某家園營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-08 01:08本頁(yè)面
【正文】 利程度；⑽周邊配套機(jī)構(gòu)；⑾戶型、面積；⑿發(fā)展商形象?？扇Υ蛟斐赡狭鹘系囊粋€(gè)“都”（玉林城的城中城），也可以寓意在都市里安個(gè)家，以|“每次回家、都見麗江”作為一個(gè)戀家的概念，突出都市人對(duì)家的依靠。麗江家園正處于南流江岸，前有江心島、位置獨(dú)特、臨江、近街、近市，故應(yīng)以南流而聞名。引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入高品質(zhì)的小區(qū)生活，體現(xiàn)現(xiàn)代化、個(gè)性化人居環(huán)境新價(jià)值。（含二次購(gòu)房投機(jī)商）3．潛在目標(biāo)消費(fèi)者：因玉林市舊城改造項(xiàng)目的實(shí)施，由市政府提供拆遷各項(xiàng)補(bǔ)貼的拆遷安置戶及城區(qū)分流人員。（三）消費(fèi)目標(biāo)結(jié)構(gòu)1．主力目標(biāo)消費(fèi)者：具備相應(yīng)購(gòu)房實(shí)力的商貿(mào)圈中的中、小型私營(yíng)業(yè)主（從各縣級(jí)市到玉林市的生意人與準(zhǔn)備結(jié)婚的對(duì)象）。6．不局限于呆板陳舊的、不能體現(xiàn)他們品味和層次的“現(xiàn)有”住宅，不能提升生活品質(zhì)的住宅。4．購(gòu)房者交付首付金額超過(guò)30%占多數(shù)。2．貪小便宜的人多。從而形成玉林樓市中一個(gè)經(jīng)典而獨(dú)特的成功案例?！纛I(lǐng)先的、創(chuàng)新的、賦予實(shí)現(xiàn)自我生活價(jià)值的成就感。 3．項(xiàng)目規(guī)劃受制于原有城市布局。歐景嘉園）市場(chǎng)影響力強(qiáng)，已經(jīng)分流相當(dāng)部分的客戶群體。7．是玉林市兩大商圈（物流區(qū)與中央商業(yè)區(qū)）黃金分割點(diǎn)。5．小區(qū)內(nèi)人車分流、順暢。3．有比較完善與成熟的市區(qū)生活配套環(huán)境?！鬝WOT分析（S—優(yōu)勢(shì)）1．玉林振業(yè)房地產(chǎn)總公司在前期開發(fā)房地產(chǎn)（長(zhǎng)城小區(qū)、民新小區(qū)、電腦城、振業(yè)家園）項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)中形成良好的口碑，有很好的聲譽(yù)，得到廣大消費(fèi)者的信賴與支持。（五）單元住宅區(qū)為主，綜合配套商住區(qū)，單元化住宅區(qū)以小高層，多層住宅為主（一層為商場(chǎng)、銀行、超市、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所、環(huán)保型餐飲為主，二層以上為住宅）。市場(chǎng)定位中、高檔中中、高檔中低中低銷售情況完成90%（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)）80%左右80%左右沒(méi)有銷售98%建筑風(fēng)格歐派、海陸現(xiàn)代歐派現(xiàn)代現(xiàn)代附：振業(yè)房產(chǎn)樓盤分析長(zhǎng)城小區(qū)：總數(shù)為136套，以三房二廳為主，經(jīng)濟(jì)型住宅，購(gòu)房者多是年輕人（以需要結(jié)婚的和安居的為主）和小本生意人民新小區(qū)：包括電腦城住宅小區(qū)在內(nèi)的總共257套，其中電腦城住宅小區(qū)有73套，購(gòu)房者多為工業(yè)品市場(chǎng)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者（有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力）以及政府機(jī)關(guān)上班族用來(lái)做投資的（三房二廳為主）振業(yè)家園：總數(shù)為202套，以三房二廳的和四房二廳的為主，本樓盤是振業(yè)房產(chǎn)公司首次在戶型中摻入復(fù)式新型的小區(qū)，而且極其的好賣，具有市場(chǎng)，購(gòu)房者多是工薪階層的上班族，周邊市縣的生意人也有少數(shù)部分。交通方便沒(méi)有開通公交車，不方便。東望市政廣場(chǎng)、國(guó)防基地、西琦文化廣場(chǎng)二環(huán)路毗鄰玉高師院雄據(jù)工業(yè)品市場(chǎng)與糧油市場(chǎng)之間東鄰云天宮,西望金融中心區(qū),毗鄰文化廣場(chǎng),南流江 發(fā)展商廣西世紀(jì)京華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司玉林永高房地產(chǎn)公司廣西玉林市海達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司玉林市盛業(yè)房地產(chǎn)有限公司廣西玉林市振業(yè)房地產(chǎn)總公司價(jià)位11001400元/平方米1020元/平方米起14001600元/平方米未定12001300元/平方米 暢銷價(jià)位11401200元/平方米1000元以下12001400元之間未定12981300元/平方米戶型（單位：平方）二房二廳(88) 三房二廳(125136起,四房二廳(152157)樓中樓(156233)三房一廳五房一廳 (120160) 獨(dú)立商鋪二房二廳100216樓中樓、躍層二房二廳四房二廳、100140,獨(dú)立商鋪三房二廳、樓中樓(110169) 暢銷戶型三房二廳三房二廳三房二廳未知三房二廳小區(qū)配套運(yùn)動(dòng)休閑、（高爾夫球場(chǎng)）vip會(huì)所兒童樂(lè)園、保安嚴(yán)密羽毛球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、游泳池、噴水池建筑小品、兒童建筑入口花園、中心花園、商鋪樓盤名稱世紀(jì)江南◆ 對(duì)玉林市現(xiàn)有的樓盤分析： 樓盤名稱世紀(jì)江南◆現(xiàn)有的房地產(chǎn)樓盤廣告形式多樣，容易造成混淆。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具體表現(xiàn)如下：◆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有很強(qiáng)的推廣意識(shí)，均注重在包裝、廣告及促銷上做功夫，以各種形式增加項(xiàng)目賣點(diǎn)，發(fā)掘潛在資源爭(zhēng)取顧客。但是一個(gè)市場(chǎng)的容量是有限的，到一定的程度之后，它會(huì)飽和。世紀(jì)江南歐景嘉園、玫瑰花園、德興花園。從而達(dá)到預(yù)期的效果。市民居住標(biāo)準(zhǔn)，居住價(jià)值和開發(fā)投資理念的變化以及原始居住環(huán)境向現(xiàn)代都市生活價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的過(guò)渡將成為未來(lái)3年內(nèi)玉林房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)中“概念行銷”的趨向。3． 由于玉林市場(chǎng)尚存在典型而固有的買地建房的普遍心態(tài)和現(xiàn)象，這給房地產(chǎn)開發(fā)商的市場(chǎng)開發(fā)帶來(lái)一定的阻力?！笆兰o(jì)江南歐景嘉園”的出現(xiàn)，使得玉林房地產(chǎn)進(jìn)入了新的市場(chǎng)化軌道，同時(shí)也給市場(chǎng)帶來(lái)了配套完善的小區(qū)生活理念。（四）市場(chǎng)特點(diǎn)1． 隨著玉林市政府逐步規(guī)范土地儲(chǔ)備制度，更嚴(yán)格地控地土地規(guī)劃審批，限制市民買地建房的相關(guān)條例出臺(tái)后，全面刺激了玉林市房地產(chǎn)二、三級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展，逐步推動(dòng)城鄉(xiāng)土地使用市場(chǎng)，房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)，商品房銷售市場(chǎng)的升溫和發(fā)展。州佩村改造25000城開公司與玉林鎮(zhèn)政府名山飲食文化街178。城東商貿(mào)區(qū)5000永高公司玉林國(guó)際商貿(mào)城178。鐵西區(qū)3900田豐公司勝利花園建筑面積8萬(wàn)m178。因此，以四大商貿(mào)支撐體系：商貿(mào)批發(fā)業(yè)、商貿(mào)服務(wù)業(yè)、連鎖經(jīng)營(yíng)、綜合商貿(mào)企業(yè)統(tǒng)一規(guī)劃合理用地、專業(yè)細(xì)分化市場(chǎng)尚處啟蒙階段。以功能齊全的形象對(duì)改造玉林典型的傳統(tǒng)商貿(mào)起到?jīng)Q定性的作用。玉林市以批發(fā)為主的專業(yè)市場(chǎng)為22個(gè)，專業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)68個(gè)，從業(yè)人員19346人，規(guī)模較大的有：①玉林市中藥材市場(chǎng)；②工業(yè)品市場(chǎng)；③農(nóng)副產(chǎn)品集散市場(chǎng)；④摩托車市場(chǎng)；⑤低檔次建材市場(chǎng)；⑥電腦電器市場(chǎng)等。單一的商貿(mào)發(fā)展業(yè)態(tài)滿足不了不同消費(fèi)群體的需求。（二）市場(chǎng)數(shù)據(jù)2001年，有“嶺南都會(huì)”之美譽(yù)的玉林市社會(huì)消費(fèi)品零售總額為1009851萬(wàn)元，%，并保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，商業(yè)機(jī)構(gòu)及零售網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展成為玉林商貿(mào)發(fā)展的重要因素，但目前尚保持傳統(tǒng)商貿(mào)經(jīng)濟(jì)格局。玉林市地貌屬丘陵
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