【文章內(nèi)容簡介】 染，刺激消費者的購買沖動； （ 2）以電視廣告感性的渲染天譽華庭優(yōu)雅生活的美好，建立牢 固的獨特品牌形象； （ 3）以電臺廣告不斷提示品牌和開盤時間的信息； （ 4）以戶外廣告展現(xiàn)優(yōu)雅生活的品味。 整合廣告策略 天譽華庭廣告策劃 第三階段： 宣傳重點： 由樓盤的配套引伸至對內(nèi)部間隔、裝修等細部的描述，并將這些 細部都用?優(yōu)雅?作為主線貫穿。 使用媒介： 以報紙平面廣告為主，電視廣告和電臺廣告，并以 DM為輔。 宣傳方式： （ 1）運用系列報紙平面廣告展現(xiàn)建筑各個細部的優(yōu)雅之美，讓 消費者對樓盤有更深入、細致和實在的認知； （ 2）電視廣告主要以標版的形式出現(xiàn)，輔以一定量的 15?廣告， 強化品牌形象； （ 3）采用 DM 向目標消費者進行滲透宣傳，直接引起他們的注意； （ 4）以電臺廣告不斷提示品牌和開盤時間的信息。 整合廣告策略 天譽華庭廣告策劃 由于市場瞬息萬變，在現(xiàn)階段對項目細致特點還不夠清晰的情況下就作長期的推廣計劃是不現(xiàn)實的。因此本策劃案在推廣階段的構(gòu)思只進行到第三階段，其后的推廣重點可根據(jù)市場實際需求作規(guī)劃。 整合廣告策略 天譽華庭廣告策劃 六、佳美廣告公司提供的專業(yè)服務(wù) 佳美廣告公司提供的專業(yè)服務(wù) 天譽華庭廣告策劃 6佳美公司服務(wù)流程 立項 調(diào)研、分析 策劃綱要、定位 客戶溝通、認可 廣告策略表現(xiàn) 客戶認可 廣告發(fā)布 現(xiàn)場 銷售 反饋 廣告效果評估 項目總結(jié) 客戶溝通 下階段推廣調(diào)整 佳美廣告公司提供的專業(yè)服務(wù) 天譽華庭廣告策劃 成立專項服務(wù)小組，包含策略、市場調(diào)研、創(chuàng)意 等專業(yè)服務(wù)人員 廣告作品的創(chuàng)意制作 推廣地區(qū)的媒介策劃和投放 媒介投放之數(shù)據(jù)監(jiān)測和效果跟蹤 市場的實地造訪和市場調(diào)研 各推廣階段的前導(dǎo)性提示和安排 推廣過程中根據(jù)實際情況作推廣的建議和調(diào)整 6提供服務(wù)的內(nèi)容 佳美廣告公司提供的專業(yè)服務(wù) 天譽華庭廣告策劃 6品牌服務(wù)小組主要成員 姓名 職務(wù) 職責(zé)張偉慶 副客戶總監(jiān) 廣告策劃與客戶服務(wù)鄒文茵 助理品牌經(jīng)理 客戶服務(wù)謝志杰 創(chuàng)作總監(jiān) 創(chuàng)作郭敏寧 創(chuàng)作組長 設(shè)計林雪梅 資深 文案 文案張波 市場部經(jīng)理 市場研究陳永亮 媒介主任 媒介策劃佳美廣告公司提供的專業(yè)服務(wù) 天譽華庭廣告策劃 促銷活動建議 促銷活動建議 天譽華庭廣告策劃 整合的傳播手段有助于品牌的迅速建立和積累，增強市場的競爭力。因此，我們的推廣應(yīng)無論從大的方面（報紙廣告、影視廣告、戶外廣告等）到小的方面（現(xiàn)場布置等）都要以統(tǒng)一整合的形象示人，由頭到尾向目標消費群傳遞天譽華庭統(tǒng)一的品牌形象。 促銷活動建議 天譽華庭廣告策劃 一、售樓部現(xiàn)場布置建議： 有針對性的現(xiàn)場氛圍凝造能夠打動目標消費群，引起他們內(nèi)心的共鳴，沖動地產(chǎn)生購買行為。 因此，我們建議售樓部現(xiàn)場布置如下： ?以體現(xiàn)簡約之美的玻璃、鋼條等為主要的布置材料，渲染后現(xiàn)代生活感覺。 ?以體現(xiàn)高雅之美的油畫，充滿書卷氣息的書柜為主要裝飾，使整個售樓部充滿人文氣息。 促銷活動建議 天譽華庭廣告策劃 二、設(shè)置畫廊 為渲染優(yōu)雅生活的品牌，可考慮在小區(qū)里的走廊過道建立畫廊，畫廊兩邊是世界著名的油畫，畫的風(fēng)格可以是現(xiàn)代派、印象派或后現(xiàn)代主義式的，并適當放置一些有特色的雕塑。 促銷活動建議 天譽華庭廣告策劃 三、設(shè)置文化沙龍 可考慮在群樓設(shè)置文化沙龍，既可不定期邀請一些年青作家或一些大公司的知名管理者進行藝術(shù)或市場的研討會，也可以讓主客自行舉辦文化氣氛濃郁的聚會，讓天譽華庭的落到實處。 促銷活動建議 天譽華庭廣告策劃 四、設(shè)置露天咖啡座 咖啡與文化藝術(shù)和品位有著不解之緣，因此可考慮在小區(qū)的天臺設(shè)置露天咖啡座，讓住客一邊品著咖啡，一邊欣賞著優(yōu)美的音樂或是看書，或是享受和煦的陽光，將優(yōu)雅的生活氣氛推至極點。 促銷活動建議 天譽華庭廣告策劃 五、設(shè)置小型閱覽室或小型放影室 可在小區(qū)的群樓設(shè)置小型放映室，定期播放一些世界經(jīng)典電視、世界各地民俗風(fēng)情的影片，或舉辦一些小型的演奏會，滿足業(yè)主的品位需要，讓業(yè)主足不出小區(qū)就能盡享優(yōu)雅的個性生活。 促銷活動建議 天譽華庭廣告策劃 六、提供多種個性化的裝修選擇 可考慮盡可能針對每一個不同的戶型設(shè)計多幾款不同的裝修（含全屋家具），讓買家挑選，并根據(jù)實際需要做局部的小調(diào)整，以尊重每一個業(yè)主的個性需求，同時凸顯天譽華庭的檔次感。 促銷活動建議 天譽華庭廣告策劃 七、關(guān)于建立客戶資源庫的建議 針對消費群獨特的文化品味和鑒賞力，以及對新鮮、特別的事和物的追求與鐘愛，天譽華庭推出一項即可滿足其精神與物質(zhì)需求欲望服務(wù)的同時，又可建立客戶資源庫，定期追蹤其購樓需求，為樓盤的銷售作積累，一舉兩得。 具體做法： 看樓者只需填一份個人資料就可定期收到天譽華庭提供的各類畫展、書展、國內(nèi)外高欣賞價值的文藝表演、特色美食信息介紹。 促銷活動建議 天譽華庭廣告策劃 我們的目標消費群擁有較高的文化品味和獨特的鑒賞眼光，對一些別人不為意的東西也會很留意和關(guān)注，即使是一些小物件。 因此，即使贈送看樓的小禮品也要認真考量，務(wù)求與品牌定位吻合，形成統(tǒng)一的視覺形象，從方方面面為天譽華庭高文化品味社區(qū)品牌作宣傳與積累。 建議贈送的看樓禮品：世界名著；油畫小冊子等。 八、看樓贈送充滿文化味的精美禮品建議 促銷活動建議 天譽華庭廣告策劃 九、促銷活動 促銷活動 1： 品味優(yōu)雅的特權(quán) 目的： 支持高文化品味定位。品味紅酒和拍賣會競投是上流人士生活中必不可少的部分，借此形式作推廣，即與目標消費群希望長相彰顯個人的高品味相適應(yīng)，又能與品牌定位相呼應(yīng)，吸引人潮制造人氣，形成轟動效應(yīng)，引起媒體的關(guān)注與報道，迅速建立天譽華庭得知名度與美譽度。 時間： 預(yù)售階段 內(nèi)容： 以拍賣會的形式讓準買家競相為名表、名酒、名畫、西洋玩意等估價，最接近價格的頭十名給予優(yōu)惠的購樓折扣；同時拿一部分有一定年份得紅酒，舉辦紅酒品味會。 促銷活動建議 天譽華庭廣告策劃 促銷活動 2： 與優(yōu)雅同在 目的： 迎合目標消費群有較高的文化品味和個人修養(yǎng)，追求獨特的生活方式的特征，在購樓時不但給予其與眾不同的贈品，同時還滿足他們希望展現(xiàn)個人與眾不同品味的機會。進一步強化天譽華庭在目標消費群心中建立的高文化品味社區(qū)的品牌印象。 時間： 公開發(fā)售期 內(nèi)容：（ 1）凡購樓者可獲贈價值千元的油畫； （ 2）房名征名大行動。為房名命名有文化品味、高雅的名字。中獎?wù)呖色@贈 30年管理費或 10年免費使用會所設(shè)施。 促銷活動建議 天譽華庭廣告策劃 促銷活動 3：音樂浪漫之約 目的： 舉辦能夠在精神和物質(zhì)上滿足目標消費群憧憬得?工作時認真工作，玩時盡情玩?的生活方式的活動，吸引他們到現(xiàn)場制造銷售機會，并進一步加強其對天譽華庭的認同。 時間： 公開發(fā)售期 內(nèi)容： 購樓者可獲贈兩人星海音樂廳的演奏及高級餐廳浪漫套票，享受煩瑣工作后的浪漫溫馨生活。 促銷活動建議 天譽華庭廣告策劃 促銷活動 4：書墨飄香，咖啡人生 目的： 投其所好，通過贈送有濃厚個人品味的物品，吸引目標消費群，促進銷售，進一步加強其對天譽華庭的認同，擴大天譽華庭的知名度。 時間： 公開發(fā)售中期 內(nèi)容： 買家購樓可獲贈 50— 100本名著，磨咖啡豆機、咖啡用具和關(guān)于如何鑒賞、品味咖啡的書籍。 促銷活動建議 天譽華庭廣告策劃 促銷活動 5：一?名?驚人（中心花園征名活動） 目的： 迎合目標消費群外表沉穩(wěn)，內(nèi)心有強烈的個人認同感的特質(zhì)，以創(chuàng)新的獎勵方式鼓勵他們積極參與社區(qū)建設(shè)，增強其對天譽華庭的歸屬感，同時繼續(xù)深化天譽華庭高文化品味社區(qū)的品牌形象。 時間： 公開發(fā)售中期 內(nèi)容： 中心花園征名活動。頭獎可獲以其名字命名中心花園其中一處景的榮譽。 促銷活動建議 天譽華庭廣告策劃 促銷活動 6：互動簡約生活歐洲游 目的： 進一步豐富品牌形象，宣揚天譽華庭致力于凝造超前的、后現(xiàn)代簡約之美的生活環(huán)境與生活方式。以體驗國外地道生活方式為名，推出歐洲十二國商務(wù)游，刺激目標消費群的購房欲望。 時間： 公開發(fā)售后期