青島東方家園營銷策劃報告(編輯修改稿)
2024-11-12 05:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大； 距離出口加工取得比較近 封閉式、純居住小區(qū) Weakness——弱項 項目規(guī)模小，相應的規(guī)劃配套少； 周邊環(huán)境差；生活、休閑、金融、餐飲等少，周邊農(nóng)田環(huán)繞 當?shù)鼐幼∪后w的整體素質低； Opportunity——機會 加工區(qū)企業(yè)的不斷入??； 周邊配套加工區(qū)的建設； 當?shù)亟?jīng)濟的不斷發(fā)展； 商貿(mào)中心的規(guī)劃；土地價格的提高；政府對低層的控制； Threat——威脅 舊村改造帶來的大量房源； 近年政府政策的影響； 商貿(mào)中心項目的啟動、金日家園的尾盤 我是誰 ——SWOT分析總結 ? 要求我們在銷售過程中要充分發(fā)揮我們的主觀能動性，努力提升項目的優(yōu)勢、克服項目劣勢、抓住機會、削減競爭的影響，達到迅速完成項目的銷售，樹立企業(yè)的良好形象，打造河套精品樓盤形象； 機會 劣勢 優(yōu)勢 威脅 “東方家園”市場競爭位置 東方家園 怎麼做？ —— 競爭策略 ： 加強項目的潛力宣傳，引導客戶以發(fā)展的眼光看項目的前景 加強與出口加工區(qū)的聯(lián)系，定制適合于目標人群的精品生活 抓住周邊商品房缺乏的時機，未來區(qū)位土地價格上漲、高層項目普遍的狀況 密切注意商貿(mào)城的進展、政府政策環(huán)境的變化 強化優(yōu)勢 轉化劣勢 監(jiān)測威脅 把握機會 東方家園 對誰說？ 目標客戶定位 東方家園 目標客戶分析 ——客戶分類 1. 出口加工區(qū)、配套加工區(qū)企業(yè)白領階層 ——技術人員、管理人員 2. 地方政府職員、公務員（包括：電信、教育、醫(yī)療、電力等事業(yè)單位） 3. 當?shù)馗辉Ｈ巳?——商業(yè)群體 4. 其它 東方家園 目標客戶分析 ——比例預測 東方家園項目目標客戶比例預測45%35%15%5%企業(yè)白領當?shù)毓珓諉T富裕人口其它東方家園 目標客戶分析 ——需求動機 ——馬斯洛需求層次分析 生存需求 安全需求 歸屬需求 自尊需求 自我實現(xiàn) 是好房子 ！ 物業(yè)管理和隱秘性好 ！ 有家的感覺 ！ 是
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