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正文內(nèi)容

景秀年華家園營銷策劃報告(編輯修改稿)

2024-09-12 23:37 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 田片區(qū)景秀年華家園緊臨的萬科城市花園、天健花園等知名物業(yè),特區(qū)報、商報等機(jī)關(guān)的進(jìn)入又賦予了景田片區(qū)濃郁的文化氣息,這對提升本項目的形象有很好的促進(jìn)作用。(二)自身劣勢及應(yīng)對措施 1.C、D座靠近北環(huán)路,噪音十分大對策:靠北環(huán)路一側(cè)加中空玻璃,并把圍墻做成隔音樹,這樣即可減少噪聲音,又可美化環(huán)境。2. 綠化率低小區(qū)綠化面積有限,不能滿足人們對小區(qū)環(huán)境的要求對策:建議樓宇頂層做成綠化休閑平臺,給業(yè)主一個休閑娛樂場所,并且在陽臺增設(shè)花槽,這樣不僅增加了綠化面積,而且豐富了外立面。3. 發(fā)展商房地產(chǎn)品牌不夠發(fā)展商雖然在高科技領(lǐng)域里成績顯著,但在房地產(chǎn)業(yè)還是一名新兵給置業(yè)者的信心不夠。對策:加大發(fā)展商品牌的宣傳,做足現(xiàn)場和售樓處的包裝提升物業(yè)形象和檔次,給客戶以信心。(三)炮制優(yōu)勢1. 付款方式靈活各樣,滿足各種客戶需要本項目將采用零首期、首期一成、兩成、三成、一次性的付款方式,大大降低置業(yè)者的購買門檻,滿足各種客戶對付款的需要。2. 采用多種裝修套餐供置業(yè)者選擇本項目將提供各種裝修套餐,供客戶選擇,把裝修款打進(jìn)按揭款里,減少客戶首期款的壓力,而且免去了置業(yè)者裝修房屋的麻煩。3. 賣場銷售氣氛濃烈,強(qiáng)勢推出因地處交通要道,人流量大,現(xiàn)場包裝做得充分,可引起目標(biāo)客戶的注意,并且增加銷售氣氛。第二部分 項目定位一.目標(biāo)客戶群定位1. 購買60——70平方米兩房、75——85平方米三房的客戶特征l 該消費(fèi)群占本項目客戶總量50%左右,主要由一次置業(yè)者和少量的投資客組成;l 一次置業(yè)者集中于深圳工薪階層的中間階層,年齡大約在30歲左右,目前尚未組織家庭,或剛剛組織家庭不久;l 他們受教育程度相對較高,對新的生活充滿想象,喜歡潮流、時尚、簡單的現(xiàn)代家居生活,在購房方向上容易受到引導(dǎo);l 他們的經(jīng)濟(jì)能力不是很強(qiáng),家庭月收入在8000元/月左右,月供水平在3000元/月以下,主要購房障礙是首期款的支付;l 人群分布集中在福田區(qū),由于這些人目前通常是以租房的形式居住,因此目前深圳公寓出租率較高的幾大片區(qū),會是本項目的目標(biāo)客戶相對較為集中的居住地,如項目周邊的景田片區(qū)、梅林片區(qū)、蓮花北片區(qū)等。2. 購買90——101平方米三房的客戶特征l 該消費(fèi)群占本項目客戶總量的40%左右,大部分為一次置業(yè)者;l 在消費(fèi)觀念和生活方式方面與前一類消費(fèi)群大致相同;l 年齡較前類消費(fèi)群稍大一些,集中在35歲左右,來深時間更長,經(jīng)濟(jì)實力更強(qiáng),月供承受能力在3500元/月左右,希望購房相對一次到位;l 認(rèn)同景田北高尚住宅區(qū)的居住氛圍及文化氛圍,是目前計劃的長期居住地。3. 購買117平方米及復(fù)式單位客戶的特征l 該消費(fèi)群體僅占本項目客戶總量的10%,并不是本項目的主力客戶,但是可消化本項目戶型最大,位置最好,價格較高的幾種戶型;l 這部份客戶來深已有多年,早已購房,由于房屋購置時間長,面積過小或位置不方便,已不能滿足他們現(xiàn)在的需求,因此希望重新購房居住;
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