廣州加勒比灣策劃方案(編輯修改稿)
2024-11-15 17:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 加勒比灣各朝向銷售情況0%20%40%60%80%100%房號比例成交比例 40% 43% 48% 61% 62% 55%01 02 03 04 05 0633 ? 從以上曲線可以看出： 0 0 06單位比較暢銷，分析其原因 主要是： ? 04單位與 03單位相對而言，在價格差異不大的情況下，東南向比西南向更受歡迎； ? 05單位比與其對稱的 02單位更有景觀優(yōu)勢； ? 06單位無論在朝向與景觀方面都比 01單位好，所以銷量自然比 01單位高 15%。 ? 總體而言，購房者在選擇、比較戶型時，朝向與景觀是考慮的主要因素。 34 關于層差的考慮 ?不同朝向的層差略有不同。 ?影響層差的因素： ?采光系數(shù)： 由低往高遞增。 ?園景系數(shù)： 針對園景戶型中層最高，兩邊遞減。 ?江景系數(shù)： 針對江景戶型，由低往高遞增。 35 加勒比灣各階段推出量 加勒比灣各階段推出量分布情況020406080100套數(shù)系列1 66 36 42 48 67 24 80海月軒 海月軒 影月軒 海月軒 影月軒 海月軒 盈月軒第一階段 第二階段 第三階段 第四階段36 第一階段：新貨獨自面世 ?推出量：海月軒＊ 40％。 ?推出單位： 36層 \1 1 15層 \2225層 ?共 11層， 66套 ?推出面積： ?總銷售金額： 38813755元 ?推廣主題：展現(xiàn)加勒比灣全新江景視野 37 第二階段：趁勢加推 ?推出量：海月軒＊ 20％ ?推出單位： 海月軒 78層 \1 1 17層 \26層 （共 6層， 36套） ?推出面積： ?總銷售金額： 21420219元 ?推廣主題：首期望江單位全部售磬！ 限量加推 36套全新望江單位！ 38 另外推出： 影月軒剩余貨＊ 40％ 影月軒剩余高層 （約 42套） 契機 1：利用新貨推出時的廣告及客戶資源。 契機 2：利用新貨推出與舊貨的較大價格差，提高舊貨的價效比。 39 第三階段：新年強推 ?推出量：海月軒＊ 30％ ?推出單位： 911層 \1820層 \2728層 ? 共 8層， 48套 ?推出面積： ?總銷售金額： 29342487元 ?推廣主題：新禧大禮！強勢推出保留高層望江單位！ 40 另外推出： 影月軒剩余貨＊ 60％ 影月軒剩余高層 （約 67套） 契機 1：此檔期是大市場的小高潮。 契機 2：利用新貨推出與舊貨的較大價格差，提高舊貨的價效比。 契機 3：節(jié)日客戶社交活動頻繁，容易傳播促銷信息。 41 第四階段：春節(jié)前的大利事 ?推出量：海月軒＊ 10％ ?推出單位： 1層 \2
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