【文章內(nèi)容簡介】 區(qū)生活 通過硬件和軟服務(wù)的改造形成區(qū)域價(jià)值的提升 豐富濱江公園設(shè)施 —— 英國皇家賓士利泛會(huì)所 改變普通地產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)濱江資源的利用辦法，提出皇家泛會(huì)所的 概念，增設(shè)針對(duì)老人家健康的蜿蜒緩跑經(jīng)、針對(duì)大眾的英國皇家音樂燈光江 景噴泉等設(shè)施提升濱江公園的檔次感與品質(zhì)感。 【 國際灣區(qū)生活支撐點(diǎn) —— 江 】 蜿蜒的緩跑經(jīng) 英國皇家音樂燈光噴泉 迷你江邊高爾夫推桿練習(xí)場 設(shè)計(jì)術(shù)感強(qiáng)烈的路燈 有品味的休閑桌椅 豐富濱江公園設(shè)施 —— 英國皇家賓士利泛會(huì)所 【 國際灣區(qū)生活支撐點(diǎn) —— 江 】 傾力打造 —— 英國 NOTHING HILL（諾丁山） 【 國際灣區(qū)生活支撐點(diǎn) —— 山 】 半山紅茶館 充分利用山體景觀資源，打造具有英國情調(diào)的紅茶館，休憩場所 山頂 SPA館 在山頂?shù)囊唤?，業(yè)主能盡情放松心情，享受沒有煩擾的 SPA體現(xiàn)。 針對(duì)不同組團(tuán)特性設(shè)臵不同功能特色的會(huì)所 江景空中會(huì)所 —— 貴族品味館 05地塊具有廣闊的江景線優(yōu)勢(shì)，而且產(chǎn)品定位為中大戶型為主，建議在 高層裙樓部分打造江景空中會(huì)所 ，提供以品味、休閑為主的配套服務(wù)。 頂級(jí)私人會(huì)所 ——皇室會(huì)館 生活綜合會(huì)所 —— 紳士精神樂園 04地塊作為純別墅區(qū)客戶群是 3個(gè)地塊中最高端的，建議該會(huì)所打造一種極致的、講求生活品質(zhì)的配套與氛圍，為高端人群提供交流平臺(tái)。 09地塊主要以中小戶型為主，建議引入一些綜合性強(qiáng)、使用頻率高的配套設(shè)施。 【 國際灣區(qū)生活支撐點(diǎn) —— 會(huì)所 】 ?皇室會(huì)館 — 展示高姿態(tài)的生活模式 奢華，是一種極致的榮耀， 名流生活，只有少數(shù)人擁有 …… 【 國際灣區(qū)生活支撐點(diǎn) —— 04地塊會(huì)所 】 04地塊會(huì)所重點(diǎn)滿足核心消費(fèi)群：社會(huì)名流 04地塊會(huì)所功能建議 【 國際灣區(qū)生活支撐點(diǎn) —— 04地塊會(huì)所 】 紅酒雪卡館 頂級(jí)法國餐廳 室內(nèi)高爾夫練習(xí)場 奢華，是一種極致的榮耀， 名流生活，只有少數(shù)人擁有 …… 05地塊會(huì)所重點(diǎn)滿足核心消費(fèi)群：男主人和女主人 【 國際灣區(qū)生活支撐點(diǎn) —— 05地塊會(huì)所 】 ?江景空中會(huì)所 —— 貴族品味館 站在生活的至高點(diǎn)，領(lǐng)略人生的從容、淡定 …… 仿佛一切盡在掌握中！ 貴族 品味館 ②星光餐廳 ④觀星紅酒館 05地塊會(huì)所功能建議 【 國際灣區(qū)生活支撐點(diǎn) —— 05地塊會(huì)所 】 品味人生，品味英國貴族的從容、淡定 …… 貴族 品味館 ②豪華桌球廳 ④概念餐廳 “紳士的搖籃” 英國貴族學(xué)校搶灘保利灣 與英國首屈一指名校伊頓公學(xué)齊名的英國貴族學(xué)校哈羅公學(xué)已經(jīng)在北京開設(shè)分校， 若保利灣 05地塊的公建學(xué)校配套能引進(jìn)該哈羅公學(xué) ，無論針對(duì)高端人群對(duì)子女教學(xué)關(guān)注的影響上還是增加保利集團(tuán)社會(huì)影響力的事件營銷上必能引起轟動(dòng)效應(yīng)。 09地塊會(huì)所重點(diǎn)滿足核心消費(fèi)群：女主人、小朋友和大眾 針對(duì)小孩的消費(fèi)項(xiàng)目 為 小孩花錢是當(dāng)今家庭的最大支出 ?香港柏景灣： 針對(duì)兒童的游泳班給父母介紹國外先進(jìn)的育兒知識(shí)，口碑極佳，參加者常年需要排隊(duì) 針對(duì)女人的消費(fèi)項(xiàng)目 女人有閑，重保養(yǎng)，經(jīng)常性支出巨大 ?成都金林半島 ：針對(duì)女人的法國主題美容 spa 【 國 際 灣 區(qū) 生 活 支 撐 點(diǎn) —— 09地 塊 會(huì) 所 】 ? 俱樂部有 不同大小的貴賓廳房 以及 宴會(huì)廳 。 ? 正宗的粵菜由順德名廚主理，搜羅世界美食西餐及東南亞特色佳肴 A健身休閑設(shè)施 ?55 米長， 700多平方米的全天候陽光天然溫泉游泳池 ?全套美國名牌健身器材 ，裝備精良的器械房，健身操室，乒乓球，臺(tái)球、按摩池，桑拿，蒸汽浴，會(huì)員活動(dòng)室。 ?溫泉水療纖體美容 SPA B餐飲會(huì)議設(shè)施 —— 提供私人健身教練及保健顧問服務(wù) —— 提供宴會(huì)訂制和私房菜上門服務(wù) 【 國際灣區(qū)生活支撐點(diǎn) —— 09地塊會(huì)所 】 09地塊會(huì)所功能建議 “ 校外素質(zhì)教育的延伸 ” 核心價(jià)值 精神消費(fèi)樂園 主題 C少兒教育設(shè)施 智慧營地 主力商家：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、書店 輔助商家： 少兒智力開發(fā)教學(xué)機(jī)構(gòu)、兒童益智游園區(qū)、琴室、舞蹈室、書法室等 【 國際灣區(qū)生活支撐點(diǎn) —— 09地塊會(huì)所 】 作為哈羅公學(xué)校外素質(zhì)教育的延伸， 建議在 09地塊會(huì)所配套中設(shè)立輔助教育配套 ，讓小孩在校外能得到包括智力開發(fā)教學(xué)，鋼琴，舞蹈，書法等輔助教育，提供業(yè)主子女的精神樂園。 紳士精神樂園 —— 哈羅公學(xué)校外素質(zhì)教育的延伸 【 國際灣區(qū)生活支撐點(diǎn) —— 國際風(fēng)情商業(yè)街 】 凸顯商業(yè)價(jià)值、商業(yè)氛圍 打造特色影響輻射面 體現(xiàn)：高檔、異域情調(diào)、休閑 契合濱江、產(chǎn)品、客戶群特性 灣區(qū)國際風(fēng)情商業(yè)街 充分利用臨街商業(yè)價(jià)值 ?灣區(qū)國際風(fēng)情商業(yè)街 吹著江風(fēng)的酒吧街， 已退去夜色的繁華， 在陽光的照耀下如此的寧靜 …… 迎著暖暖的太陽，品嘗一杯午后咖啡的時(shí)光。 【 國際灣區(qū)生活支撐點(diǎn) —— 05地塊國際風(fēng)情商業(yè)街 】 商業(yè)： 充分利用江景資源，咖啡館、面包店就近將餐桌擺在碧藍(lán)的 海水邊 ，從裝飾有鮮花的門 ,彩繪的門壁燈 ,桌椅，裝飾品等 細(xì)節(jié) 上營造 藝術(shù)感 的休閑場所。 【 國際灣區(qū)生活支撐點(diǎn) —— 05地塊國際風(fēng)情商業(yè)街 】 國際風(fēng)情商業(yè)街 商業(yè)形象類型 【 國際灣區(qū)生活支撐點(diǎn) —— 05地塊國際風(fēng)情商業(yè)街 】 特色餐飲列舉： 日本料理 —— 中森名菜 老牌名店 —— 丹桂軒 概念飲食 —— 米庫、原味車間 異域風(fēng)情 —— 巴西烤肉 品牌連鎖 —— pizzahut 茶藝館 …… 建議商業(yè)業(yè)態(tài)：主題式品牌特色餐飲 本項(xiàng)目較大的住宅及商務(wù)體量，需要餐飲行業(yè)與之結(jié)合；成功引入知名餐飲，同時(shí)將是對(duì)項(xiàng)目整體功能的補(bǔ)充及形象的提升 【 國際灣區(qū)生活支撐點(diǎn) —— 05地塊國際風(fēng)情商業(yè)街 】 商業(yè)業(yè)態(tài)類型 面包屋、超市、便利店、時(shí)尚精品店（如禮品店、花店）、休閑娛樂（如咖啡廳、茶館）等其他社區(qū)商業(yè)配套 【 國際灣區(qū)生活支撐點(diǎn) —— 09地塊國際風(fēng)情商業(yè)街 】 ?增加小區(qū)往返地鐵出入口及廣州城區(qū)主要商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的大巴 ，如北京路、陳家祠等，從成本方面考慮可與保利位于金沙洲的其他項(xiàng)目共用。 【 國際灣區(qū)生活支撐點(diǎn) —— 交通體系 】 英式管家， 地道的英倫氣息， 體驗(yàn)國際水準(zhǔn)的服務(wù)與尊貴。 【 國際灣區(qū)生活支撐點(diǎn) —— 物業(yè)服務(wù) 】 物業(yè)細(xì)節(jié)篇： ?設(shè)立日常業(yè)主最關(guān)注物業(yè)服務(wù)：子女接送、托管，高質(zhì)素的保姆，鐘點(diǎn)工以及維修大使等。 【 項(xiàng)目營銷推廣 】 第三章 【 如何吸引客戶購買 】 我們?cè)趺促u？ 一、吸引目標(biāo)客戶面臨的瓶頸 已有的客戶 對(duì)金沙洲片區(qū)已認(rèn)同，可以自然吸附； 通過現(xiàn)場包裝、銷售人員的室外引導(dǎo)等措施，即可攔截其它項(xiàng)目的客戶。 新開拓區(qū) 域的客戶 面臨不熟悉的一個(gè)新區(qū)域； 面臨交通不便利、生活配套缺乏現(xiàn)狀； 我們?nèi)绾谓忾_這個(gè)結(jié)？ 瓶頸 1 瓶頸 2 產(chǎn)品的不同，面臨的目標(biāo)客戶層次不同，且對(duì)購房的關(guān)注因素傾向也不同，關(guān)鍵是利用什么樣的吸引點(diǎn)迎合各類客戶的需求？ 別墅、洋房客戶 二、解決問題思路 瓶頸 1 瓶頸 2 未來價(jià)值描繪吸引； 從總價(jià)比較優(yōu)勢(shì)吸引； 從樓盤特色定位吸引； 別墅：面子工程吸引 洋房：教育先行吸引 三、解決方案 關(guān)于新開拓客戶對(duì)交通不完善、生活配套缺乏顧慮 我們的道具： ?在銷售中心放臵 金沙洲區(qū)域規(guī)劃模型 ，對(duì)項(xiàng)目未來區(qū)域發(fā)展前景提前展示； ?除了在 區(qū)域規(guī)劃模型設(shè)計(jì)上充分展示未來交通動(dòng)線 拉近項(xiàng)目與廣州中心城區(qū)的距離外，現(xiàn)場以 展板、背景板、展架軟性包裝 的區(qū)域價(jià)值軟性炒作進(jìn)行配合； ?結(jié)合項(xiàng)目模型 對(duì)項(xiàng)目社區(qū)規(guī)模及自身的配套進(jìn)行展示。 ? 以未來升值潛力作為吸引點(diǎn) ? 特色樓盤定位作為吸引點(diǎn) ? 我們希望將保利灣的推廣變成推廣一種 生活格調(diào)和生活方式 。 ? 以輕松的姿態(tài)對(duì)抗目前片區(qū)流于泛濫的 賣點(diǎn)營銷 。 ? 我們強(qiáng)調(diào) ， 住宅項(xiàng)目推廣首先應(yīng)該是比生活方式和生活品味 ， 其次才是比地段 、 比環(huán)境 、 比戶型 、 比價(jià)格 。 關(guān)于不同客戶吸引爆破點(diǎn) ? 別墅客戶 別墅客戶特征：看商機(jī)、重交際、講面子、會(huì)享受 別墅客戶愛好：與生意伙伴交流尋找商機(jī)、 與朋友一起聊商經(jīng)、 與家人一起享受生活。 標(biāo)榜身份的名流會(huì)所 推廣中：重點(diǎn)宣傳會(huì)所功能性會(huì)所的精 致、會(huì)所的用途； 銷售中：銷售中心設(shè)在會(huì)所內(nèi)，在銷售 時(shí)將會(huì)所功能進(jìn)行展示、體驗(yàn)。 身份認(rèn)同感爆破 私家會(huì)館 推廣中：注重英倫建筑品質(zhì)宣傳、 “私家會(huì)館”概念包裝、產(chǎn)品 賣點(diǎn)整合（如雙層花園、 贈(zèng)送功能空間）； 銷售中： 概念樣板房、園林景觀、 物業(yè)管理的體驗(yàn) 都市別墅 推廣中：強(qiáng)調(diào)是廣州城區(qū)盤 別墅在城市中的稀缺性； 銷售中：結(jié)合區(qū)域模型展示項(xiàng)目在廣州都市的地位。 私家會(huì)館 都市純粹別墅 標(biāo)榜身份極致會(huì)所 ? 洋房客戶 洋房客戶的特征：重生活環(huán)境、重子女教育、重生活配套 洋房客戶愛好：帶孩子一家人出游或是參與與孩子有關(guān)的活動(dòng)；