新東方營銷策劃大賽策劃書(編輯修改稿)
2024-08-31 00:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 了深刻映像。（threat） 在各大高校都有許多的四級培訓機構(gòu)在做宣傳，這樣，新東方就有了許多競爭對手，其中，環(huán)球雅思就是其中一個很強大的競爭對手。并且，許多學生由于培訓費而選擇自己學習不會參加培訓。SWOT分析如下圖：內(nèi)部能力外部環(huán)境優(yōu)點缺點機會師資力量強大企業(yè)形象良好培訓費用高四級培訓火熱風險競爭對手強大獨特的運營模式做好宣傳通過問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在我們周圍學校的大學生中，對新東方和環(huán)球雅思的認識度差不多，也就是這兩個培訓機構(gòu)的知名度不相上下。 以上是美譽度調(diào)查結(jié)果，對新東方的了解很少。這些都是推出課程培訓的威脅，還需要大力在學生中宣傳。問卷調(diào)查及數(shù)據(jù)分析：本次調(diào)查，共發(fā)問卷180份，其中紙質(zhì)問卷80份，電子檔100份。收回170份，%。其中作廢15份，%，符合調(diào)查要求。 所有被訪者都是南寧各大高校本科生，均是新東方主要項目的服務(wù)對象。被調(diào)查的所有人都知道有新東方這個機構(gòu)，大多數(shù)人都知道新東方的英語書籍、培訓班、講座，知名度還是可以的。但是被訪者對新東方的培訓效果不是很了解，美譽度不怎么高。這是我們需要宣傳和提高的地方。在被問到：“您覺得在哪些場合推薦的新東方產(chǎn)品比較值得信賴？”時，一下是同學們給出的答復：哪些場合推薦的新東方產(chǎn)品比較值得信賴？老師或同學69%報刊亭19%讀書館6%書城6% 由圖可見，跟老師合作和在學校找校園代理這種方式學生容易接受，其次就是跟報刊亭合作，也可以達到一定效果。 通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)很多學生都希望在短時間內(nèi)通過等級考試，所以在臨近四級考試前一段時間推出我們的課程會有很大的市場。同時我們也發(fā)現(xiàn)很多學生在準備等級考試時，大多數(shù)人都是自己買資料來復習，這對我們雜志的銷售也是有幫助的。第六部分 營銷策略：營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、人員策略、服務(wù)環(huán)境策略和渠道策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。市場細分：首先，市場細分目的在于幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會，以正確選擇目標市場，并集中優(yōu)勢資源，形成獨特優(yōu)勢。以下是不同培訓機構(gòu)的主打品牌對比表:培訓機構(gòu)名稱主打品牌環(huán)球雅思雅思培訓新東方早期主要針對大學生開展考證教育和出國前培訓．現(xiàn)在正向英語培訓超市方向發(fā)展．李陽瘋狂英語英語口語戴爾和洋話連篇英語的實用性華爾街英語針對的學員主要是白領(lǐng)總得來說．影響到我國外語培訓市場細分的因素，主要包括語種、培養(yǎng)目標、年齡段和價位等等。英語作為最重要的信息載體之一，已成為人類生活各個領(lǐng)域中使用最廣泛的語言。大學英語的學習不僅是應(yīng)付考試、考證書，更是為以后工作求職做好充分準備。而英語四六級考試的通過已經(jīng)成為了普遍，在每年第二階段四六級考試來臨之際，培訓課程為大學生提供了一個很好的學習平臺。在南寧高校，西大、民大和醫(yī)科大大一就可以考四級，而其他幾所高校，大二開始可以考。還考慮到部分考生第一次沒通過考試的，那么在南寧高校推出英語培訓課程具有一定的市場。以下是市場人群調(diào)查分布對比圖:年級調(diào)查人數(shù)(人)大一30大二70大三55目標市場：新東方在南寧注冊有南寧新東方學校，并在西大等高校附近設(shè)有培訓點，是南寧教育培訓著名品牌，提供專業(yè)，全面，優(yōu)質(zhì)英語培訓，雅思培訓，托福培訓，考研英語，四六級培訓，優(yōu)能中學培訓，少兒英語培訓，以及出國咨詢等。根據(jù)市場分析和新東方學校資源狀況以及實力優(yōu)勢，美譽度等，各高校是其很好的作為英語四級培訓課程的推廣目標市場。市場定位：現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求，提高英語的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量，有效地幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多大學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。以下是對周圍大學生的培訓需求的調(diào)查結(jié)果。餅圖顯示，對英語四級和六級的培訓需求比較多。則針對以上情況可以有一下活動來給市場定位。（1）進入高校宣傳，開展四級學習培訓動員宣講活動；（2）免費體驗課程培訓，讓更多的想學習，想考好英語四級的學生了解到此課程培訓的效果；（3）名師講座進校園，讓更多的學生了解新東方，熱愛英語，熱愛生活
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1