思源精品-鑫泰新雙流項(xiàng)目營(yíng)銷策劃ppt(編輯修改稿)
2025-02-01 01:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一期二批次：２００ 8 年 10月－2022年 2月 一期三批次：2022 年 3月－2022年 5月， 其銷售排期示意如下： 項(xiàng)目尾盤 ６月 7月 8月 9月 10月 1月 2月 4月 5月 排號(hào)與內(nèi)部認(rèn)購(gòu) １批次開盤 １批次開盤強(qiáng)銷期 蓄水期 １批次持續(xù)期 ２批次蓄水 ２批次開盤強(qiáng)銷期 ２批次持 續(xù)期 ３批次 強(qiáng)銷期 ３批次持續(xù)期 ２批次開盤 ３批次開盤 11月 12月 3月 3批次蓄水 項(xiàng)目銷售排期的制定 項(xiàng)目營(yíng)銷銷控體系 各級(jí)產(chǎn)品 |組合出臺(tái) |戶型搭配 |各取所需 階段蓄勢(shì)，限量供應(yīng)制造稀缺，形成階段性熱銷局面 …… 階段性集中簽約，形成熱銷局面 …… 銷控原則： 產(chǎn)品調(diào)控，借勢(shì)布局 銷售控制原則 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 節(jié)點(diǎn)型銷售鏈把控 銷售控制原則 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品形態(tài) 配套 策略 區(qū)域環(huán)境 銷售控制原則 節(jié)點(diǎn)型銷售鏈把控 工程外立面 工程景觀 交房 展會(huì) 節(jié)慶 SP活動(dòng) 開盤 項(xiàng)目營(yíng)銷銷控體系之產(chǎn)品銷控 從項(xiàng)目戰(zhàn)略營(yíng)銷慢快相濟(jì)的立場(chǎng)出發(fā)，本案按照 “ 擇優(yōu)入市、水漲船高、順?biāo)浦?” 的導(dǎo)向推售， 順利完成項(xiàng)目的產(chǎn)品推售，其產(chǎn)品策略示意如下： 注 :此處我司按項(xiàng)目分三批次進(jìn)行推售，每期具體推售量將在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，按照蓄客量進(jìn)行合理安排 項(xiàng)目尾盤 ６月 7月 8月 9月 10月 1月 2月 4月 5月 排號(hào)與內(nèi)部認(rèn)購(gòu) １批次開盤 １批次開盤強(qiáng)銷期 蓄水期 １批次持續(xù)期 ２批次蓄水 ２批次開盤強(qiáng)銷期 ２批次持續(xù)期 ３批次 強(qiáng)銷期 ３批次持續(xù)期 ２批次開盤 ３批次開盤 11月 12月 3月 3批次蓄水 推出約 200戶，約20637㎡ ，占一期的% 推出約 250戶，約㎡ ，占一期的 % 推出約 149戶，約㎡ ，占一期的 25% 蓄水 2022個(gè)目標(biāo)客戶 蓄水 2500個(gè)目標(biāo)客戶 蓄水 1500個(gè)目標(biāo)客戶 項(xiàng)目營(yíng)銷銷控體系之價(jià)格銷控 項(xiàng)目?jī)r(jià)格變遷策略， 以 4300元／平方米的低于市場(chǎng)平均水平的低價(jià)來(lái)打破市場(chǎng)觀望，后比附市場(chǎng)價(jià)格，整體銷售均價(jià)保持在 4500元／平方米 。以項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略優(yōu)勢(shì)來(lái)促進(jìn)銷售，降低項(xiàng)目市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 低開穩(wěn)走的推盤策略 低于市場(chǎng)水平 低中見漲 略高于市場(chǎng)價(jià)格 低于市場(chǎng)均價(jià) 4300元／平方米 4500元／平方米 4700元／平方米 4500元／平方米 項(xiàng)目營(yíng)銷銷控體系之銷售進(jìn)度控制 時(shí) 間 銷售面積（㎡） 比 例 銷售額 銷售額占比例 08年 6月－ 7月 一批次的 65％ 一期的 95％ 8月－ 9月中旬 一批次的 30％ 9月下旬－ 11月 二批次的 70％ 二期的 90％，一期的 5％ 12月－ 09年 2月中旬 二批次的 20％ 一批次的 5％ 2月下旬－ 4月中旬 三批次的 70％ 三期的 95％，二批次的10％ 4月下旬－ 5月 三批次的 25％ 二批次的 10％ 合計(jì) 一期總體量的 95％ 一期銷售額的 95％以上 單位：萬(wàn)元 在營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下，制定營(yíng)銷執(zhí)行細(xì)案：之三 重塑項(xiàng)目?jī)r(jià)值 制定合理營(yíng)銷節(jié)奏 差異化推廣策略 完善項(xiàng)目營(yíng)銷平臺(tái) 銷售執(zhí)行體系的強(qiáng)化 項(xiàng) 目 營(yíng) 銷 執(zhí) 行 細(xì) 案 項(xiàng)目差異化推廣的原則制定 脈動(dòng)式推廣 策略 媒體投放的指向性 活動(dòng)營(yíng)銷的維護(hù) 差異化營(yíng)銷推 廣策略 價(jià)值體系提升 客戶營(yíng)銷 – 項(xiàng)目品牌 – 開發(fā)商品牌 – 土地價(jià)值 – 產(chǎn)品模型 – 老帶新 – 促銷方式 – 賣場(chǎng)加強(qiáng) – 活動(dòng)營(yíng)銷 樹立項(xiàng)目整體形象？ 媒體組成方案？ 如何得到有效的來(lái)電來(lái)訪 ？ 營(yíng)銷推廣解決之道 持續(xù)推廣 推廣強(qiáng)度 加大 創(chuàng)新傳播 – 聯(lián)合營(yíng)銷 – 公關(guān)事件 – 體驗(yàn)式 鑒于項(xiàng)目推廣需以迅速建立其與客戶的溝通，讓其接受我們項(xiàng)目的咨詢，提高項(xiàng)目的來(lái)訪量，故本案所采取的推廣 節(jié)奏應(yīng)以脈動(dòng)式推廣方式為導(dǎo)向，輔以集中型推廣模式。 脈動(dòng)式推廣策略： 為保持項(xiàng)目在市場(chǎng)信息流轉(zhuǎn)中的合理新鮮度， 以 ” 脈搏 “ 跳動(dòng)規(guī)律的形成進(jìn)行項(xiàng)目信息傳播 ，適合項(xiàng)目的長(zhǎng)期宣傳與美譽(yù)度的形成。 集中型推廣模式： 用于短時(shí)間內(nèi)形成項(xiàng)目信息的達(dá)到量，提高項(xiàng)目的知名度。其節(jié)奏示意為： 項(xiàng)目推廣節(jié)奏制定 項(xiàng)目尾盤 ６月 7月 8月 9月 10月 1月 2月 4月 5月 排號(hào)與內(nèi)部認(rèn)購(gòu) １批次開盤 １批次開盤強(qiáng)銷期 蓄水期 １批次持續(xù)期 ２批次蓄水 ２批次開盤強(qiáng)銷期 ２批次持續(xù)期 ３批次 強(qiáng)銷期 ３批次 持續(xù)期 ２批次開盤 ３批次開盤 11月 12月 3月 3批次蓄水 328萬(wàn)，占項(xiàng)目一期營(yíng)銷費(fèi)用的４ 0％ 287萬(wàn)，占項(xiàng)目一期 營(yíng)銷費(fèi)用的３０％ 205萬(wàn)，占項(xiàng)目一期營(yíng)銷費(fèi)用的２５％ 依據(jù)項(xiàng)目推廣節(jié)奏的制定，項(xiàng)目推廣費(fèi)用按照項(xiàng)目銷售總額的 ％計(jì)算（由于市場(chǎng)疲軟，建議在傳統(tǒng)營(yíng)銷費(fèi)用比上增加 %），合計(jì) 820萬(wàn)。項(xiàng)目的推廣費(fèi)用在項(xiàng)目一期分三批次推售中，按照 40％： 35％： 25％的費(fèi)用比例進(jìn)行分布，其中： 一期推廣費(fèi)用： 328萬(wàn)；二期推廣費(fèi)用： 287萬(wàn)；三期推廣費(fèi)用： 205萬(wàn) 項(xiàng)目尾盤 ６月 7月 8月 9月 10月 09年 1月 2月 4月 5月 排號(hào)與內(nèi)部認(rèn)購(gòu) １批次開盤 １批次開盤強(qiáng)銷期 蓄水期 １批次持續(xù)期 ２批次蓄水 ２批次開盤強(qiáng)銷期 ２批次持續(xù)期 ３批次 強(qiáng)銷期 ３批次持續(xù)期 ２批次開盤 ３批次開盤 11月 12月 3月 3批次 蓄水 項(xiàng)目推廣費(fèi)用分布 項(xiàng)目推廣賣點(diǎn)分布 鑒于本案采取 “ 小步快走，步步為贏 ” 的營(yíng)銷戰(zhàn)略，我們將根據(jù)不同的營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，采取多批次優(yōu)化序列組合推盤策略，圍繞項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)，分期強(qiáng)勢(shì)詮釋各個(gè)附加賣點(diǎn)，大致可以作如下細(xì)分： 項(xiàng)目一批次：賣點(diǎn)以塑造項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值、提升項(xiàng)目品牌為營(yíng)銷目標(biāo)，力求在借勢(shì)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上 提升區(qū)域的、項(xiàng)目的知名度，提高項(xiàng)目到達(dá)率，進(jìn)而提高項(xiàng)目成交率； 項(xiàng)目二批次：以宣傳項(xiàng)目品牌、與項(xiàng)目生活服務(wù)等來(lái)配合項(xiàng)目客戶關(guān)系營(yíng)銷與整合營(yíng)銷一并形 成項(xiàng)目的美譽(yù)度，提升項(xiàng)目無(wú)形價(jià)值； 項(xiàng)目三批次：在項(xiàng)目二度的樹立基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目增值潛力與區(qū)域生活成熟度等，以實(shí)
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