房地產行業(yè)某家園營銷策劃報告(編輯修改稿)
2025-08-16 00:33 本頁面
【文章內容簡介】 村核心區(qū)域的價格最高，平均價格多為7000元/平方米左右，而西三旗一帶價格最低，平均價格多為3000元以下，怡美家園目前的平均價格為4407元/平方米，屬于中檔價格，這種中檔價格的合理性表現(xiàn)在以下幾個方面： 中檔的價格吸引新興客戶群 怡美家園的主流客戶群是年輕的IT業(yè)界人士，他們既不能象40歲左右的成功人士一樣去承受價格昂貴的豪宅，也不會象拆遷戶一樣過多考慮價格因素，而怡美家園這種的中檔價位讓他們覺得也能承受得起，并且是比較有品位的住宅，從而滿足其需要。 中檔的價格對應適當位置 怡美家園的位置離上地信息產業(yè)基地近，但離三、四環(huán)主路偏遠，位置顯然不如萬柳大社區(qū)、中關村核心區(qū)域好，但比起西三旗以及清河小營來說，離上地、中關村更近，且臨上地信息路、城市輕軌路、京昌高速路、小營西路、安寧莊路，出行方便。怡美家園這種相對不遠不近的距離與項目中檔價格定位是一致的，得到新興客戶群的認可也就是很正常的。 中檔的價格，與產品相互適應 ，這種中低容積率，可以保證客戶有較好的居住環(huán)境，也使得開發(fā)商=不會在建筑面積上損失太多。這樣使項目既能獲得市場認可，也能實現(xiàn)開發(fā)利潤。 五、精益求精，再創(chuàng)新高 怡美家園最大的優(yōu)勢是綜合定位的合理，對下面兩個問題的討論，可以對其他項目更有借鑒意義。 關于半圍合式設計的討論 對于圍合式設計這種方案眾說紛紜，但全圍合住宅的壓抑感和不利于通風卻是大家已達成共識的。在保證一定容積率的同時也使居住質量受到一定影響。怡美家園的圍合式設計確切地說是半圍合，設計師沒有把四周全部圍上，而是三面圍合，并設計了兩個過街樓，既保證了交通又起到了緩解空間的作用，雖然這種設計還有部分戶型的對視問題，但一個設計方案的是否成功是看開發(fā)商的利潤和客戶的利益是否達到最佳組合，怡美家園的半圍合式設計即保證了最多客戶的舒適，又使開發(fā)商贏得預期利潤，可謂市場成功的范例。 關于定價系統(tǒng)的討論 制作定價系統(tǒng)是一個比較復雜的過程，尤其在高層和樓型比較復雜的住宅中。調查發(fā)現(xiàn)怡美家園的大三居在前期相對其他戶型銷售速度偏低，分析其原因，三居的總銷售面積大而與二
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