景秀年華花園廣告推廣策略思考(編輯修改稿)
2025-02-14 00:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （廣告文案表達(dá)示范） ? ? 不同的人組成一個家 ， 不同的家聚集成一幢建筑 ， 而不同的建筑構(gòu)成一座城市 ， 因此 ， 人才是城市與建筑的靈魂 ， 城市建筑應(yīng)為滿足 人性的需求 而服務(wù) 。 景繡花園 ， 規(guī)劃 運用現(xiàn)代國際居住標(biāo)準(zhǔn) ， 以人為本 ，結(jié)合建筑 ， 室內(nèi)設(shè)計 ， 美學(xué) ， 藝術(shù) ， 社會行為學(xué)而合理規(guī)劃 ， 帶來一個人性的舒暢空間 `````` （廣告文案表達(dá)示范） 一、通過一些與人性沖突的社會問題 引入項目的人性化特點 附 2： 人性化項目特點如何輸出 ? ?將本項目運用的“國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)”設(shè)計成一個可以視覺感受的具有權(quán)威感的標(biāo)志， ?作用： 它可以印證我們?nèi)诵曰攸c的來由，也能體現(xiàn)權(quán)威感。 ?運用形式： 各種與目標(biāo)對象溝通的載體。 如：報紙廣告，樓書，圍墻，廣告路牌等等， 它將與我們樓盤的標(biāo)志如影隨行。 二、將“國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)”可視覺化 附 2： 人性化項目特點如何輸出 ? 第二部分 具體推廣行動策略 ? 主要內(nèi)容： ? 200萬推廣費用如何合理分配 ？ ? 2023年 5月 —— 12月 31日不同階段的推廣主題 ? 媒體投放策略 ? SP的開展建議 ? 住交會的推廣目標(biāo)及實施建議 ? 現(xiàn)場包裝及其他 ? 推廣實施的 3大原則 務(wù)實、實效、節(jié)約 ? 景田片區(qū)是深圳市民心目中的擇居首選之地 。 目前即將或正在銷售的樓盤近 20個 ， 競爭狀況異常殘酷 。 為將有限的 200萬元推廣費用合理的運用在景秀年華花園全年的銷售進(jìn)程中 ， 根據(jù)景秀年華花園的實際特點 ，并結(jié)合我們多年的市場推廣操作經(jīng)驗 ， 提出下列預(yù)算分配策略 。 200萬推廣費用如何合理分配？ ? 分配原因及理由： 報紙為地產(chǎn)銷售之主選媒體 ,在深圳尤其突出 。信息量較大，可直接吸引買家打電話到現(xiàn)場咨詢之效果，所以所占比例較大，考慮到不同時期發(fā)布量因根據(jù)銷售計劃介定，我公司按常規(guī)做法作出其中之比例的安排，僅供參考。 其中發(fā)售初期占該項預(yù)算的 50% 45萬 發(fā)售中期占該項預(yù)算的 35% 收尾期占該項預(yù)算的 15% A. 報紙廣告 占總體預(yù)算的 30%（ 90萬） ? 分配原因及理由： 推廣物料 （ 售樓宣傳工具 ） 為整個樓盤形象的重要展示之一 。 可讓買家直觀的從該項內(nèi)容中感受到景秀年華之風(fēng)格及精髓 ， 可直接喚起買家的心理需求 ， 形成認(rèn)同感 。 我司考慮到不同時期的要求作以上比例安排 。 占總體預(yù)算的 10 % (20萬 ) ? 分配原因及理由： 現(xiàn)場包裝為整個樓盤形象的重要展示之一 ,配合推廣物料 ,讓買家有直觀的視覺效果 。 占總體預(yù)算的 15% 30萬 ? 分配原因及理由： 戶外廣告為重要媒體之一，考慮到景秀年華的目標(biāo)消費群心理及生活形態(tài)，適應(yīng)的戶外廣告可達(dá)到較好的效果，而且時間長，費用低，可增加景秀年華宣傳層面，我司考慮到不同時期的要求作以上比例安排。 D. 戶外廣告 占總體預(yù)算的 10% 20萬 ? 分配原因及理由： 展銷會也為宣傳及銷售手段之一 ,考慮到春 \秋兩季政府舉辦的展銷會參展外 ,特別征對景秀年華目標(biāo)客戶考慮到適合地點自行舉辦展銷會 ,直接促進(jìn)銷售 , 我司考慮到不同時期的要求作以上比例安排 。 其中發(fā)售初期所占該項比例的 45% 發(fā)售中期所占該項比例的 45% 收尾期所占該占比例的 10% 3萬 占總預(yù)算 15%(30萬 ) ? 分配原因及理由： 促銷活動為直接促進(jìn)銷售的手段之一 ,可在不同銷售時期進(jìn)行使用 ,我們在考慮不同時期的推廣組合運用時 ,特別在收尾期為促進(jìn)尾盤銷售加重促銷力度 ,所以所占比例為 10%,以達(dá)到銷售目的 。 其中發(fā)售初期占總預(yù)算的 30% 6萬 發(fā)售中期占總預(yù)算的 30% 6萬 收尾期占總預(yù)算的 40% 8萬 占總預(yù)算的 10%（ 20萬） ? 分配原因及理由： 特色媒體的使用為項目銷售的戰(zhàn)術(shù)手段之一 ,易于引起市場的關(guān)注和口碑傳播 ， 可在不同銷售時期進(jìn)行使用 ,我們在考慮不同時期的推廣組合運用時 ,特別在開盤初期為促進(jìn)知名度的順利打開 ， 所以所占比例為 8%,以達(dá)到銷售目的 。 其中發(fā)售初期占總預(yù)算的 60% 發(fā)售中期占總預(yù)算的 40% 占總預(yù)算的 5%（ 10萬） ? 分配原因及理由： 該項費用為不可預(yù)測的費用 , 我司考慮到不同時期
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