東方學(xué)院工商管理分院第五屆營銷策劃大賽策劃書(編輯修改稿)
2025-05-11 12:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的黃熟梅子，俗稱黃梅。黃梅從樹上采下來洗凈后，放在大缸里用鹽水泡浸月余，取出曬干；曬干后再用清水漂洗，再曬干；然后用糖料泡腌，再曬干―――如此多次反復(fù)，可謂是“十蒸九曬，數(shù)月一梅”，最后成為肉厚干脆、甜酸適度的話梅。這種話梅如果貯藏得好，防潮防蛀，可保存數(shù)年而不變質(zhì)?！ 〉谖鍖脿I銷策劃大賽策劃書3. 營銷環(huán)境分析 目標(biāo)市場 百草味的目標(biāo)市場主要是各高校的廣大學(xué)生，特別是女生，尤其是愛吃零食的女生。相對一些街邊的燒烤油炸小吃,超市的薯片等不衛(wèi)生零食來說，百草味絕對算得上是正宗的綠色食品，其實(shí)懂得保養(yǎng)的女同學(xué)對百草味都會比較了解，百草味都是以新鮮的純天然的水果經(jīng)過各種加工而成，營養(yǎng)價(jià)值比較高。據(jù)我們的調(diào)查可知，％的女同學(xué)有意向購買我們的產(chǎn)品，％愿意購買百草味，這是一組相當(dāng)理想的數(shù)據(jù)，也是非常出乎我們的預(yù)料。在這個(gè)物價(jià)飛速上漲的時(shí)代里，似乎購物選擇也成了學(xué)生的一大問題，很多價(jià)格較高的產(chǎn)品也時(shí)常困擾著學(xué)生。然而，百草味不僅以其較低的價(jià)格，還憑借它休閑方便的特點(diǎn)逐漸滿足了廣大學(xué)生的消費(fèi)需求。第五屆營銷策劃大賽策劃書2009年，百草味門店總數(shù)達(dá)到100多家，其中新增門店為62家，可見其發(fā)展速度真的飛一般的快，另外又覆蓋高校120多所。就目前情況而言，百草味的產(chǎn)品是極其受廣大學(xué)生的歡迎，它也逐漸成為眾多女學(xué)生的主流消費(fèi)產(chǎn)品。百草味一直致力于為中國高校學(xué)生群體提供健康、快樂、專業(yè)的零食體驗(yàn)的同時(shí)，還提供體驗(yàn)百草味“奉獻(xiàn) 快樂”的文化精神。重視品牌文化的建設(shè)的百草味，積極推進(jìn)品牌傳播，在與主要消費(fèi)群體——大學(xué)生的各種互動中取得了良好的口碑。我們相信百草味在未來的幾年很有可能得到全國眾多高校，甚至是社會人士的贊美和肯定，將會得到更大的發(fā)展，同時(shí)我們深信也能夠在此次營銷策劃大賽中深受東方學(xué)子的喜愛。無論是什么產(chǎn)品，都會受到市場中各種因素的影響，為了保證自己的產(chǎn)品能夠在目標(biāo)市場中立足，就必須對這些因素做出一些比較深刻的分析。我們團(tuán)隊(duì)就根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)能力, 消費(fèi)心理和消費(fèi)需求做了相關(guān)的調(diào)查，調(diào)查結(jié)果見附表。４． 競爭策略第五屆營銷策劃大賽策劃書假設(shè)競爭者：(1) 首先學(xué)校內(nèi)的百草味就是最大的競爭者，而且該店內(nèi)產(chǎn)品種類也不算少。另外，這家店有著穩(wěn)定的供貨源，平時(shí)也擁有較多的顧客，而且它還設(shè)有會員卡，在一定程度上減少了顧客現(xiàn)金交易上的不便，也會給會員打上一定的折扣，這是他們的絕對的優(yōu)勢.(2) 此次比賽中其他團(tuán)隊(duì)也有可能與我們團(tuán)隊(duì)銷售類似的食品，這也將會成為我們的競爭者.(3) 如今網(wǎng)上購物已經(jīng)成為廣大青年人士的主要購物方式之一，網(wǎng)購的便捷，不必出戶，產(chǎn)品也是無所不有，這也是我們比較大的競爭者。(4) 學(xué)校海港超市內(nèi)包裝的一些蜜餞類食品也很有可能成為我們的強(qiáng)大的競爭者。替代產(chǎn)品的威脅分析：(1) 因?yàn)楹芏嗳硕贾腊俨菸吨械氖称肥峭ㄟ^各種水果加工而成的，對于愛吃水果的消費(fèi)者而言，他或她們很有可能會去選擇更加新鮮的水果來作為自己的休閑食品。(2) 學(xué)校超市其他類似零食的威脅。第五屆營銷策劃大賽策劃書 ＳＷＯＴ分析Sstrength（優(yōu)勢）: 1. 百草味產(chǎn)品品種繁多，口味不一，選擇空間大、抓住大學(xué)生的口味與興趣，深受同學(xué)們喜愛?！?. 百草味產(chǎn)品的營養(yǎng)價(jià)值很高，而且很多食品能夠起到清腸潤肺，止咳，補(bǔ)血的作用，有利于平時(shí)忙于學(xué)習(xí)的學(xué)生的健康。 3. 產(chǎn)品面向?qū)W生，市場定位準(zhǔn)確，消費(fèi)群體大，有一定的市場需求。4. 我們的百草味有固定且專業(yè)的渠道來源，在品質(zhì)上有良好的保證，為同學(xué)們的放心購買做了保障并且使團(tuán)隊(duì)的銷售有穩(wěn)固的基礎(chǔ)。5. 產(chǎn)品走中低端路線，物美價(jià)廉，收整不收零，適合學(xué)生購買。6. 由于產(chǎn)品采用紙質(zhì)環(huán)保包裝袋，并印有店鋪名稱與團(tuán)隊(duì)logo，外觀上有一定的吸引力跟自身的特色，相信這會有耳目一新的感覺，也為環(huán)保做出自己的一份力量。7. 百草味熱情服務(wù)，一切以顧客為中心，微笑是我們最大的logo，銷售產(chǎn)品的同時(shí)也是銷售我們柒壹果的服務(wù)，每一個(gè)成員都將以微笑熱情待每一位顧客。8. 此次營銷場地在東方學(xué)院內(nèi)，我們團(tuán)隊(duì)各隊(duì)員在校園里擁有相當(dāng)寬廣人脈關(guān)系，在很大程度上會增加產(chǎn)品的銷售量。９．可以現(xiàn)場讓顧客品嘗所銷售的產(chǎn)品，比起校內(nèi)的百草味這是我們最明顯的優(yōu)勢之一。第五屆營銷策劃大賽策劃書
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