景秀年華家園營銷策劃報告(編輯修改稿)
2024-09-12 23:37 本頁面
【文章內容簡介】 田片區(qū)景秀年華家園緊臨的萬科城市花園、天健花園等知名物業(yè)，特區(qū)報、商報等機關的進入又賦予了景田片區(qū)濃郁的文化氣息，這對提升本項目的形象有很好的促進作用。（二）自身劣勢及應對措施 1．C、D座靠近北環(huán)路，噪音十分大對策：靠北環(huán)路一側加中空玻璃，并把圍墻做成隔音樹，這樣即可減少噪聲音，又可美化環(huán)境。2． 綠化率低小區(qū)綠化面積有限，不能滿足人們對小區(qū)環(huán)境的要求對策：建議樓宇頂層做成綠化休閑平臺，給業(yè)主一個休閑娛樂場所，并且在陽臺增設花槽，這樣不僅增加了綠化面積，而且豐富了外立面。3． 發(fā)展商房地產品牌不夠發(fā)展商雖然在高科技領域里成績顯著，但在房地產業(yè)還是一名新兵給置業(yè)者的信心不夠。對策：加大發(fā)展商品牌的宣傳，做足現(xiàn)場和售樓處的包裝提升物業(yè)形象和檔次，給客戶以信心。（三）炮制優(yōu)勢1． 付款方式靈活各樣，滿足各種客戶需要本項目將采用零首期、首期一成、兩成、三成、一次性的付款方式，大大降低置業(yè)者的購買門檻，滿足各種客戶對付款的需要。2． 采用多種裝修套餐供置業(yè)者選擇本項目將提供各種裝修套餐，供客戶選擇，把裝修款打進按揭款里，減少客戶首期款的壓力，而且免去了置業(yè)者裝修房屋的麻煩。3． 賣場銷售氣氛濃烈，強勢推出因地處交通要道，人流量大，現(xiàn)場包裝做得充分，可引起目標客戶的注意，并且增加銷售氣氛。第二部分 項目定位一．目標客戶群定位1． 購買60——70平方米兩房、75——85平方米三房的客戶特征l 該消費群占本項目客戶總量50%左右，主要由一次置業(yè)者和少量的投資客組成；l 一次置業(yè)者集中于深圳工薪階層的中間階層，年齡大約在30歲左右，目前尚未組織家庭，或剛剛組織家庭不久；l 他們受教育程度相對較高，對新的生活充滿想象，喜歡潮流、時尚、簡單的現(xiàn)代家居生活，在購房方向上容易受到引導；l 他們的經濟能力不是很強，家庭月收入在8000元/月左右，月供水平在3000元/月以下，主要購房障礙是首期款的支付；l 人群分布集中在福田區(qū)，由于這些人目前通常是以租房的形式居住，因此目前深圳公寓出租率較高的幾大片區(qū)，會是本項目的目標客戶相對較為集中的居住地，如項目周邊的景田片區(qū)、梅林片區(qū)、蓮花北片區(qū)等。2． 購買90——101平方米三房的客戶特征l 該消費群占本項目客戶總量的40%左右，大部分為一次置業(yè)者；l 在消費觀念和生活方式方面與前一類消費群大致相同；l 年齡較前類消費群稍大一些，集中在35歲左右，來深時間更長，經濟實力更強，月供承受能力在3500元/月左右，希望購房相對一次到位；l 認同景田北高尚住宅區(qū)的居住氛圍及文化氛圍，是目前計劃的長期居住地。3． 購買117平方米及復式單位客戶的特征l 該消費群體僅占本項目客戶總量的10%，并不是本項目的主力客戶，但是可消化本項目戶型最大，位置最好，價格較高的幾種戶型；l 這部份客戶來深已有多年，早已購房，由于房屋購置時間長，面積過小或位置不方便，已不能滿足他們現(xiàn)在的需求，因此希望重新購房居??；
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