房地產(chǎn)行業(yè)某家園營銷策劃報告-全文預(yù)覽
【正文】 較多售出，這里提出定價問題，是希望對其它項目有所借鑒。 關(guān)于定價系統(tǒng)的討論 在保證一定容積率的同時也使居住質(zhì)量受到一定影響。 五、精益求精，再創(chuàng)新高 ，這種中低容積率，可以保證客戶有較好的居住環(huán)境，也使得開發(fā)商=不會在建筑面積上損失太多。 中檔的價格對應(yīng)適當(dāng)位置 值得一提的是怡美家園的廣告力度并不算強(qiáng)，與其良好的銷售業(yè)績比，可以說是事半功倍的。其坡式屋頂避免了積水、日曬等問題。 怡美家園的戶型有多種，僅一期就有40多種，一期的頂層全部為躍層，平層有一居到三居多種戶型，以二居和三居為主，這與偉業(yè)的客戶需求統(tǒng)計結(jié)果幾乎一致，并且更符合理智型、知識型購房客戶的偏好。 實(shí)際的產(chǎn)品和價格定位工作是比較復(fù)雜的，是大量數(shù)據(jù)和分析支持下多種方案的比較和優(yōu)選，針對怡美家園這一基本成型的項目，這里不去推導(dǎo)它的定位思路，僅從現(xiàn)狀出發(fā)，比較其現(xiàn)有的價格與產(chǎn)品是否與區(qū)域和客戶特征相適應(yīng)。據(jù)怡美家園的客戶統(tǒng)計分析結(jié)果表明，%，另外，所有成交客戶幾乎都是在北京西部和北部工作的，這說明項目客戶的區(qū)域特征非常明顯。中關(guān)村、上地的迅速發(fā)展，使這一區(qū)域出現(xiàn)較強(qiáng)的購買力，而且其人文環(huán)境、自然環(huán)境均具有先天優(yōu)勢。 二、區(qū)位與客戶定位 比較近一時期推出的新盤，怡美家園當(dāng)是其中綜合定位較為突出的項目。 怡美家園營銷策劃報告通過投資顧問的實(shí)踐，我們認(rèn)為項目的綜合定位非常重要，即對開發(fā)項目進(jìn)行的市場及產(chǎn)品定位。以下是怡美家園的介紹和點(diǎn)評。隨著市場的不段發(fā)展，競爭日趨激烈，客戶日漸成熟，要想獲得市場的認(rèn)可，就不僅要有一個鮮明的賣點(diǎn)，還需準(zhǔn)確的綜合定位。 一、春季展會上的閃亮樓盤 從“小”的區(qū)位環(huán)境看，緊鄰軟件開發(fā)基地——上地信息產(chǎn)業(yè)基地。 在這一區(qū)域背景下，年輕、理智、從事IT行業(yè)或隸屬知識階層的有購房意愿的群體，就成為該區(qū)
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