武漢市綠地華庭營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)策劃(編輯修改稿)
2025-07-22 09:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 念仍處在初級(jí)階段，引入好的策劃和銷(xiāo)售隊(duì)伍大有可為 劣勢(shì)（ W） ? 地理位置偏 ? 周邊配套不成熟 威脅（ T） ? 區(qū)域內(nèi)同樣走高段路線(xiàn)的鼎城的直接威脅 ? 仙桃人對(duì)別墅系列高價(jià)產(chǎn)品的接受程度和購(gòu)買(mǎi)力 ? 具有更好位置和配套的市區(qū)樓盤(pán)對(duì)多層及高層系列產(chǎn)品的包圍 項(xiàng)目存在明顯的亮點(diǎn)也存在明顯的不足，我們要避開(kāi)與市區(qū)盤(pán)在地段、價(jià)格上的低層面競(jìng)爭(zhēng)，以產(chǎn)品力和營(yíng)銷(xiāo)力作為項(xiàng)目銷(xiāo)售的重要支撐，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有力的培育和引導(dǎo)，不同凡響但眾望所歸。 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn) ？ 別墅、連排產(chǎn)品如何突破生活方式和價(jià)格上的障礙 ! ？ 多層、高層產(chǎn)品如何突破地理位置偏、配套不全的障礙！ ——來(lái)一次地價(jià)的“離心運(yùn)動(dòng)”！ —來(lái)一次居住觀(guān)念的“離心運(yùn)動(dòng)”！ 地價(jià)的離心 居住觀(guān)念的離心 項(xiàng)目定位 富人更在乎環(huán)境 富人不在乎距離 富人只買(mǎi)貴的 富人購(gòu)買(mǎi)佐證品質(zhì)和品位 “富人區(qū)” “富人區(qū)”概念的打造 別墅、聯(lián)排的引領(lǐng) 綠地建筑品質(zhì)的保障 上流生活系列營(yíng)銷(xiāo)事件的支持 上流居住標(biāo)準(zhǔn)的提出 園林、樣板房等的實(shí)景佐證 富人區(qū) “富人區(qū)”對(duì)項(xiàng)目的拉伸 “富人區(qū)” 富翁、富豪 中產(chǎn)階級(jí) 別墅、連排 多層、高層 我是富人，當(dāng)仁不讓 面子、排場(chǎng)！ 富人都買(mǎi)，肯定不賴(lài) 向往、自我認(rèn)同！ “富人區(qū)”概念下的贏(yíng)利模式分析 別墅 多層 ?樹(shù)立“富人區(qū)”概念 ?樹(shù)立樓盤(pán)建筑標(biāo)準(zhǔn) ?樹(shù)立樓盤(pán)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn) ?樹(shù)立人群榜樣 ?實(shí)現(xiàn)巨額利潤(rùn) ?實(shí)現(xiàn)社區(qū)人氣 ?實(shí)現(xiàn)大盤(pán)規(guī)模 ?抬高地價(jià)，實(shí)現(xiàn)后續(xù) 開(kāi)發(fā)高額利潤(rùn) “富人區(qū)”概念下的推盤(pán)步驟 “富人區(qū)”概念推出吸引關(guān)注 別墅推出支撐概念 概念建立促進(jìn)多層銷(xiāo)售 多層銷(xiāo)售帶動(dòng)樓盤(pán)人氣 人氣旺盛促進(jìn)別墅銷(xiāo)售 整體銷(xiāo)售促進(jìn)概念形成 概念形成為二、三期銷(xiāo)售打下基礎(chǔ) “富人區(qū)”概念下的推盤(pán)步驟 別墅、聯(lián)排 多層、高層 “富人區(qū)” “富人區(qū)”概念下的價(jià)格策略 原則 一、“貴” ——富人才買(mǎi)得起 二、“貴得不離譜” ——當(dāng)?shù)馗蝗四芙邮? 三、“貴得實(shí)惠” ——比市區(qū)豪宅便宜一點(diǎn) “富人區(qū)”概念下的價(jià)格策略 綜述 別墅 ——高舉高打，唯我獨(dú)尊，創(chuàng)“天價(jià)”盤(pán)，樹(shù)“富人區(qū)”概念 聯(lián)排 ——謹(jǐn)慎入市，直切大戶(hù)型市場(chǎng)，以“新”制勝，
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1