錦璨家園營銷策劃報告(編輯修改稿)
2025-02-02 00:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 住與投資客戶； 第二類是項目周邊企業(yè)、學(xué)校等單位的中高層管理人員及部分普通員工； 第三類是長沙縣及周邊地區(qū)的進(jìn)城務(wù)工人員、個體商戶等自住客戶。 預(yù)計長沙市區(qū)客戶與星沙及企業(yè)區(qū)客戶將占較大的比重。 星沙中心 超值精品美宅 項目形象定位 定位詮釋： ?星沙中心：點(diǎn)明項目的區(qū)位優(yōu)勢； ?超值：表現(xiàn)項目高性價比特征。 也可以是 開元東路 新都市中心 定位詮釋： ?開元東路：星沙主干道，未來樓盤最為集中的區(qū)域，城市發(fā)展的主方向； ?新都市中心：對于星沙和長沙而言，本案都可以謂之為新的都市中心，凸顯項目的發(fā)展前景。 廣告語 ? 主廣告語 純熟臻品，輕松擁有 廣告語詮釋： ?純熟：通“成熟”，點(diǎn)明項目的區(qū)位優(yōu)勢，體現(xiàn)項目是一個純粹的居住小區(qū)，與星沙中心區(qū)其他項目形成鮮明對比； ?臻品：體現(xiàn)項目的珍稀與品質(zhì)，提升項目形象； ?輕松擁有：凸顯項目的價格優(yōu)勢與高性價比。 備選廣告語 錦繡生活，璀璨家園 廣告語詮釋： ?錦繡：美麗，美好。璀璨：玉的光澤。 ?與“錦璨家園”的樓盤名稱對應(yīng)；同時突出樓盤的特征。 關(guān)于案名 ? 一個響亮的案名等于成功了一半。一個好的案名不僅能恰如其分的表現(xiàn)項目的競爭優(yōu)勢，還能符合目標(biāo)客戶的審美和消費(fèi)心理，達(dá)到豐富想象力、激發(fā)參與欲望、刺激消費(fèi)渴求的目的。 ? 因此，我們認(rèn)為“錦璨家園”應(yīng)該重建案名，其著眼點(diǎn)在于： ? 目標(biāo)消費(fèi)群 ? 產(chǎn)品的優(yōu)勢 ? 產(chǎn)品定位 案名推薦 ? 主推案名 都仕景園 案名詮釋： ?都仕：通“都市”，點(diǎn)明項目的區(qū)位優(yōu)勢； ?仕：做官的人，體現(xiàn)項目的客戶群，以及毗鄰鎮(zhèn)政府的優(yōu)勢； ?景：凸顯項目景觀特點(diǎn)。 備選案名 ? 錦繡東方 ? 盛景雅筑 ? 易郡 5. 項目營銷策略 營銷推廣總策略 ? 主動出擊 ? 三線聯(lián)動 ? 強(qiáng)調(diào)區(qū)位 ? 形象至上 ? 借勢發(fā)力 主動出擊 從項目的目標(biāo)客戶分析來看，市區(qū)客戶及星沙、企業(yè)區(qū)客戶將都占據(jù)了相當(dāng)大的比重，而且隨著星沙城市的逐步發(fā)展及市區(qū)樓價的不斷高漲，將吸引越來越多的市區(qū)客戶前來星沙置業(yè)。 因此我們必須改變等客上門的銷售傳統(tǒng)，必須要主動出擊，在推廣上，不僅關(guān)注星沙中心區(qū)、經(jīng)開區(qū)企業(yè)，還要兼顧周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市區(qū)客戶。 三線聯(lián)動 所謂三線是指： ?大眾媒介 —— 包括在星沙大道、 319國道、開元路等路段設(shè)立廣告牌、長沙電視臺字幕廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等； ?小眾媒介 —— 經(jīng)開區(qū)企業(yè)行銷、重點(diǎn)樓盤派單、通程及易初蓮花等商場巡展、短信等； ?現(xiàn)場包裝 —— 包括圍墻廣告、樓體廣告、售樓部形象等。 只有三條線同時運(yùn)用，才能充分發(fā)揮廣告宣傳的最大力量，促進(jìn)項目的銷售，迅速回籠資金。 強(qiáng)調(diào)區(qū)位 “通程商業(yè)廣場、易初蓮花等近在咫尺” …… 這些都可以表達(dá)我們地段的優(yōu)越性。 “與鎮(zhèn)政府為鄰”，帶來的是便利的交通、良好的治安、優(yōu)美的環(huán)境、完善的配套 …… 不僅意味著居住品質(zhì)的提升，更是居者身份的象征。 強(qiáng)調(diào)項目的地段及環(huán)繞鎮(zhèn)政府的區(qū)位，凸顯項目的優(yōu)勢，有效吸引目標(biāo)客戶。 形象至上 項目環(huán)繞著星沙鎮(zhèn)政府，因此項目形象的塑造對于吸納有效客戶具有非常明顯的作用。 通過工地圍墻、售樓部包裝、樓體條幅、規(guī)范施工等等現(xiàn)象形象的無言展示，起到較為深遠(yuǎn)和廣泛的口碑作用。 借勢發(fā)力 項目周邊有幸福里、鵬基諾亞山林、恒基項目、華潤項目等多個高檔社區(qū)，可以通過開元中路的現(xiàn)場圍墻、單張派發(fā)，以及特定區(qū)域的戶外廣告投放，借助主要競爭對手的宣傳與影響，通過一定的價格優(yōu)勢，有效攔截主要競爭對手的客戶，促進(jìn)項目銷售。 6. 分階段營銷策略 預(yù)熱期 熱銷期 持銷期
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