景秀年華家園營(yíng)銷策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2024-09-12 23:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 田片區(qū)景秀年華家園緊臨的萬(wàn)科城市花園、天健花園等知名物業(yè)，特區(qū)報(bào)、商報(bào)等機(jī)關(guān)的進(jìn)入又賦予了景田片區(qū)濃郁的文化氣息，這對(duì)提升本項(xiàng)目的形象有很好的促進(jìn)作用。（二）自身劣勢(shì)及應(yīng)對(duì)措施 1．C、D座靠近北環(huán)路，噪音十分大對(duì)策：靠北環(huán)路一側(cè)加中空玻璃，并把圍墻做成隔音樹(shù)，這樣即可減少噪聲音，又可美化環(huán)境。2． 綠化率低小區(qū)綠化面積有限，不能滿足人們對(duì)小區(qū)環(huán)境的要求對(duì)策：建議樓宇頂層做成綠化休閑平臺(tái)，給業(yè)主一個(gè)休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，并且在陽(yáng)臺(tái)增設(shè)花槽，這樣不僅增加了綠化面積，而且豐富了外立面。3． 發(fā)展商房地產(chǎn)品牌不夠發(fā)展商雖然在高科技領(lǐng)域里成績(jī)顯著，但在房地產(chǎn)業(yè)還是一名新兵給置業(yè)者的信心不夠。對(duì)策：加大發(fā)展商品牌的宣傳，做足現(xiàn)場(chǎng)和售樓處的包裝提升物業(yè)形象和檔次，給客戶以信心。（三）炮制優(yōu)勢(shì)1． 付款方式靈活各樣，滿足各種客戶需要本項(xiàng)目將采用零首期、首期一成、兩成、三成、一次性的付款方式，大大降低置業(yè)者的購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻，滿足各種客戶對(duì)付款的需要。2． 采用多種裝修套餐供置業(yè)者選擇本項(xiàng)目將提供各種裝修套餐，供客戶選擇，把裝修款打進(jìn)按揭款里，減少客戶首期款的壓力，而且免去了置業(yè)者裝修房屋的麻煩。3． 賣(mài)場(chǎng)銷售氣氛濃烈，強(qiáng)勢(shì)推出因地處交通要道，人流量大，現(xiàn)場(chǎng)包裝做得充分，可引起目標(biāo)客戶的注意，并且增加銷售氣氛。第二部分 項(xiàng)目定位一．目標(biāo)客戶群定位1． 購(gòu)買(mǎi)60——70平方米兩房、75——85平方米三房的客戶特征l 該消費(fèi)群占本項(xiàng)目客戶總量50%左右，主要由一次置業(yè)者和少量的投資客組成；l 一次置業(yè)者集中于深圳工薪階層的中間階層，年齡大約在30歲左右，目前尚未組織家庭，或剛剛組織家庭不久；l 他們受教育程度相對(duì)較高，對(duì)新的生活充滿想象，喜歡潮流、時(shí)尚、簡(jiǎn)單的現(xiàn)代家居生活，在購(gòu)房方向上容易受到引導(dǎo)；l 他們的經(jīng)濟(jì)能力不是很強(qiáng)，家庭月收入在8000元/月左右，月供水平在3000元/月以下，主要購(gòu)房障礙是首期款的支付；l 人群分布集中在福田區(qū)，由于這些人目前通常是以租房的形式居住，因此目前深圳公寓出租率較高的幾大片區(qū)，會(huì)是本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶相對(duì)較為集中的居住地，如項(xiàng)目周邊的景田片區(qū)、梅林片區(qū)、蓮花北片區(qū)等。2． 購(gòu)買(mǎi)90——101平方米三房的客戶特征l 該消費(fèi)群占本項(xiàng)目客戶總量的40%左右，大部分為一次置業(yè)者；l 在消費(fèi)觀念和生活方式方面與前一類消費(fèi)群大致相同；l 年齡較前類消費(fèi)群稍大一些，集中在35歲左右，來(lái)深時(shí)間更長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力更強(qiáng)，月供承受能力在3500元/月左右，希望購(gòu)房相對(duì)一次到位；l 認(rèn)同景田北高尚住宅區(qū)的居住氛圍及文化氛圍，是目前計(jì)劃的長(zhǎng)期居住地。3． 購(gòu)買(mǎi)117平方米及復(fù)式單位客戶的特征l 該消費(fèi)群體僅占本項(xiàng)目客戶總量的10%，并不是本項(xiàng)目的主力客戶，但是可消化本項(xiàng)目戶型最大，位置最好，價(jià)格較高的幾種戶型；l 這部份客戶來(lái)深已有多年，早已購(gòu)房，由于房屋購(gòu)置時(shí)間長(zhǎng)，面積過(guò)小或位置不方便，已不能滿足他們現(xiàn)在的需求，因此希望重新購(gòu)房居住；
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