房地產行業(yè)某家園營銷策劃報告(更新版)
【正文】 的定位思路，僅從現狀出發(fā)，比較其現有的價格與產品是否與區(qū)域和客戶特征相適應。中關村、上地的迅速發(fā)展，使這一區(qū)域出現較強的購買力，而且其人文環(huán)境、自然環(huán)境均具有先天優(yōu)勢。 比較近一時期推出的新盤，怡美家園當是其中綜合定位較為突出的項目。怡美家園營銷策劃報告通過投資顧問的實踐，我們認為項目的綜合定位非常重要，即對開發(fā)項目進行的市場及產品定位。隨著市場的不段發(fā)展，競爭日趨激烈，客戶日漸成熟，要想獲得市場的認可，就不僅要有一個鮮明的賣點，還需準確的綜合定位。 從“小”的區(qū)位環(huán)境看，緊鄰軟件開發(fā)基地——上地信息產業(yè)基地。 即使目標客戶群確定了，通常也會有產品和價格的多種組合，“沒有賣不出去的產品，只有賣不出去的價格”。 板式多層、小高層被主流市場認可 怡美家園采用短進深（13米），大面寬（）的戶型設計，可以使通風、采光效果比一般的板樓更好，每個戶型的室內平面布局盡可能做到最大程度的合理，包括動靜區(qū)分，減少開向廳的門，每個功能空間的大小適中，提高空間的有效利用率。 在包裝策劃方面怡美家園雖未對某一賣點著力渲染，但整體做到了風格統(tǒng)一、色彩清新亮麗，符合人們追求朝氣、健康向上的心理特點。 中檔的價格吸引新興客戶群 怡美家園這種相對不遠不近的距離與項目中檔價格定位是一致的，得到新興客戶群的認可也就是很正常的。 對于圍合式設計這種方案眾說紛紜，但全圍合住宅的壓抑感和不利于通風卻是大家已達成共識的。調查發(fā)現怡美家園的大三居在前期相對其他戶型銷售速度偏低，分析其原因，三居的總銷售面積大而與二居的單價差別又不大，造成總價差別較大，影響了銷售速度。 3700 多層板式 3800 多層板式 海淀區(qū)清河小營環(huán)島西北側 現房已入住 4300 板式 楓丹麗舍 期地基 沁春家園
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