北京市錦尚國(guó)際公寓策劃報(bào)告營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2025-06-17 22:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 某幾項(xiàng)重點(diǎn)推薦給客戶，引起客戶對(duì)銷售人員水平的認(rèn)可，并引申到對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品和開發(fā)商的認(rèn)可。能及時(shí)反饋終端消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息的關(guān)注點(diǎn)和購(gòu)買產(chǎn)品的興趣點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整媒體策略和廣告重心，使開發(fā)商的每一分投入得到超值的回報(bào)。 中國(guó)最大管理資源中心 在產(chǎn)品調(diào)整期，產(chǎn)品 — 市場(chǎng)，專業(yè)的銷售人員對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的了解和房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)的掌握更是啟到了承前啟后，不可或缺的作用，只有對(duì)產(chǎn)品的深入了解和豐富的專業(yè)知識(shí)才能找到產(chǎn)品的特性，有重點(diǎn)，有目的的圍繞產(chǎn)品的特性展開銷售工作，才能在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的區(qū)域市場(chǎng)中迅速被市場(chǎng)所接受。 市場(chǎng) —— 產(chǎn)品專業(yè)的銷售人員會(huì)敏銳的把握市場(chǎng)的信息反饋。了解現(xiàn)代市場(chǎng)產(chǎn)品的流行趨勢(shì)，以便開發(fā)商及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的有機(jī)組成部分增加產(chǎn)品的利潤(rùn)附加值，本階段的工作是作為開發(fā)商與消費(fèi)者之間的潤(rùn)滑劑，是作為產(chǎn)品與市場(chǎng)之間的有效溝通橋梁，解決開發(fā)商與消費(fèi)者之間的對(duì)立關(guān)系，建立開發(fā)商與消費(fèi)者之間的友好關(guān)系。建立產(chǎn)品與市場(chǎng)之間通路，便于開發(fā)商時(shí)時(shí)的進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)整、細(xì)化、完善。 中國(guó)最大管理資源中心 在本階段，產(chǎn)品將投入使用。在交付產(chǎn)品的最后日期前，銷售人員應(yīng)該先期對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)組成條件進(jìn)行先期的檢查，并從終端消費(fèi)者最終使用產(chǎn)品的角度尋找產(chǎn)品構(gòu)成要件的不足和構(gòu)成要件在使用過(guò)程中可能產(chǎn)生的問(wèn)題，及時(shí)反饋給開發(fā)商，引導(dǎo)開發(fā)商進(jìn)行有針對(duì)性的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行最后的補(bǔ)充和調(diào)整（例如：成品保護(hù)，暖氣位臵的調(diào)整）。 在入住階段銷售人員將協(xié)助終端消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行最后的考察和驗(yàn)收。反饋終端消費(fèi)者在產(chǎn)品使用后提出的意見和建議。加強(qiáng)物業(yè)管理服務(wù)滿足終端消費(fèi)者的需求，使產(chǎn)品最終被終端消費(fèi)者所接受，建立開發(fā)商良好的口碑形象。 產(chǎn)品成熟期 中國(guó)最大管理資源中心 對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品建議 中國(guó)最大管理資源中心 產(chǎn)品描述和產(chǎn)品定位 本項(xiàng)目相對(duì)位臵優(yōu)越 ， 交通便利 ， 周邊配套齊備 ， 有一定的商業(yè)規(guī) 模 ， 按照開發(fā)商的價(jià)格策略設(shè)想 ， 在區(qū)域市場(chǎng)中應(yīng)屬于高端產(chǎn)品 。 我們?cè)囍鴮⒈拘^(qū)定義為交通便利 、 配套齊全 、 城鎮(zhèn)住宅 。 通過(guò)對(duì)本區(qū)域內(nèi)相似項(xiàng)目的分析 ， 結(jié)合本小區(qū)的規(guī)劃情況 ， 我們認(rèn) 為要想在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位臵 ， 那么 ， 從小區(qū)的規(guī)劃 、 產(chǎn) 品的形態(tài)設(shè)計(jì) 、 產(chǎn)品的選材 、 及產(chǎn)品的相關(guān)支撐因素上 ， 都要做到 細(xì)化和進(jìn)一步優(yōu)化 。 以使得本產(chǎn)品價(jià)格和相關(guān)定位得到進(jìn)一步支撐 。 小區(qū)的規(guī)劃和戶型設(shè)計(jì)都還大有潛力可挖，為配合預(yù)想中的 產(chǎn)品開發(fā)和銷售理念，建議將小區(qū)設(shè)計(jì)為具有現(xiàn)代感強(qiáng)烈的產(chǎn)品， 并輔之以相應(yīng)的日式景觀和現(xiàn)代感強(qiáng)烈建筑外觀設(shè)計(jì)。以使產(chǎn)品細(xì)節(jié)進(jìn)一步符合產(chǎn)品定位。 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 （ 1）戶型建議 南北向部分戶型設(shè)計(jì)為較大戶型 東西向部分戶型設(shè)計(jì)為偏小戶型 大戶型衛(wèi)生間面積適中 商業(yè)以朝向和業(yè)態(tài)的定制來(lái)區(qū)分 地下商業(yè)應(yīng)以培養(yǎng)消費(fèi)環(huán)境為主 地下商業(yè)以小面積為主客戶易于接受 中國(guó)最大管理資源中心 在窗戶的形態(tài) 、 構(gòu)造 、 位臵上細(xì)化產(chǎn)品也是開發(fā)商人性化的宣傳賣點(diǎn)之一 。 落地窗 、 飄窗 、 飄臺(tái)的結(jié)合應(yīng)用 。 南向落地窗可增大采光面積 、 通風(fēng)量 、 形成美觀時(shí)尚的外立面 ， 以及提升產(chǎn)品檔次 。 飄窗可增加采光面積 ， 視野角度 ， 通風(fēng)性 。 飄臺(tái)的應(yīng)用可以使住戶增加生活的情趣 ， 附加提升產(chǎn)品價(jià)格的元素 （ 飄臺(tái)的面積是不計(jì)算在銷售面積內(nèi)的 ， 買家會(huì)有一種得到實(shí)惠的感覺 ） ， 并可增加視野角度增加采光面積通風(fēng)量 。 并且大量的銷售實(shí)踐證明飄臺(tái)得到大量的客戶喜好 ， 起到了重要的促進(jìn)銷售節(jié)奏 ， 加快回款速度的作用 。 推拉窗 、 平開窗 、 上旋窗 3種形態(tài)的結(jié)合可節(jié)約建筑安裝費(fèi)并真正從客戶使用的角度出發(fā) ， 體現(xiàn)了開發(fā)商細(xì)致入微的工作態(tài)度 。 推拉窗使用方便 ， 造價(jià)低適用于側(cè)向居室窗戶；平開窗易于安裝空調(diào) ， 適用于衛(wèi)生間廚房；上旋窗通風(fēng)量大 ， 造型美觀富有現(xiàn)代感 ， 體現(xiàn)住宅檔次 ， 適用于主采光面和客廳 。 （ 2）不同窗型的結(jié)合運(yùn)用，豐富產(chǎn)品形態(tài) 中國(guó)最大管理資源中心 公用大堂加寬 、 加高提高舒適度 ， 在公共部位全部裝修氣派舒適 。 集中供熱 ， 可以采用地板采暖方式可取消暖氣片的位臵 ，增加居室內(nèi)的使用面積和使用空間 ， 易于裝修和擺放家具 。 各種管線預(yù)制于墻體內(nèi)部盡量減少占用有限的空間提高使用率和舒適度。 （ 3）提高使用舒適度 中國(guó)最大管理資源中心 可采用無(wú)機(jī)房電梯 ， 順應(yīng)歐洲流行趨勢(shì) ， 與項(xiàng)目宣傳主旨統(tǒng)一 ， 減少機(jī)房提高使用率并作為賣點(diǎn)推出 ， 沒有電梯機(jī)房也可開發(fā)利用樓頂資源 ， 屋頂觀景休閑場(chǎng)所 。并且與周邊項(xiàng)目形成產(chǎn)品差異 ， 成為尊貴人士首選住宅關(guān)注點(diǎn)之一 。 （ 4）提高使用率 中國(guó)最大管理資源中心 利用有限的土地資源，突出項(xiàng)目主題定位，賦予項(xiàng)目日式主題園林概念，增加產(chǎn)品屬性、概念的附加值，樹立客戶在本項(xiàng)目購(gòu)房物有所值的信心，在區(qū)域范圍內(nèi)營(yíng)造在本項(xiàng)目居住是生活的高端享受，成為項(xiàng)目的業(yè)主是尊貴身份體現(xiàn)的良好口碑。 建造日式風(fēng)格園林，以坡狀綠地，結(jié)合噴泉和園林小品，形成景觀之間的起伏變化，豐富視覺層次，注意產(chǎn)品細(xì)節(jié)的 人性化，完善高品質(zhì)服務(wù)，以小見其精制。 （ 5）園林規(guī)劃 中國(guó)最大管理資源中心 外立面與項(xiàng)目主旨的統(tǒng)一 ， 有力度 、 現(xiàn)代感強(qiáng)烈符合現(xiàn)代審美觀點(diǎn)的建筑外觀曲線 ， 有檔次 、 有領(lǐng)先區(qū)域項(xiàng)目的外立面色彩 ， 建議采用外貼面磚 ， 商業(yè)部分石材 夜間燈光是項(xiàng)目突出檔次的重要手段之一 ， 應(yīng)在項(xiàng)目設(shè)計(jì)過(guò)程中重點(diǎn)考慮 ， 在項(xiàng)目的前期渲染圖中重點(diǎn)表現(xiàn) 。 （ 6）突出于周邊項(xiàng)目的高檔次外立面 中國(guó)最大管理資源中心 面積適中的戶型疊加錯(cuò)層這個(gè)產(chǎn)品元素 ， 可以使餐廳與客廳自然分區(qū) ， 在有限的居室空間內(nèi)形成多種視覺角度 ，有強(qiáng)烈的視覺享受 ， 客廳感覺生動(dòng) 、 活撥 ， 充滿生活情趣 ， 符合現(xiàn)代的流行趨勢(shì) 。 （ 7）錯(cuò)層的應(yīng)用 中國(guó)最大管理資源中心 高品質(zhì)公寓項(xiàng)目才具備的 24小時(shí)熱水，在相當(dāng)程度上媲美酒店使用感受，在本項(xiàng)目周邊樓盤，均沒有配備這樣的硬件功能。如果采用，對(duì)于城區(qū)這樣的高端客戶來(lái)說(shuō)，就意味著項(xiàng)目在當(dāng)?shù)鬲?dú)一無(wú)二的高品質(zhì)感，躍然而出。
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