華鑫佳苑營銷策劃簡報(編輯修改稿)
2025-01-04 08:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 g thinking 以 “ 短、平、快 ” 的開發(fā)銷售策略加快回款進(jìn)度，以實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化 營銷推廣目標(biāo) 建立華龍品牌知名度，形成產(chǎn)業(yè)互動，形成 1+1＞ 2的效果 第一節(jié)：營銷目標(biāo) 營銷方案 Positioning thinking 目標(biāo)客戶特點分析 —— 誰來買我們的商鋪 有豐富投資經(jīng)驗，已有多處投資，專門進(jìn)行商鋪投資的大客戶； 對經(jīng)濟(jì)及市場環(huán)境較為熟悉， 看好本區(qū)域發(fā)展前景的商人 常山及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的政府公務(wù)員。 本地華僑，有資金實力，房產(chǎn)投資，尤其是商鋪是其投資首選 第二節(jié)：目標(biāo)客戶特點 營銷方案 Positioning thinking 目標(biāo)客戶特點分析 —— 誰來買我們的套房 項目周邊的居民 在這個地方住進(jìn)這樣的小區(qū)是不錯的，那是一種什么樣的感覺！ 工業(yè)園區(qū)、核電站的中高層管理人員 蒸蒸日上的工業(yè)園區(qū)、核電站吸引他們來這里上班，把家安在這里也提上了他們的日程 鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城農(nóng)民 詔安、云霄的房子太貴，要三十多萬；這里一套房子只要二十萬左右。同樣進(jìn)城，價格實惠多 本地華僑 希望家住在更安全、更舒適、更現(xiàn)代化的套房里，滿足自己對生活的追求。 營銷方案 Positioning thinking 目前項目推廣的難點 項目如何利潤最大化 酒香還怕巷子深 第三節(jié)：推廣難點 營銷方案 Positioning thinking 核心問題 解決方式 如何實現(xiàn)項目利潤最大化？ 低開高走，小步快跑，層層推進(jìn)： 進(jìn)行細(xì)分產(chǎn)品，細(xì)分營銷階段，把控開盤銷售節(jié)奏，一方面用產(chǎn)品試探市場反應(yīng)，為接下來的銷售做好鋪墊；另一方面形成樓盤熱銷的景象，配合低開高走的策略，一步步拉高客戶的心理價位，提高項目的銷售單價，來實現(xiàn)項目利潤的最大化及縮短銷售周期。 銷售道具的應(yīng)用： 通過銷售道具，強化和突出產(chǎn)品賣點，拉高客戶心理價位，促進(jìn)項目銷售。 營銷事件 —— 常山房地產(chǎn)市場成熟度不高，消費者易于引導(dǎo)，開展一些營銷活動，提高客戶對項目的認(rèn)可度，拉高客戶心理價位。 營銷方案 Positioning thinking 核心問題 解決方式 酒香還怕巷子深 我們的聲音在哪里？ 在當(dāng)今資訊發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會里，酒香也怕巷子深，如何將擴(kuò)大項目的知名度，提高銷售蓄客量，我們的聲音在哪里？ 廣告做出來： 通過廣告組合進(jìn)行新一輪的廣告炒作，如：戶外媒體、活動營銷、關(guān)系營銷等營銷手段吸引潛在客戶。 產(chǎn)品推出來： 結(jié)合營銷節(jié)點，以銷售為契機(jī)，達(dá)到口碑傳播的目的。 平實的語言： 用老百姓看得懂的語言，把項目好處說出
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