某花園廣告營(yíng)銷推廣方案研討(編輯修改稿)
2025-03-22 20:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 溫柔的訴說(shuō) 根據(jù)項(xiàng)目及品牌的內(nèi)涵 ， 我們強(qiáng)調(diào)的是發(fā)展商與業(yè)主之間互動(dòng)式的溝通和交流 ，這種交流應(yīng)該是 : ?男人的茶間傾談 ?女性的閨房密話 ?紅顏知己的竊竊私語(yǔ) 。 表達(dá)形式禁忌 ? 霸氣 、 自大的：如 “ 皇庭御苑 、 惟我獨(dú)尊 ” 式； ? 說(shuō)教 、 高高在上的：如 “ 現(xiàn)代住宅只有具備 …… ， 所以 ， XXX花園才是 …… ” ； ? 堆砌專業(yè)術(shù)語(yǔ)和華麗詞藻：如 “ 以異型承重梁柱構(gòu)成的巴洛克式立面讓你領(lǐng)略文藝復(fù)興時(shí)期的大師經(jīng)典 ” ； ? 無(wú)端煽情 、 小資嘴臉：如 “ 每日一壺茶 、 坐擁青山中 ” ， 仿佛未來(lái)的業(yè)主全是有錢的下崗閑人； ? 以無(wú)知為有知：如“大型凸窗、采納四季陽(yáng)光，增加住宅的保暖性能”、“烏龜牌高速電梯，在半個(gè)小時(shí)內(nèi)就可以將你的全家平穩(wěn)送到二樓”。 訴說(shuō)渠道和主要采用媒介 ? 賣場(chǎng)包裝和貴陽(yáng)市重點(diǎn)地區(qū)的路牌廣 ? DM廣告、派發(fā)資料、樓書(shū)、禮品 ? 公關(guān)活動(dòng)和軟性新聞 訴說(shuō)主題 ? 和睦居家、鄰里親情：家庭三代人之間的和睦，鄰里之間的交流，業(yè)主與管理者之間的平等溝通。 ? 名校概念 、 教育作用：見(jiàn) 《 社區(qū)質(zhì)素賣點(diǎn) 》 ? 深厚實(shí)力、安全安心：著重推介社區(qū)硬件及各專業(yè)承建服務(wù)上的資質(zhì)。 訴說(shuō)方式 ? 以背景烘托主題，溫和渲染氣氛； ? 把握對(duì)方心態(tài) ， 你問(wèn)我答 ， 不強(qiáng)行灌輸； ? 語(yǔ)言精煉 、 切中主題； ? 輕重有別，集中推介。 有親和力的視覺(jué)感受 ? 在視覺(jué)藝術(shù)方面 ， 畫面的色彩 、 構(gòu)圖構(gòu)成銷售氣氛 ， 因而不能喧賓奪主 。 ? 色彩應(yīng)該是內(nèi)斂的 ， 容易接受的； ? 構(gòu)圖是開(kāi)放的 、 不完整的 ， 有中國(guó)水墨畫的留白般的想象空間； ? 重點(diǎn)突出部分可以局部采用兒童卡通畫的方式。 社區(qū)質(zhì)素賣點(diǎn) 名校連廊 ?在小區(qū)中心景觀區(qū)設(shè)計(jì)制作弧形或者曲線連廊，并種植藤蔓植物，在連廊中通過(guò)淺浮雕或鐫刻的方式介紹“常青藤盟校”的八所著名學(xué)府以及其知名的畢業(yè)生，使其成為一個(gè)有較高教育和紀(jì)念意義的固定展覽，讓孩子自小樹(shù)立未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)。 黔人小徑 ?利用小區(qū)內(nèi)部的蜿蜒甬道，在甬道上以雕塑、石刻等方式介紹貴州省的文化和科學(xué)名人，重點(diǎn)將放在歷史和當(dāng)代已經(jīng)過(guò)世的名人上，如文學(xué)家、歷史學(xué)家、科學(xué)家、藝術(shù)家等?！扒诵健睂⑼懊＿B廊”一起，將“常青藤花園”的居住素質(zhì)提升到人文內(nèi)涵的高度，并且將對(duì)“泛會(huì)所”的概念補(bǔ)充了有教育意義的內(nèi)容，對(duì)房地產(chǎn)的居住概念有所貢獻(xiàn)。 雙語(yǔ)幼兒園 ?雙語(yǔ)幼兒園是當(dāng)今房地產(chǎn)市場(chǎng)眾比較流行的概念，對(duì)于買家非常有吸引力。因?yàn)殡p語(yǔ)幼兒園切實(shí)符合當(dāng)今父母望子成龍的心態(tài)。 親子植物園 ? 植物園分為兩部分內(nèi)容，一是在小區(qū)內(nèi)庭的園林設(shè)計(jì)時(shí)將各種植物統(tǒng)籌考慮，按照植物科學(xué)園的方式進(jìn)行分類規(guī)劃、安排并作專題介紹，如亞熱帶植物區(qū)、熱帶植物區(qū)、山地植物區(qū)等等。形成小區(qū)內(nèi)的私家植物園或者說(shuō)是植物園中的家。二是利用小區(qū)后面的山坡地進(jìn)行植物樹(shù)木領(lǐng)養(yǎng)，每家業(yè)主都有權(quán)申請(qǐng)領(lǐng)養(yǎng)一棵植物或樹(shù)木，在規(guī)定的樹(shù)種內(nèi)，親手種植并鐫刻銘牌，以及負(fù)責(zé)日常的保養(yǎng)。 階段性廣告策略 形象導(dǎo)入期 ? 主體： 由名校概念的引入貴州居住文化的討論； ? 主題： “ 常青藤少年 ” 赴美考察的評(píng)選活動(dòng)； 貴陽(yáng)居住文化的討論； ? 手段： 社會(huì)公關(guān)活動(dòng) 軟性新聞 報(bào)紙 、 電視專欄討論 ? 媒介： 路牌 、 報(bào)紙 、 電視 ? 進(jìn)度： 在項(xiàng)目開(kāi)盤前持續(xù)進(jìn)行，高峰將在開(kāi)盤 的前一周內(nèi)。 開(kāi)盤強(qiáng)銷期 ? 主體： 社區(qū)的教育及文化內(nèi)涵 ? 主題： 社區(qū)的文化質(zhì)素 項(xiàng)目的軟硬件設(shè)施 ? 手段： 地盤及賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)包裝 媒介推廣 舉辦 “ 黔人小徑 ” 的名人評(píng)選 （ 見(jiàn)后 ） ? 媒介： 路牌 、 報(bào)紙 、 樓書(shū) 、 派發(fā)宣傳品 、 小禮 品 。 ? 進(jìn)度： 開(kāi)盤后的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)。 中盤續(xù)銷期 ? 主體： 社區(qū)精神 ? 主題： 社區(qū)開(kāi)放的人際關(guān)系 社區(qū)居民的整體質(zhì)素 ? 手段： 物業(yè)管理與業(yè)主對(duì)話 發(fā)展商及各專業(yè)承建商與業(yè)主對(duì)話 “ 親子植物園 ” 開(kāi)園領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng) ? 媒介： DM（ 直郵 ） 廣告為主 ， 輔助軟性新聞 。 ? 進(jìn)度： 在強(qiáng)銷期后持續(xù)進(jìn)行。 尾盤消化期 ?主體： 以品牌為主 、 配合折扣等手段 ? 主題： “ 常青藤花園 ” 北京項(xiàng)目的啟動(dòng) “ 雙語(yǔ)幼兒園 ” 開(kāi)始招生 ? 手段： 軟性新聞 促銷活動(dòng) ? 媒介： 以公關(guān)活動(dòng)為主 ? 進(jìn)度： 樓盤全部銷售完畢 公關(guān)活動(dòng)之一 赴美考察常青藤名校的“常青藤少年”評(píng)選活動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容 ?由有關(guān)政府機(jī)構(gòu)牽頭，在貴陽(yáng)市的所有中學(xué)生中，評(píng)選兩名品學(xué)兼優(yōu)的三好學(xué)生（男女各一名），由“常青藤機(jī)構(gòu)”資助赴美對(duì)美國(guó)“常青藤盟?！边M(jìn)行考察
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