時(shí)，優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)電子商務(wù)服務(wù)也是吸引新老會(huì)員的最大亮點(diǎn)，誠信體系的構(gòu)建也是博農(nóng)的重點(diǎn)板塊。農(nóng)民的觀念改變需要很多時(shí)間磨合，傳統(tǒng)觀念積淀了深厚的文化底蘊(yùn)，農(nóng)民的受教育程度較低，對(duì)于移動(dòng)電子商務(wù)的掌握還處于萌芽階段，還有部分的傳統(tǒng)意識(shí)較強(qiáng)烈的農(nóng)民還不愿意接受新興事物的沖擊，這為移動(dòng)電子商務(wù)服務(wù)模式進(jìn)入農(nóng)業(yè)信息服務(wù)及農(nóng)產(chǎn)品銷售行列帶來較高進(jìn)入壁壘。當(dāng)今，電子商務(wù)在企業(yè)間的B2B和消費(fèi)者間的C2C發(fā)展已經(jīng)漸漸的步入軌道，農(nóng)業(yè)的電子商務(wù)世代也悄然來臨，農(nóng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)體系的建立已有了較好的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的日趨成熟另一方面也為移動(dòng)電子服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。使其有一個(gè)穩(wěn)定和相對(duì)寬裕的環(huán)境成長。在替代品不斷衍生時(shí)，博農(nóng)將會(huì)更加注重服務(wù)質(zhì)量，提供更加便利的信息供應(yīng)，更加準(zhǔn)確和及時(shí)的提供農(nóng)戶需要的市場信息，對(duì)老會(huì)員也會(huì)提供相應(yīng)的實(shí)惠，在不斷拓展新會(huì)員的同時(shí)，牢牢抓住老會(huì)員對(duì)博農(nóng)的認(rèn)知意識(shí)，更好的樹立博農(nóng)的品牌形象。菲利普?科特勒（Philip Kotler）下的定義強(qiáng)調(diào)了營銷的價(jià)值導(dǎo)向：市場營銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過程。公司秉承著“精益求精、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、顧客滿意”的營銷理念，圍繞服務(wù)品牌為中心，為廣大用戶提供簡便、全面的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)，使得廣大農(nóng)民能在最短的時(shí)間內(nèi)獲得所需的農(nóng)業(yè)信息、知識(shí)，并將所獲的信息和知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，獲得高收益、高回報(bào)。同時(shí)公司本著“誠信、尊重、溝通、協(xié)作、成長”為企業(yè)價(jià)值觀，旨在為廣大購買者提供最有效的信息。并通過與客戶的溝通交流，了解客戶的想法和需求，從而改善和增加公司的服務(wù)，使得公司能更好、更快地發(fā)展，逐漸做強(qiáng)、做大、做好。博農(nóng)移動(dòng)商務(wù)有限責(zé)任公司基于對(duì)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的把握，提出“為農(nóng)服務(wù)，扶農(nóng)致富”的宣傳口號(hào)?？谔?hào)以兩個(gè)四字短語組成，并且押韻，讀起來朗朗上口，口號(hào)很好的體現(xiàn)了本公司的宗旨和社會(huì)責(zé)任。本公司為了更好的實(shí)施公司的品牌戰(zhàn)略，更多關(guān)注顧客的實(shí)際利益，倡導(dǎo)與顧客建立長久互動(dòng)的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)公司與顧客利益的雙贏。公司將采用4Camp。4P的市場營銷組合策略。即以“4C”作為營銷理念與標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)到“4P”營銷策略的執(zhí)行力上去。使市場產(chǎn)生1+12的功效，以便更加有效地提升企業(yè)的“營銷功力”，成為構(gòu)建其核心競爭力的“強(qiáng)勢(shì)動(dòng)力”。顧客需求（Customer’s need）amp。優(yōu)質(zhì)服務(wù)（Quality service）博農(nóng)移動(dòng)商務(wù)有限責(zé)任公司的營銷部將進(jìn)行各種調(diào)研，追蹤客戶信息，持續(xù)關(guān)注市場需求，及時(shí)將市場有關(guān)信息經(jīng)整合后反饋到公司內(nèi)部。我們將根據(jù)市場反饋信息，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)相關(guān)信息的搜集和把關(guān)，及時(shí)跟新信息，推出更加優(yōu)質(zhì)的信息服務(wù)。 方便顧客接收（Convenience）amp。暢通的渠道（Place） 本公司以“方便客戶”為原則，結(jié)合手機(jī)電子商務(wù)的特點(diǎn)，建設(shè)了一個(gè)農(nóng)業(yè)信息手機(jī)傳播平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)信息高效迅速的傳播，有效解決了農(nóng)業(yè)信息傳播不到位的問題。 我們的渠道，就是整個(gè)移動(dòng)手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，這也是我們公司在渠道方面的一個(gè)重要優(yōu)勢(shì)。只要網(wǎng)絡(luò)暢通，我們的渠道就一定暢通！顧客心理定價(jià)（Cost）amp。合理價(jià)格（Price）為吸收更多的顧客，在平臺(tái)建立初期，新用戶都將享受試用一月的優(yōu)惠。本公司在充分市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，參考同行業(yè)競爭及潛在競爭者類似服務(wù)的定價(jià)對(duì)平臺(tái)所提供的服務(wù)進(jìn)行合理定價(jià)，同時(shí)考慮到服務(wù)群體是廣大農(nóng)民的特殊性，博農(nóng)更體現(xiàn)了服務(wù)定價(jià)的人性化，充分考慮農(nóng)民所能接受的心理價(jià)位，在扶農(nóng)的基礎(chǔ)上取得一定的收益。雙向溝通（Communication）amp。靈活促銷（Promotion）把傳統(tǒng)單一的促銷行為變?yōu)楝F(xiàn)代內(nèi)外營銷不斷整合的傳播推廣，與客戶保持互動(dòng)、溝通，維系長期的合作關(guān)系。公司將建立客戶數(shù)據(jù)庫，收集有關(guān)客戶的全方位信息，通過專業(yè)的分析方法識(shí)別出客戶的個(gè)性特征，而公司業(yè)務(wù)員也將保持與客戶的定期聯(lián)系，進(jìn)行雙向溝通。⑴ 廣告營銷策略廣告推廣是眾多推廣手段中效果最為明顯的一種方式。成功的廣告可以使默默無聞的企業(yè)和產(chǎn)品一舉成名、家喻戶曉。在廣告推廣中，重點(diǎn)宣傳本公司的宗旨和特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目和特色項(xiàng)目以吸引更多的會(huì)員。①報(bào)刊雜志營銷目前鐘情于閱讀報(bào)刊雜志等獲得信息的人群任很大，報(bào)紙作為典型的傳統(tǒng)媒體，具有可信，有信譽(yù)，印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長，可傳閱性強(qiáng)。本公司將在主要的報(bào)刊雜志（特別是農(nóng)業(yè)相關(guān)報(bào)刊雜志）上刊登本網(wǎng)站的信息，簡明扼要的概述本公司的理念和創(chuàng)新，突出強(qiáng)調(diào)本公司的特點(diǎn)與服務(wù)，著力宣傳樹立博農(nóng)的文化和品牌。 版面豪華版（彩）新聞紙內(nèi)頁版封面版 寬*高（cm）封二封三封底套紅彩色寬度最大為19cm高度最高為12cm價(jià)格以182/平方厘米為基準(zhǔn)整版 24*3382 00082 00092 00066 00070 0001/2版24*1641 00041 00046 00033 00035 0002/5版24*1332 80032 80036 80026 40030 0001/3版24*1127 40027 40030 66022 00023 4001/4版24*820 50020 50023 00016 50018 0001/5版24*61640016 40018 40014 00016 00019*12cm41 500元1/8版24*410 30010 30011