【文章內容簡介】 就是促進內需和農(nóng)村消費，但也顯然同時是擴大市場的又一重要機會。而浙江移動的動作也確實驚人。一年來，浙江在全省建立了2128個銷售網(wǎng)點，組織了40多款手機機型，搭建了農(nóng)村商務信息綜合服務平臺和1500多個信息采集點。浙江移動在全省制作下發(fā)的宣傳折頁超過150萬份、海報5萬份、手機標簽卡2萬個。截止目前，市移動的用戶規(guī)模已超過130萬戶，農(nóng)信通受益者超過50萬戶。而浙江移動每個月新增的收入65%以上都來自農(nóng)村。數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村手機市場蘊含巨大的潛力，再次基礎上發(fā)展移動電子商務服務項目必將有優(yōu)良的基礎硬件平臺?；谏鐣鹘鐚Α叭r(nóng)”問題的高度關注，政府也是把“三農(nóng)”問題作為重中之重，農(nóng)業(yè)的發(fā)展、農(nóng)村的建設、農(nóng)民的致富，需要了解新信息，引進新技術，開辟新的銷售渠道。隨著手機在農(nóng)村的不斷普及，農(nóng)業(yè)移動電子商務是一種必然趨勢。順應這種趨勢，博農(nóng)移動商務有限責任公司提供一個傳播農(nóng)業(yè)知識、農(nóng)產(chǎn)品交易信息、農(nóng)業(yè)培訓、農(nóng)業(yè)咨詢服務等相關信息，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品交易的綜合性移動電子商務平臺，通過在農(nóng)村手機比較普及地區(qū)性進行推廣運行，逐層擴大規(guī)模，樹立博農(nóng)移動商務品牌。 在競爭分析中，常常采用的是來自McKinsey amp。 Company的一個SWOT分析競爭分析模型。分別是對企業(yè)優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）和威脅（Threats）進行分析。從內外因來分析博農(nóng)移動商務平臺的綜合競爭環(huán)境因素。圖3 SWOT分析（Strength） ⑴ 有利的政策導向“政策導向”是最大的優(yōu)勢，目前政府的扶農(nóng)政策正在不斷深化，家電下鄉(xiāng)進行得如火如荼。在減免移動通信部分稅收等有利于農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展的政策大環(huán)境下，資源的導向也會偏向農(nóng)民，在政策的導向變化下，資源的優(yōu)化配置也隨之改變，博農(nóng)也正是符合這個大趨勢，為更多需要幫助的農(nóng)民服務。在政治上，也響應了中央政府的倡導。為發(fā)展“高產(chǎn)、優(yōu)質、高效”的農(nóng)業(yè)的過程中構建企業(yè)與農(nóng)民的雙贏。⑵ 龐大的潛在客戶群中國已經(jīng)成為全球最大的移動通信大國，手機用戶已經(jīng)近7億規(guī)模，為信息經(jīng)濟時代奠定了堅實基礎。然而目前移動網(wǎng)絡僅被應用于個人通信服務，移動商務的應用需求越來越迫切，讓企業(yè)通過移動互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)企業(yè)與用戶之間的信息互動，并由此開展深層次、全方位應用是今天企業(yè)的最大需求。同時，手機報的載體是手機，用戶隨時隨身攜帶，借助手機提供信息靈活的特點，即隨時隨地提供服務，農(nóng)民可以在平臺上自由的跨地區(qū)進出農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)營的好甚至可以實施“走出去”戰(zhàn)略，遠銷海外，打開國外市場，這樣的長遠戰(zhàn)略發(fā)展一定程度上擺脫了原有的實體經(jīng)營模式束縛，同時一定程度上減小了對網(wǎng)絡的依附，解決了農(nóng)村寬帶網(wǎng)絡普及率偏低，手機上網(wǎng)資費偏高的問題，由此看來現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展必定離不開手機移動通信的協(xié)助。⑶ 豐富的服務項目　　本公司通過手機報所發(fā)送的新聞，不是短信意義上的文字新聞，而是一個多媒體數(shù)據(jù)包。這個多媒體數(shù)據(jù)包包含了圖片、文字、聲音、動畫等，可涵蓋4開8版報紙的全部內容，內容更加形象生動。這樣，用戶不僅可以去看、去聽，而且還可以借助圖片和動畫等形式更深刻地去理解農(nóng)業(yè)信息，可充分調動受眾的視聽器官，實現(xiàn)新聞的多維閱讀。 通過手機移動通信平臺，農(nóng)民可以進行農(nóng)產(chǎn)品的聯(lián)盟銷售，擴大其經(jīng)營規(guī)模，使農(nóng)業(yè)的發(fā)展進一步向“現(xiàn)代化、規(guī)?；?、專業(yè)化”靠攏。再者，借助手機移動通信平臺，也可以進行技術學習與交流，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的招商引資，信息更加透明及時，掌握市場動向也會更加便捷，政策的解讀也有助于農(nóng)民的經(jīng)營方向，天氣預報的更新及溫馨提示也為農(nóng)民的種植帶來極大便利。⑷ 雙向的溝通方式傳統(tǒng)媒體的一大弊端就是缺乏與受眾的有效、即時互動，極大地影響了傳播的效果。而本公司提供的手機報的用戶可以通過短信方式實現(xiàn)與平臺的有效互動，不僅可以最快地得到新聞，而且可以得到自己最想獲取的新聞。通過互動反饋，每位用戶可以實現(xiàn)模塊信息的定制，平臺可以將用戶最需要看到的新聞發(fā)送過來，真正體現(xiàn)了傳播的人性化和個性化。在響應國家“電子信息產(chǎn)業(yè)調整振興規(guī)劃”政策的背景下，博農(nóng)以推進中國移動電子商務普及進程，加速中國企業(yè)移動信息化應用為己任，切實為農(nóng)民的生產(chǎn)生活搭建移動商務平臺，推進農(nóng)業(yè)信息化，解決農(nóng)民獲取信息難問題。在手機不斷普及的當代社會里解決農(nóng)業(yè)發(fā)展會離不開信息，農(nóng)民的致富更離不開電子商務，通過博農(nóng)移動商務平臺，農(nóng)產(chǎn)品銷售將更加便利，農(nóng)民的信息收集將更加便捷，農(nóng)業(yè)的發(fā)展將更加與時俱進。（Weakness）農(nóng)民的受教育程度還比較低，有許多的生產(chǎn)、運作、銷售方式還比較傳統(tǒng)，其盈利模式也是以現(xiàn)實的市場化銷售為主，博農(nóng)的主要媒介是手機，主要平臺也是手機，想將農(nóng)業(yè)與手機移動商務平臺結合，發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，運用移動網(wǎng)絡進行學習和宣傳，需要把信息化意識深入到農(nóng)民的觀念中去。針對國內的農(nóng)民使用手機的現(xiàn)狀，讓農(nóng)民使用移動商務平臺來完成一些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)生活還需一段時間來普及。（Opportunity）我國是個農(nóng)業(yè)大國，九億農(nóng)民的生活水平直接影響了全國人民的生活水平，農(nóng)民的致富是核心，政府對“三農(nóng)”問題的關注從取消農(nóng)業(yè)稅、家電下鄉(xiāng)等一系列的惠農(nóng)政策的實施中可以體現(xiàn)，博農(nóng)移動商務平臺的建立正是響應“惠農(nóng)”指導思想，以“扶農(nóng)”作為經(jīng)營的中心理念。順應“科教興農(nóng)”戰(zhàn)略，結合網(wǎng)絡信息傳輸速度快，交流方便等優(yōu)勢，在手機上開展農(nóng)業(yè)技術指導將是一種趨勢。以農(nóng)戶為中心的農(nóng)產(chǎn)品競爭中，營銷渠道及農(nóng)民對信息掌握的及時性，實用性很大程度上也影響了農(nóng)產(chǎn)品銷售的效益，手機的不斷普及，給營銷模式的變革帶來了啟示，博農(nóng)的創(chuàng)建正是結合時代的趨勢和農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀，為農(nóng)民的致富提供新的途徑。雖然當今的電子商務發(fā)展仍舊處于初步發(fā)展階段，但其B2B，C2C的模式已經(jīng)有一定基礎，這為農(nóng)業(yè)的轉型升級奠定一定基礎。而手機移動通信形式的電子商務的市場仍有很大的開發(fā)潛力，并且與單純的網(wǎng)絡電子商務和簡單的手機短信服務相比，博農(nóng)推出的手機報結合WAP平臺建設形式的移動電子商務極具競爭力。（Threats） “扶農(nóng)”是大勢所趨，其中也暗含很多的商機。所以，許多的不法分子也充分利用這一思想，不顧農(nóng)民利益而謀取私利。 惠農(nóng)政策是重要的“扶農(nóng)”策略，但中國地大物博，人口眾多，政策的實施過程中必然有許多的困難。還有部分地方政府的實施執(zhí)行并沒有讓惠農(nóng)政策落到實處。 基于移動商務技術還不是很成熟，相關的法律制度也沒有很完善，手機移動商務平臺提供相關農(nóng)業(yè)信息及銷售渠道服務技術還不是很成熟，并且沒有較好的安全保障。五力模型是由麥克爾?波特（Michael Porter）于80年代初提出的用于競爭戰(zhàn)略的分析的模型，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境?！　∥宸N力量模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即供應商和購買者的討價還價能力，潛在進入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點，來自目前在同一行業(yè)的公司間的競爭。一種可行戰(zhàn)略的提出首先應該包括確認并評價這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化。圖4 五力模型圖當下，發(fā)展手機報服務的同行與日俱增，例如，中國通信事業(yè)的龍頭老大中國移動公司，更是推出了針對不同人群，不同年齡階段的手機報形式服務。可以說將市場劃分的很細致，博農(nóng)相比之下有較大的競爭壓力。在博農(nóng)做到一定規(guī)模時，必然遭到同行業(yè)的攻擊和競爭，對于惡意的攻擊，博農(nóng)將采取法律措施捍衛(wèi)自身的利益，在信息服務平臺規(guī)模不斷擴大的同時，信息傳播的安全維護也是重中之重。在網(wǎng)絡技術盛行的時代，網(wǎng)站的建立與運行早已不再是技術難題，以“扶農(nóng)”為中心的網(wǎng)站也比比皆是，且有的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站運行也上了一定軌道，與部分農(nóng)民建立了誠信機制，即部分顧客群體的市場份額被占領。以“扶農(nóng)”為核心的網(wǎng)站也不斷創(chuàng)立，在潛在競爭中，農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站作為電子商務的領頭羊是本公司最大的競爭對手。在2011年來臨前夕，國內電子商務研究與傳播機構中國電子商務研究中心，對中國電子商務企業(yè)界的100位CEO進行了問卷調查，發(fā)布了《2010中國電子商務100位CEO調查報告》，對2011年中國電子商務的發(fā)展趨勢進行了展望（見圖6）?！墩{查報告》顯示，在對未來3年電子商務行業(yè)發(fā)展趨勢的調查中，有87位CEO認為，在未來3年內中國電子商務將呈現(xiàn)高速發(fā)展，大部分CEO對電子商務的發(fā)展前景表示看好。圖5 2009—2010電子商務發(fā)展趨勢調查表對于潛在的競爭者，博農(nóng)將不斷的提高核心競爭力，平臺核心技術的安全防范工作是保證日常服務平臺正常運轉的關鍵，同時，優(yōu)質的移動電子商務服務也是吸引新老會員的最大亮點，誠信體系的構建也是博農(nóng)的重點板塊。農(nóng)民的觀念改變需要很多時間磨合，傳統(tǒng)觀念積淀了深厚的文化底蘊，農(nóng)民的受教育程度較低，對于移動電子商務的掌握還處于萌芽階段，還有部分的傳統(tǒng)意識較強烈的農(nóng)民還不愿意接受新興事物的沖擊，這為移動電子商務服務模式進入農(nóng)業(yè)信息服務及農(nóng)產(chǎn)品銷售行列帶來較高進入壁壘。當今，電子商務在企業(yè)間的B2B和消費者間的C2C發(fā)展已經(jīng)漸漸的步入軌道，農(nóng)業(yè)的電子商務世代也悄然來臨，農(nóng)業(yè)的網(wǎng)絡體系的建立已有了較好的發(fā)展，網(wǎng)絡的日趨成熟另一方面也為移動電子服務奠定了良好的基礎。使其有一個穩(wěn)定和相對寬裕的環(huán)境成長。在替代品不斷衍生時，博農(nóng)將會更加注重服務質量，提供更加便利的信息供應，更加準確和及時的提供農(nóng)戶需要的市場信息，對老會員也會提供相應的實惠，在不斷拓展新會員的同時，牢牢抓住老會員對博農(nóng)的認知意識，更好的樹立博農(nóng)的品牌形象。菲利普?科特勒（Philip Kotler）下的定義強調了營銷的價值導向：市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。公司秉承著“精益求精、優(yōu)質服務、顧客滿意”的營銷理念，圍繞服務品牌為中心，為廣大用戶提供簡便、全面的農(nóng)業(yè)信息服務，使得廣大農(nóng)民能在最短的時間內獲得所需的農(nóng)業(yè)信息、知識，并將所獲的信息和知識運用到實踐中去，獲得高收益、高回報。同時公司本著“誠信、尊重、溝通、協(xié)作、成長”為企業(yè)價值觀，旨在為廣大購買者提供最有效的信息。并通過與客戶的溝通交流，了解客戶的想法和需求，從而改善和增加公司的服務，使得公司能更好、更快地發(fā)展，逐漸做強、做大、做好。博農(nóng)移動商務有限責任公司基于對現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的把握，提出“為農(nóng)服務，扶農(nóng)致富”的宣傳口號?？谔栆詢蓚€四字短語組成，并且押韻，讀起來朗朗上口，口號很好的體現(xiàn)了本公司的宗旨和社會責任。本公司為了更好的實施公司的品牌戰(zhàn)略，更多關注顧客的實際利益，倡導與顧客建立長久互動的聯(lián)系，實現(xiàn)公司與顧客利益的雙贏。公司將采用4Camp。4P的市場營銷組合策略。即以“4C”作為營銷理念與標準，落實到“4P”營銷策略的執(zhí)行力上去。使市場產(chǎn)生1+12的功效，以便更加有效地提升企業(yè)的“營銷功力”，成為構建其核心競爭力的“強勢動力”。顧客需求（Customer’s need）amp。優(yōu)質服務（Quality service）博農(nóng)移動商務有限責任公司的營銷部將進行各種調研，追蹤客戶信息，持續(xù)關注市場需求，及時將市場有關信息經(jīng)整合后反饋到公司內部。我們將根據(jù)市場反饋信息，加強對農(nóng)業(yè)相關信息的搜集和把關，及時跟新信息，推出更加優(yōu)質的信息服務。 方便顧客接收（Convenience）amp。暢通的渠道（Place） 本公司以“方便客戶”為原則，結合手機電子商務的特點，建設了一個農(nóng)業(yè)信息手機傳播平臺，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)信息高效迅速的傳播，有效解決了農(nóng)業(yè)信息傳播不到位的問題。 我們的渠道，就是整個移動手機移動網(wǎng)絡，這也是我們公司在渠道方面的一個重要優(yōu)勢。只要網(wǎng)絡暢通，我們的渠道就一定暢通！顧客心理定價（Cost）amp。合理價格（Price）為吸收更多的顧客，在平臺建立初期，新用戶都將享受試用一月的優(yōu)惠。本公司在充分市場調查的基礎上，參考同行業(yè)競爭及潛在競爭者類似服務的定價對平臺所提供的服務進行合理定價，同時考慮到服務群體是廣大農(nóng)民的特殊性，博農(nóng)更體現(xiàn)了服務定價的人性化，充分考慮農(nóng)民所能接受的心理價位，在扶農(nóng)的基礎上取得一定的收益。雙向溝通（Communication）amp。靈活促銷（Promotion）把傳統(tǒng)單一的促銷行為變?yōu)楝F(xiàn)代內外營銷不斷整合的傳播推廣，與客戶保持互動、溝通，維系長期的合作關系。公司將建立客戶數(shù)據(jù)庫，收集有關客戶的全方位信息，通過專業(yè)的分析方法識別出客戶的個性特征，而公司業(yè)務員也將保持與客戶的定期聯(lián)系，進行雙向溝通。⑴ 廣告營銷策略廣告推廣是眾多推廣手段中效果最為明顯的一種方式。成功的廣告可以使默默無聞的企業(yè)和產(chǎn)品一舉成名、家喻戶曉。在廣告推廣中，重點宣傳本公司的宗旨和特點，強調優(yōu)勢項目和特色項目以吸引更多的會員。①報刊雜志營銷目前鐘情于閱讀報刊雜志等獲得信息的人群任很大，報紙作為典型的傳統(tǒng)媒體，具有可信，有信譽，印刷效果好等特點，且有效時間長，可傳閱性強。本公司將在主要的報刊雜志（特別是農(nóng)業(yè)相關報刊雜志）上刊登本網(wǎng)站的信息，簡明扼要的概述本公司的理念和創(chuàng)新，突出強調本公司的特點與服務，著力宣傳樹立博農(nóng)的文化和品牌。 版面豪華版（彩）新聞紙內頁版封面版 寬*高（cm）封二封三封底套紅彩色寬度最大為19cm高度最高為12cm價格以182/平方厘米為基準整版 24*3382 00082 00092 00066 00070 0001/2版24*1641 00041 00046 00033 00035 0002/5版24*1332 80032 80036 80026 40030 0001/3版24*1127 40027 40030 66022 00023 4001/4版24*820 50020 50023 00016 50018 0001/5版24*61640016 40018 40014 00016 00019*12cm41 500元1/8版24*410 30010 30011