【文章內(nèi)容簡介】 班族，周邊市縣的生意人也有少數(shù)部分。市場定位中、高檔中中、高檔中低中低銷售情況完成90%（內(nèi)部認(rèn)購）80%左右80%左右沒有銷售98%建筑風(fēng)格歐派、海陸現(xiàn)代歐派現(xiàn)代現(xiàn)代附：振業(yè)房產(chǎn)樓盤分析長城小區(qū)：總數(shù)為136套，以三房二廳為主，經(jīng)濟(jì)型住宅，購房者多是年輕人（以需要結(jié)婚的和安居的為主）和小本生意人民新小區(qū)：包括電腦城住宅小區(qū)在內(nèi)的總共257套，其中電腦城住宅小區(qū)有73套，購房者多為工業(yè)品市場的個(gè)體經(jīng)營者（有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力）以及政府機(jī)關(guān)上班族用來做投資的（三房二廳為主）振業(yè)家園：總數(shù)為202套，以三房二廳的和四房二廳的為主，本樓盤是振業(yè)房產(chǎn)公司首次在戶型中摻入復(fù)式新型的小區(qū)，而且極其的好賣，具有市場，購房者多是工薪階層的上班族，周邊市縣的生意人也有少數(shù)部分。三、項(xiàng)目分析品牌命名：麗江家園（一）%（二）%左右（三）%左右（四）總建筑面積：178。（五）單元住宅區(qū)為主，綜合配套商住區(qū)，單元化住宅區(qū)以小高層，多層住宅為主（一層為商場、銀行、超市、休閑娛樂場所、環(huán)保型餐飲為主，二層以上為住宅）。（六）主力房型：①二房二廳；②三房二廳；③四房二廳；④復(fù)式樓中樓。◆SWOT分析（S—優(yōu)勢）1．玉林振業(yè)房地產(chǎn)總公司在前期開發(fā)房地產(chǎn)（長城小區(qū)、民新小區(qū)、電腦城、振業(yè)家園）項(xiàng)目經(jīng)營中形成良好的口碑，有很好的聲譽(yù)，得到廣大消費(fèi)者的信賴與支持。2．地理位置獨(dú)特、臨近市區(qū)，與南流江相合，自然環(huán)境好。3．有比較完善與成熟的市區(qū)生活配套環(huán)境。4．景觀效果顯著、通透性強(qiáng)、視野開闊。5．小區(qū)內(nèi)人車分流、順暢。6．是玉林市政府重點(diǎn)城市形象改造工程項(xiàng)目之一，作為“民心”工程打造，增強(qiáng)可信度。7．是玉林市兩大商圈（物流區(qū)與中央商業(yè)區(qū)）黃金分割點(diǎn)?！袅觿莘治觯?．競爭對手（如：世紀(jì)江南歐景嘉園）市場影響力強(qiáng)，已經(jīng)分流相當(dāng)部分的客戶群體。2．公共設(shè)施不夠完善（如學(xué)校、休閑娛樂設(shè)施、公交車、金融機(jī)構(gòu)）。 3．項(xiàng)目規(guī)劃受制于原有城市布局。四、定位策略（一）市場定位◆玉林住宅的革命，讓生活有了全方位，新層次尊貴體驗(yàn)（玉林首家規(guī)劃的中高檔親水花園小區(qū)）?！纛I(lǐng)先的、創(chuàng)新的、賦予實(shí)現(xiàn)自我生活價(jià)值的成就感?！粲捎谟窳质心壳皶簺]有親水規(guī)劃的智能花園小區(qū)樓盤，如果該項(xiàng)目樓盤定位成功，將可以以極大優(yōu)勢分流，吞食玉林市同類型商住兩用樓盤的目標(biāo)人群。從而形成玉林樓市中一個(gè)經(jīng)典而獨(dú)特的成功案例。 （二）消費(fèi)心理1．玉林人存在互相比攀心理。2．貪小便宜的人多。（可針對開盤送禮）3．投資型的消費(fèi)群體逐漸增多。4．購房者交付首付金額超過30%占多數(shù)。（消費(fèi)者寧愿月供少）5．對居住品質(zhì)要求逐漸提高，不是簡單把住宅視為居住場所，這也可許成為他們享受美滿生活的第二、第三居所。6．不局限于呆板陳舊的、不能體現(xiàn)他們品味和層次的“現(xiàn)有”住宅，不能提升生活品質(zhì)的住宅。7．大型國、私企老板或金領(lǐng)人群則傾向自購地建樓，城市政府公務(wù)員公積金購房市場尚未啟動(dòng)8. 城市的發(fā)展以及城市改造項(xiàng)目的實(shí)施；城市職能的演變；城市交通條件的改善；專業(yè)市場的異?；鸨?，不斷的吸引周邊縣市居民向城市中心匯聚，縣市城市化的現(xiàn)象突現(xiàn)，半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈和一小時(shí)生活圈的雛形已經(jīng)形成，大大的推動(dòng)了市區(qū)房產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。（三）消費(fèi)目標(biāo)結(jié)構(gòu)1．主力目標(biāo)消費(fèi)者：具備相應(yīng)購房實(shí)力的商貿(mào)圈中的中、小型私營業(yè)主（從各縣級(jí)市到玉林市的生意人與準(zhǔn)備結(jié)婚的對象）。2．次要目標(biāo)消費(fèi)者：政府公務(wù)員及企事業(yè)單位人員（含藍(lán)領(lǐng)階層人士）、商鋪投資客戶。（含二次購房投機(jī)商）3．潛在目標(biāo)消費(fèi)者：因玉林市舊城改造項(xiàng)目的實(shí)施，由市政府提供拆遷各項(xiàng)補(bǔ)貼的拆遷安置戶及城區(qū)分流人員。（四）麗江花園核心價(jià)值與廣告語1．核心價(jià)值核心價(jià)值：南流江畔、親水人家2． 廣告語麗江家園作為玉林依江伴水環(huán)境新型住宅理念的革命性項(xiàng)目，全方位的高品質(zhì)現(xiàn)代組團(tuán)生活小區(qū)，以親水環(huán)境、南流江岸上的風(fēng)景線作為一個(gè)亮點(diǎn)進(jìn)行整合推廣。引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入高品質(zhì)的小區(qū)生活，體現(xiàn)現(xiàn)代化、個(gè)性化人居環(huán)境新價(jià)值?！?麗江家園、南流之都（主題概念）◆ 麗江家園、都市的家（針對多層小戶型推介）◆ 每次回家、都見麗江◆ 一線臨江、十里風(fēng)景；壯闊視野、無與倫比；◆ 大戶人家（小高層）——窗窗見景、戶戶見江◆ 住麗江家園、看南流美景——副標(biāo)題：玉林市首家親水規(guī)劃的智能花園小區(qū)廣告語說明：南流江作為玉林市的母親河，有著悠久的歷史，在玉林一說南流江誰都懂。麗江家園正處于南流江岸，前有江心島、位置獨(dú)特、臨江、近街、近市，故應(yīng)以南流而聞名?？煞Q之為停留在南流江的“都城”，“都”具有標(biāo)志性、高檔性、繁華性、景觀性?？扇Υ蛟斐赡狭鹘系囊粋€(gè)“都”（玉林城的城中城），也可以寓意在都市里安個(gè)家，以|“每次回家、都見麗江”作為一個(gè)戀家的概念，突出都市人對家的依靠。原由是振業(yè)家園以“都市的家、歡樂的家、玉林自己的家”成功推出后，可以對“家”的概念進(jìn)行品牌延伸，同時(shí)以風(fēng)景來說明住在麗江，看著南流江的風(fēng)景是心曠神怡的，開窗可以見景、開門可以見江的，是一個(gè)生態(tài)的居住環(huán)境。（五）賣點(diǎn)◆硬件賣點(diǎn)⑴地理位置優(yōu)勢；⑵小區(qū)建設(shè)規(guī)模；⑶臨江清風(fēng)美景；⑷親水景觀規(guī)劃；⑸環(huán)境綠化效果；⑹資深物業(yè)管理；⑺建筑風(fēng)格氣勢；⑻交通便利程度；⑼生活便利程度；⑽周邊配套機(jī)構(gòu)；⑾戶型、面積；⑿發(fā)展商形象?！?產(chǎn)品賣點(diǎn)：1．玉林市首家現(xiàn)代化親水規(guī)劃智能小區(qū)2．面鄰南流江，風(fēng)光美景無限3．小區(qū)實(shí)行規(guī)劃化管理，寧靜、便捷、安全4．人車分流、私家車庫，自由、方便5．完善的生活配套設(shè)施（運(yùn)動(dòng)場所、休閑區(qū)、臨近市場） 6．精美實(shí)用戶型 7．交通便利性8．城區(qū)絕版的江岸親水環(huán)境，一線臨江、十里風(fēng)景五、營銷推廣策略利用強(qiáng)勢的媒體對麗江家園進(jìn)行整合傳播，前期對CI導(dǎo)入，樓盤的現(xiàn)場包裝、施工圍墻包裝、路邊彩旗，標(biāo)示牌（作為導(dǎo)入系統(tǒng)），對市場的預(yù)熱, 銷售人員的培訓(xùn)。人員形象包裝，服務(wù)做到系統(tǒng)化專業(yè)化深入化規(guī)