【文章內(nèi)容簡介】 展示 4月底洋房交房儀式 4月底洋房交房 9月底 4期交房 9月底 4期交房儀式 工程節(jié)點 營銷節(jié)點 市場節(jié)點 09年推廣階段劃分及對應(yīng)產(chǎn)品 5期 A\G\H區(qū)開工 4月中春交會 7月底現(xiàn)場樣板房交付 7月獲得 5期預(yù)售證 9月中秋交會 7月底 5期開盤 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 5月中旬 5期續(xù)客 4月底洋房交房 9月底 4期交房 全年實現(xiàn) [11000]組來訪（包括新客、回訪） 成交量 [1100套 ]＝來訪量 [11000組 ]成交率 [10％ ] 推廣目標(biāo) 推廣階段 對應(yīng)產(chǎn)品 推廣基調(diào) 親切 平易近人 老百姓買得起的幸福 剩余產(chǎn)品持續(xù)銷售 5期造勢續(xù)客 5期開盤 強(qiáng)銷持續(xù) 3\4期剩余產(chǎn)品 +洋房產(chǎn)品 3\4期剩余產(chǎn)品 +5期新品 +洋房產(chǎn)品 階段任務(wù) [完成剩余產(chǎn)品銷售 400套，來訪 4000組 ] [完成剩余產(chǎn)品銷售 128套，新品銷售 722套，來訪共計 8500組 ] 第一大推廣階段 第二大推廣階段 全年推廣通路策略總體思路鏈接 工程節(jié)點 營銷節(jié)點 市場節(jié)點 09年推廣階段劃分及對應(yīng)產(chǎn)品 5期 A\G\H區(qū)開工 4月中春交會 7月底現(xiàn)場樣板房交付 7月獲得 5期預(yù)售證 9月中秋交會 7月底 5期開盤 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 5月中旬 5期續(xù)客 4月底洋房交房 9月底 4期交房 全年實現(xiàn) [11000]組來訪（包括新客、回訪） 成交量 [1100套 ]＝來訪量 [11000組 ]成交率 [10％ ] 推廣目標(biāo) 推廣階段 對應(yīng)產(chǎn)品 推廣基調(diào) 親切 平易近人 老百姓買得起的幸福 剩余產(chǎn)品持續(xù)銷售 3\4期剩余產(chǎn)品 +洋房產(chǎn)品 階段任務(wù) [完成剩余產(chǎn)品銷售 400套，來訪 4000組 ] 第一大推廣階段 1月 2月 第一階段推廣策略 [推廣時間 ] [推售產(chǎn)品 ] [重要節(jié)點 ] 春交會 [推廣主題 ] 建筑有價 幸福無價 [推廣目標(biāo) ] 完成回款 ，銷售產(chǎn)品 400套，完成來訪 4000組 [推廣利益 ] 河景景觀，成熟配套，和諧園區(qū)，所帶來的健康、喜樂、滿足、安逸 [推廣通路 ] 以營銷活動為主，持續(xù)利用保利會客戶介紹觀光體驗活動，提高成交機(jī)率，同時利用報紙、雜志、軟文、短信等媒體時段性曝光，持續(xù)保持市場關(guān)注，持續(xù)消化產(chǎn)品。 [執(zhí)行計劃 ] 第一階段執(zhí)行計劃鏈接 4期剩余產(chǎn)品 3月 4月 5月 洋房交房 [推廣基調(diào) ] 親切 平易近人 老百姓買得起的幸福 第一階段執(zhí)行細(xì)案鏈接 進(jìn)入第二推廣階段 進(jìn)入全新的產(chǎn)品推售階段，建立 5期新形象，建立新客戶群，建立新的推廣利益。 首先，我們回顧一下五期產(chǎn)品 共 30棟，全部為多層產(chǎn)品，以經(jīng)濟(jì)型兩房產(chǎn)品為主 5期產(chǎn)品供應(yīng)情況 類別 50以下 6375 8892 101113 131142 150180 180200 200以上 合計 剩余套數(shù) 0 232 804 310 86 0 0 0 1432 所占比例 % 16% 56% 22% 6% 0% 0% 0% % 主力為市場主流的經(jīng)濟(jì)型兩房產(chǎn)品 依托保利地產(chǎn)強(qiáng)大的品牌支持，建筑品質(zhì)保障。 多層式建筑，圍合式院落，最傳統(tǒng)的居住形態(tài)。 市場稀缺的高品質(zhì)經(jīng)濟(jì)型多層住宅。 產(chǎn)品 對于多層產(chǎn)品的思考？？？ 多層住宅從改革開放初期的大量興建，一直成為大眾最常見的居住形態(tài)，影響著很多人的居住習(xí)慣。 伴隨著近年來城市的發(fā)展與建筑用地的銳減，高層、小高層產(chǎn)品逐漸替代了傳統(tǒng)的多層建筑。 現(xiàn)代人已經(jīng)逐漸接受了這種建筑形態(tài)的衍變。 了解產(chǎn)品對位人群 建筑形態(tài)與對位人群？？？ 針對富貴人群： 雖然多層產(chǎn)品與洋房或者聯(lián)排別墅有著相似的形態(tài)結(jié)構(gòu)，但無論從舒適性還是功能性來看，多層都無法和其他兩兩類產(chǎn)品相比，富貴人群顯然更愿意接受符合自己身份、滿足自己功能需求的洋房或聯(lián)排產(chǎn)品。 針對年青人群： 雖然多層產(chǎn)品與小高層，高層相比有一定的優(yōu)勢，比如得房率高、戶型空間比較大、居住舒適度較高，但相對而言，源于設(shè)計和建筑工藝定型，使得多層住宅在結(jié)構(gòu)上、建材選擇上、空間布局上難以創(chuàng)新，形成“千樓一面、千家一樣”的弊端。與現(xiàn)代年輕人追求個性的心里特征有一定差異，當(dāng)代年輕人更喜歡選擇小高層或者高層產(chǎn)品，喜歡站的高，望的遠(yuǎn)，視野開闊，心境舒暢的感覺。 針對于多層產(chǎn)品來看，它本身所吸引的既不是社會富貴階層，也不是講究時 尚現(xiàn)代個性的青年人群。 它輻射的人群，依然是那些保留著強(qiáng)烈傳統(tǒng)居住觀念的人群，講究“居住接地氣， 生活有靈氣”不喜歡居住離地面太高的建筑產(chǎn)品。 同時五期產(chǎn)品所具有的圍合式院落，也符大眾合傳統(tǒng)的居住觀念與習(xí)慣。 所以，五期產(chǎn)品針對的客群是，保留著傳統(tǒng)的居住觀念的大眾客群。 具有傳統(tǒng)的居住觀念的客戶客群 深受傳統(tǒng)多層居住習(xí)慣影響， 依然崇尚居住在多年已經(jīng)習(xí)慣的傳統(tǒng)多層產(chǎn)品建筑中， 講究著傳統(tǒng)的居住理念，大院概念“上接天光、下接地氣” 。 人群 他們追求著骨子里傳統(tǒng)的居住情結(jié) 我們在對誰說話 ? 公務(wù)員、個體商人 …… 現(xiàn)代工人、醫(yī)生、教師 …… —— 平民百姓、中產(chǎn)階級 穩(wěn)定的收入 —— 殷實、富足，卻不闊綽。 規(guī)律的生活 —— 日出而做，日落而息。 普通的素質(zhì) —— 更容易接受大眾文化，地域情結(jié)濃重。 相同的生活境遇 平安喜樂的生活 / 和諧安逸的社區(qū) / 家常里短的交流 普遍的生活理想 一種純粹的 百姓 生活 親切 交流 歸屬 案名及主題語 在現(xiàn)代冰冷的樓宇中，回憶磚瓦的溫暖，