【正文】 求逐漸提高，不是簡單把住宅視為居住場所，這也可許成為他們享受美滿生活的第二、第三居所。四、定位策略（一）市場定位◆玉林住宅的革命，讓生活有了全方位，新層次尊貴體驗(yàn)（玉林首家規(guī)劃的中高檔親水花園小區(qū)）。4．景觀效果顯著、通透性強(qiáng)、視野開闊。11路公交車終點(diǎn)站，方便13路公交車經(jīng)過比較接近公路、便利廣告強(qiáng)勢廣告：路牌、電視（玉林電視臺）、報紙（晚報、電視報）、雜志、pop、海報晚報、日報、電視報、信息頻道晚報、電視報、電視臺、樓書、海報、信息頻道沒有廣告晚報、電視報、電視臺、樓書、海報電視、報紙、路牌規(guī)劃前景好一般好未知好按揭八成30年七成20年七成20年未定八成20年一次性付款9698折98折98折未定98折目標(biāo)市場公務(wù)員、私企老板、白領(lǐng)、金領(lǐng)公務(wù)員、私企老板、都市白領(lǐng)私企老板、外地暴發(fā)戶外地進(jìn)駐玉林的經(jīng)銷商工薪階層的上班族，周邊市縣的生意人也有少數(shù)部分?！舾偁帉κ质肿⒅亟ㄖこ藤|(zhì)量，在戶型設(shè)計和營銷理念以及開發(fā)商的品牌價值上挖掘賣點(diǎn)。二、競爭對手分析主要競爭對手：世紀(jì)江南消費(fèi)者在購房時將逐漸把理性化、品味化、現(xiàn)代化融入到選購過程中，觀念上已打破傳統(tǒng)的“竹筒房”的家居局限，進(jìn)入全新的小區(qū)組團(tuán)式住宅，從而也進(jìn)一步推動了玉林市房地產(chǎn)行業(yè)的升溫。東明村6800城開公司東門商業(yè)廣場廣場與綜合商場六路口30000黃河公司德興花園B區(qū)建筑面積8萬m178。部分消費(fèi)資金外流將嚴(yán)重影響房地產(chǎn)消費(fèi)資金的投入和消費(fèi)高潮的出現(xiàn)。屆時我公司將與振業(yè)房地產(chǎn)公司共同商定各階段之銷售推廣策略及廣告實(shí)施SP促銷策略細(xì)則。踞海、己為蕩滌；登高、己為廣博；海納百川、有容乃大，千錘百煉、力攔狂瀾。以卓越的專業(yè)化水準(zhǔn),具備創(chuàng)造性的思維和個性化的操作手段為制勝法寶（廣告推廣策略），以客戶的效益和利潤為核心（內(nèi)部競爭機(jī)制的建設(shè)），瞄準(zhǔn)市場空缺點(diǎn)，在平等中學(xué)習(xí)、在競爭中進(jìn)取，不拘泥陳規(guī)俗套，以勤勉踏實(shí)、誠信可靠、積極創(chuàng)新為原則基礎(chǔ)，全身心為客戶贏取最高的利益回報。本方案的實(shí)施細(xì)則延伸品牌規(guī)劃與建設(shè)問題，是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。（二）市場數(shù)據(jù)2001年，有“嶺南都會”之美譽(yù)的玉林市社會消費(fèi)品零售總額為1009851萬元，%，并保持高速增長態(tài)勢，商業(yè)機(jī)構(gòu)及零售網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展成為玉林商貿(mào)發(fā)展的重要因素，但目前尚保持傳統(tǒng)商貿(mào)經(jīng)濟(jì)格局。因此，以四大商貿(mào)支撐體系：商貿(mào)批發(fā)業(yè)、商貿(mào)服務(wù)業(yè)、連鎖經(jīng)營、綜合商貿(mào)企業(yè)統(tǒng)一規(guī)劃合理用地、專業(yè)細(xì)分化市場尚處啟蒙階段。（四）市場特點(diǎn)1． 隨著玉林市政府逐步規(guī)范土地儲備制度，更嚴(yán)格地控地土地規(guī)劃審批，限制市民買地建房的相關(guān)條例出臺后，全面刺激了玉林市房地產(chǎn)二、三級市場的發(fā)展，逐步推動城鄉(xiāng)土地使用市場，房地產(chǎn)開發(fā)市場，商品房銷售市場的升溫和發(fā)展。市民居住標(biāo)準(zhǔn)，居住價值和開發(fā)投資理念的變化以及原始居住環(huán)境向現(xiàn)代都市生活價值標(biāo)準(zhǔn)的過渡將成為未來3年內(nèi)玉林房地產(chǎn)市場開發(fā)中“概念行銷”的趨向。但是一個市場的容量是有限的，到一定的程度之后，它會飽和。東望市政廣場、國防基地、西琦文化廣場二環(huán)路毗鄰玉高師院雄據(jù)工業(yè)品市場與糧油市場之間東鄰云天宮,西望金融中心區(qū),毗鄰文化廣場,南流江 發(fā)展商廣西世紀(jì)京華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司玉林永高房地產(chǎn)公司廣西玉林市海達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司玉林市盛業(yè)房地產(chǎn)有限公司廣西玉林市振業(yè)房地產(chǎn)總公司價位11001400元/平方米1020元/平方米起14001600元/平方米未定12001300元/平方米 暢銷價位11401200元/平方米1000元以下12001400元之間未定12981300元/平方米戶型（單位：平方）二房二廳(88) 三房二廳(125136起,四房二廳(152157)樓中樓(156233)三房一廳五房一廳 (120160) 獨(dú)立商鋪二房二廳100216樓中樓、躍層二房二廳四房二廳、100140,獨(dú)立商鋪三房二廳、樓中樓(110169) 暢銷戶型三房二廳三房二廳三房二廳未知三房二廳小區(qū)配套運(yùn)動休閑、（高爾夫球場）vip會所兒童樂園、保安嚴(yán)密羽毛球場、網(wǎng)球場、游泳池、噴水池建筑小品、兒童建筑入口花園、中心花園、商鋪樓盤名稱世紀(jì)江南◆SWOT分析（S—優(yōu)勢）1．玉林振業(yè)房地產(chǎn)總公司在前期開發(fā)房地產(chǎn)（長城小區(qū)、民新小區(qū)、電腦城、振業(yè)家園）項(xiàng)目經(jīng)營中形成良好的口碑，有很好的聲譽(yù)，得到廣大消費(fèi)者的信賴與支持。歐景嘉園）市場影響力強(qiáng)，已經(jīng)分流相當(dāng)部分的客戶群體。2．貪小便宜的人多。（含二次購房投機(jī)商）3．潛在目標(biāo)消費(fèi)者：因玉林市舊城改造項(xiàng)目的實(shí)施，由市政府提供拆遷各項(xiàng)補(bǔ)貼的拆遷安置戶及城區(qū)分流人員。（五）賣點(diǎn)◆硬件賣點(diǎn)⑴地理位置優(yōu)勢；⑵小區(qū)建設(shè)規(guī)模；⑶臨江清風(fēng)美景；⑷親水景觀規(guī)劃；⑸環(huán)境綠化效果；⑹資深物業(yè)管理；⑺建筑風(fēng)格氣勢；⑻交通便利程度；⑼生活便利程度；⑽周邊配套機(jī)構(gòu)；⑾戶型、面積；⑿發(fā)展商形象。◆制定初步價格房產(chǎn)商業(yè)是需要市場購買力和市場消化能力來決定的，而購買力和市場消化能力又決定了其房產(chǎn)物業(yè)的市場價格，我們在調(diào)查中了解到，并不是項(xiàng)目的價格低就容易上市，消費(fèi)者在購置房產(chǎn)物業(yè)時對價格的尺度把握并不是很專注，而是消費(fèi)者希望房產(chǎn)項(xiàng)目能有一個良好的增值空間，良好的家居環(huán)境和商業(yè)經(jīng)營氛圍，特別是在競爭日益激烈的市場，各地市場環(huán)境相互沖刺，消費(fèi)者的可比空間增大，這也就說明了市場是一座看得到的墻，與項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施時的商業(yè)環(huán)境相關(guān)。①玉林電視臺新聞綜合頻道：權(quán)威性強(qiáng)、覆蓋廣、可信度高（優(yōu)勢）；廣告時段過多過長、廣告價格高（劣勢）；②玉林電視臺（影視頻道、生活頻道）：影視娛樂節(jié)目豐富、城區(qū)覆蓋廣、價格低于前者（優(yōu)勢）；城區(qū)外僅靠光線傳輸，覆蓋差（劣勢）；2．報紙媒體：玉林市擁有市級報紙《玉林日報》、《玉