【文章內容簡介】 園》一期的推廣思考 廣告布陣“ 七零八落 ”，讓人不得要領，不能集中優(yōu)勢兵力，一拳砸死一個 《瑞祥花園》一期的推廣思考 銷控效果不近人意 這樣的效果只有一個，好房子賣出個低價錢，差房子又可能賣出個好價錢，這是策劃沒有系統(tǒng)的表現(xiàn)，也是銷售腎虛的表現(xiàn) 《瑞祥花園》一期的推廣思考 對品牌的思考 ： 我們認為一個樓盤最好帶上公司的名字，例如萬科四季花城 例如建業(yè)系列 所以我們建議在盡可能的情況下，為瑞祥花園二期換一個帶有國瑞的名字，當然，這是一個細節(jié)問題，我們希望在座的同人注意這個問題的后續(xù)效應。 《瑞祥花園》一期的推廣思考 對品牌的思考 ： 我們認為：房子賣的 快 不是本事 房子價格賣的 高 也不是本事 只有房子賣的快，房子價格賣的高，房子帶有 品牌 的去賣，才能達到開發(fā)商效益的最大化 《瑞祥花園》一期的推廣思考 對品牌的思考 ： 基于以上：我們將啟動全新的銷售模式（ 煮開水模式 ），讓客戶在昏厥瘋狂的情況下完成銷售，現(xiàn)在的市場大環(huán)境決定我們可以這樣做。 基于以上：我們將啟動全新的 策劃 模式 基于以上：我們將啟動全新的 管理 模式（固化，優(yōu)化，簡化，考核化） 《瑞祥花園》一期的推廣思考 對品牌 的思考 ： 我們將啟動全新的廣告投放模式（間歇式廣告投放模式和脈沖式廣告投放模式） 目的只有一個，在一定時間，一定區(qū)域內形成優(yōu)勢 《瑞祥花園》一期的推廣思考 對銷控的掌握，我們將啟動全新的銷控模式，讓資源掌握在我們手中，變被動為主動 試水 縱向銷控 橫向銷控模式 所有的問題都是動態(tài)的，我們必須以發(fā)展的眼光看問題，及時把握信息，迅速反應，及時采取措施。 《瑞祥花園》可以賣什么 一，地段 《瑞祥花園》可以賣什么 地段對本樓盤的顯現(xiàn)作用只有一條 北環(huán)路 可用，那還是在嘈雜聲中，其它的叫不出口 但我們認為：賣一個樓盤就是 賣一個美麗的夢，因此，我們需要大手筆的拓寬思路 《瑞祥花園》可以賣什么 形象比如： 北環(huán)路－－就像是我們手中的一張 黑桃 A,必須等到 黑桃 K出來的那一刻甩牌 ， 所以時機很重要 《瑞祥花園》可以賣什么 為什么要賣一個美麗的夢給客戶 ？ 理論基礎是： 真是是丑陋的 ， 就象 手機 里的嚴守一 ，抱著老婆時想范冰冰 ， 抱著范冰冰時 ， 大腦中想的是仙女 。 這是人性 ， 這是有時期房比現(xiàn)房好賣的理由 《瑞祥花園》可以賣什么 二，規(guī)模 《瑞祥花園》可以賣什么 在規(guī)劃上，我們走的是一條 多出面積 的務實的道路，這條道路多少決定了我們項目優(yōu)勢的喪失 《瑞祥花園》可以賣什么 四，品牌 《瑞祥花園》可以賣什么 在座的各位可能不喜歡聽： 由于我們在前幾個項目著重營銷了項目品牌而忽視了公司品牌的構造，我們的 品牌威力不大 《瑞祥花園》可以賣什么 由于這也給我們帶來了可以回旋的余地 （在下面我們將具體介紹） 公司要求我們：這個項目要實現(xiàn) 公司品牌和項目品牌的連線 ，實現(xiàn)雙贏，我們對此有信心， 但如果說，通過一個不大項目的把公司品牌帶到一個很高的高度，那也是不現(xiàn)實的，我們如果能實現(xiàn)公司品牌幫助項目的銷售，那將感謝上帝 《瑞祥花園》可以賣什么 五，園林 《瑞祥花園》可以賣什么 同規(guī)劃一樣的，我們將避開這個問題 《瑞祥花園》可以賣什么 六，價格 《瑞祥花園》可以賣什么 無疑價格是有優(yōu)勢的，但公司要實現(xiàn)在這個項目上的利潤最大化，我們的優(yōu)勢又將不明顯 《瑞祥花園》可以賣什么 七，綠化 《瑞祥花園》可以賣什么 ? 綠化可說一說，但一定要在 顧客沒看到實景之前 說 ? 容積率似乎可以說一說，但顧客中又有幾個能理解這個 專業(yè) 到只有在專業(yè)的字典中才能找到的詞匯呢 《瑞祥花園》可以賣什么 八，生活方式 《瑞祥花園》可以賣什么 由于不是超前的，創(chuàng)新的社區(qū)，我們的生活方式在推廣中的作為就不大了 《瑞祥花園》可以賣什么 是不是我們沒有什么可說的呢：不是的，就看你怎么說 ： ?我們一期是清一色的多層住宅，他是一個香餑餑 ?我們緊臨即將北環(huán)道 ?我們的配套可以值得一題 ?我們走親情路線，這為我們的廣告推廣鋪平了道路 ?我們啟動體驗式營銷，這增添了我們成功的砝碼 推廣謀略 對誰說？有什么？ 說什么？怎么說？ －從思路到出路 推廣謀略 對誰說是最重要的問題， 抓住了這一點就抓住了問題的核心 推廣謀略 對誰說 （客戶分析） 推廣謀略 在這里我們僅用一組數(shù)據數(shù)說明問題 在 2023年一年中，在所有已成交的房地產客戶當中，有 63％ 的客戶是外地的客戶，他們出生在 6575年 63％請大家永遠記住這個確切的數(shù)字 項目推廣的主線 明暗兩條線推廣的方針 項目推廣的主線（明線） ? 在硬廣