新東方營(yíng)銷策劃大賽策劃書(編輯修改稿)
2025-08-31 00:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 了深刻映像。（threat） 在各大高校都有許多的四級(jí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在做宣傳，這樣，新東方就有了許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中，環(huán)球雅思就是其中一個(gè)很強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。并且，許多學(xué)生由于培訓(xùn)費(fèi)而選擇自己學(xué)習(xí)不會(huì)參加培訓(xùn)。SWOT分析如下圖：內(nèi)部能力外部環(huán)境優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)機(jī)會(huì)師資力量強(qiáng)大企業(yè)形象良好培訓(xùn)費(fèi)用高四級(jí)培訓(xùn)火熱風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式做好宣傳通過問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在我們周圍學(xué)校的大學(xué)生中，對(duì)新東方和環(huán)球雅思的認(rèn)識(shí)度差不多，也就是這兩個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的知名度不相上下。 以上是美譽(yù)度調(diào)查結(jié)果，對(duì)新東方的了解很少。這些都是推出課程培訓(xùn)的威脅，還需要大力在學(xué)生中宣傳。問卷調(diào)查及數(shù)據(jù)分析：本次調(diào)查，共發(fā)問卷180份，其中紙質(zhì)問卷80份，電子檔100份。收回170份，%。其中作廢15份，%，符合調(diào)查要求。 所有被訪者都是南寧各大高校本科生，均是新東方主要項(xiàng)目的服務(wù)對(duì)象。被調(diào)查的所有人都知道有新東方這個(gè)機(jī)構(gòu)，大多數(shù)人都知道新東方的英語書籍、培訓(xùn)班、講座，知名度還是可以的。但是被訪者對(duì)新東方的培訓(xùn)效果不是很了解，美譽(yù)度不怎么高。這是我們需要宣傳和提高的地方。在被問到：“您覺得在哪些場(chǎng)合推薦的新東方產(chǎn)品比較值得信賴？”時(shí)，一下是同學(xué)們給出的答復(fù)：哪些場(chǎng)合推薦的新東方產(chǎn)品比較值得信賴？老師或同學(xué)69%報(bào)刊亭19%讀書館6%書城6% 由圖可見，跟老師合作和在學(xué)校找校園代理這種方式學(xué)生容易接受，其次就是跟報(bào)刊亭合作，也可以達(dá)到一定效果。 通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生都希望在短時(shí)間內(nèi)通過等級(jí)考試，所以在臨近四級(jí)考試前一段時(shí)間推出我們的課程會(huì)有很大的市場(chǎng)。同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生在準(zhǔn)備等級(jí)考試時(shí)，大多數(shù)人都是自己買資料來復(fù)習(xí)，這對(duì)我們雜志的銷售也是有幫助的。第六部分 營(yíng)銷策略：營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、人員策略、服務(wù)環(huán)境策略和渠道策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。市場(chǎng)細(xì)分：首先，市場(chǎng)細(xì)分目的在于幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)，并集中優(yōu)勢(shì)資源，形成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。以下是不同培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主打品牌對(duì)比表:培訓(xùn)機(jī)構(gòu)名稱主打品牌環(huán)球雅思雅思培訓(xùn)新東方早期主要針對(duì)大學(xué)生開展考證教育和出國(guó)前培訓(xùn)．現(xiàn)在正向英語培訓(xùn)超市方向發(fā)展．李陽瘋狂英語英語口語戴爾和洋話連篇英語的實(shí)用性華爾街英語針對(duì)的學(xué)員主要是白領(lǐng)總得來說．影響到我國(guó)外語培訓(xùn)市場(chǎng)細(xì)分的因素，主要包括語種、培養(yǎng)目標(biāo)、年齡段和價(jià)位等等。英語作為最重要的信息載體之一，已成為人類生活各個(gè)領(lǐng)域中使用最廣泛的語言。大學(xué)英語的學(xué)習(xí)不僅是應(yīng)付考試、考證書，更是為以后工作求職做好充分準(zhǔn)備。而英語四六級(jí)考試的通過已經(jīng)成為了普遍，在每年第二階段四六級(jí)考試來臨之際，培訓(xùn)課程為大學(xué)生提供了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)平臺(tái)。在南寧高校，西大、民大和醫(yī)科大大一就可以考四級(jí)，而其他幾所高校，大二開始可以考。還考慮到部分考生第一次沒通過考試的，那么在南寧高校推出英語培訓(xùn)課程具有一定的市場(chǎng)。以下是市場(chǎng)人群調(diào)查分布對(duì)比圖:年級(jí)調(diào)查人數(shù)(人)大一30大二70大三55目標(biāo)市場(chǎng)：新東方在南寧注冊(cè)有南寧新東方學(xué)校，并在西大等高校附近設(shè)有培訓(xùn)點(diǎn)，是南寧教育培訓(xùn)著名品牌，提供專業(yè)，全面，優(yōu)質(zhì)英語培訓(xùn)，雅思培訓(xùn)，托福培訓(xùn)，考研英語，四六級(jí)培訓(xùn)，優(yōu)能中學(xué)培訓(xùn)，少兒英語培訓(xùn)，以及出國(guó)咨詢等。根據(jù)市場(chǎng)分析和新東方學(xué)校資源狀況以及實(shí)力優(yōu)勢(shì)，美譽(yù)度等，各高校是其很好的作為英語四級(jí)培訓(xùn)課程的推廣目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)定位：現(xiàn)在英語四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求，提高英語的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量，有效地幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多大學(xué)生想知道的，同時(shí)考過英語四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。以下是對(duì)周圍大學(xué)生的培訓(xùn)需求的調(diào)查結(jié)果。餅圖顯示，對(duì)英語四級(jí)和六級(jí)的培訓(xùn)需求比較多。則針對(duì)以上情況可以有一下活動(dòng)來給市場(chǎng)定位。（1）進(jìn)入高校宣傳，開展四級(jí)學(xué)習(xí)培訓(xùn)動(dòng)員宣講活動(dòng)；（2）免費(fèi)體驗(yàn)課程培訓(xùn)，讓更多的想學(xué)習(xí)，想考好英語四級(jí)的學(xué)生了解到此課程培訓(xùn)的效果；（3）名師講座進(jìn)校園，讓更多的學(xué)生了解新東方，熱愛英語，熱愛生活
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