華鑫佳苑營(yíng)銷策劃簡(jiǎn)報(bào)(編輯修改稿)
2025-01-04 08:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 g thinking 以 “ 短、平、快 ” 的開(kāi)發(fā)銷售策略加快回款進(jìn)度，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化 營(yíng)銷推廣目標(biāo) 建立華龍品牌知名度，形成產(chǎn)業(yè)互動(dòng)，形成 1+1＞ 2的效果 第一節(jié)：營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷方案 Positioning thinking 目標(biāo)客戶特點(diǎn)分析 —— 誰(shuí)來(lái)買我們的商鋪 有豐富投資經(jīng)驗(yàn)，已有多處投資，專門進(jìn)行商鋪投資的大客戶； 對(duì)經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)環(huán)境較為熟悉， 看好本區(qū)域發(fā)展前景的商人 常山及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的政府公務(wù)員。 本地華僑，有資金實(shí)力，房產(chǎn)投資，尤其是商鋪是其投資首選 第二節(jié)：目標(biāo)客戶特點(diǎn) 營(yíng)銷方案 Positioning thinking 目標(biāo)客戶特點(diǎn)分析 —— 誰(shuí)來(lái)買我們的套房 項(xiàng)目周邊的居民 在這個(gè)地方住進(jìn)這樣的小區(qū)是不錯(cuò)的，那是一種什么樣的感覺(jué)！ 工業(yè)園區(qū)、核電站的中高層管理人員 蒸蒸日上的工業(yè)園區(qū)、核電站吸引他們來(lái)這里上班，把家安在這里也提上了他們的日程 鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城農(nóng)民 詔安、云霄的房子太貴，要三十多萬(wàn)；這里一套房子只要二十萬(wàn)左右。同樣進(jìn)城，價(jià)格實(shí)惠多 本地華僑 希望家住在更安全、更舒適、更現(xiàn)代化的套房里，滿足自己對(duì)生活的追求。 營(yíng)銷方案 Positioning thinking 目前項(xiàng)目推廣的難點(diǎn) 項(xiàng)目如何利潤(rùn)最大化 酒香還怕巷子深 第三節(jié)：推廣難點(diǎn) 營(yíng)銷方案 Positioning thinking 核心問(wèn)題 解決方式 如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化？ 低開(kāi)高走，小步快跑，層層推進(jìn)： 進(jìn)行細(xì)分產(chǎn)品，細(xì)分營(yíng)銷階段，把控開(kāi)盤(pán)銷售節(jié)奏，一方面用產(chǎn)品試探市場(chǎng)反應(yīng)，為接下來(lái)的銷售做好鋪墊；另一方面形成樓盤(pán)熱銷的景象，配合低開(kāi)高走的策略，一步步拉高客戶的心理價(jià)位，提高項(xiàng)目的銷售單價(jià)，來(lái)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)的最大化及縮短銷售周期。 銷售道具的應(yīng)用： 通過(guò)銷售道具，強(qiáng)化和突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，拉高客戶心理價(jià)位，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 營(yíng)銷事件 —— 常山房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟度不高，消費(fèi)者易于引導(dǎo)，開(kāi)展一些營(yíng)銷活動(dòng)，提高客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度，拉高客戶心理價(jià)位。 營(yíng)銷方案 Positioning thinking 核心問(wèn)題 解決方式 酒香還怕巷子深 我們的聲音在哪里？ 在當(dāng)今資訊發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)里，酒香也怕巷子深，如何將擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，提高銷售蓄客量，我們的聲音在哪里？ 廣告做出來(lái)： 通過(guò)廣告組合進(jìn)行新一輪的廣告炒作，如：戶外媒體、活動(dòng)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷等營(yíng)銷手段吸引潛在客戶。 產(chǎn)品推出來(lái)： 結(jié)合營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，以銷售為契機(jī)，達(dá)到口碑傳播的目的。 平實(shí)的語(yǔ)言： 用老百姓看得懂的語(yǔ)言，把項(xiàng)目好處說(shuō)出
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