【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 021 年 2750 元 /平方米 1700 元 /平方米 2021 年 2838 元 /平方米 1820 元 /平方米 2021 年 2880 元／平方米 1860 元 /平方米 2021 年 上半年 2900 元 /平方米 1865 元 /平方米 23 小結(jié)： 1） 從 1997 年 —— 2021 年的房?jī)r(jià)分析得出，新區(qū)和舊區(qū)的房?jī)r(jià)相比呈交換式變化，新區(qū)房?jī)r(jià)越來(lái)越高，舊區(qū)越來(lái)越低。 2） 以上情況表明花都區(qū)房地產(chǎn)業(yè)正朝著穩(wěn)步發(fā)展的目標(biāo)前進(jìn)， 市場(chǎng)的趨勢(shì)呈上升態(tài)勢(shì)。 3） 新區(qū)正日益受歡迎，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與人們居住觀念的改變，同時(shí)，新移進(jìn)來(lái)的人口與原有的人口分流到新區(qū)，將會(huì)促進(jìn)新區(qū)的房地產(chǎn)的快速發(fā)展。 4） 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)分析得出，從 1997 年到目前，花都區(qū)的房?jī)r(jià)基本上沒(méi)有很大的變化幅度，說(shuō)明花都區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)還有待挖掘，市場(chǎng)的發(fā)展空間還是較大的。 5） 通過(guò)上表可知，花都區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格呈良好的態(tài)勢(shì)發(fā)展，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，汽車(chē)城產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)，及廣州大環(huán)境下的經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)，根據(jù)花都區(qū)近幾年的樓價(jià)變動(dòng)參數(shù)，按照目前花都區(qū)樓價(jià)的發(fā)展趨向，可預(yù)測(cè)在未來(lái) 2 年，花都區(qū)樓盤(pán)價(jià)格將 突破 3500元大關(guān)，逐漸上升。 花都區(qū)近年樓價(jià)變動(dòng)圖： 花都區(qū)近年樓價(jià)變動(dòng)圖05001000150020212500300035001997 1998 1999 2021 2021 2021 2021 2021上半年元 / 平方米0200400600800100012001400160018002021新區(qū) 舊區(qū) 24 花都區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展的動(dòng)力支持點(diǎn) A、城市化進(jìn)程推動(dòng)房地產(chǎn)的全面發(fā)展 根據(jù)《珠江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)城市群規(guī)劃》預(yù)測(cè)，隨著城市化進(jìn)程的發(fā)展，到 2021 年，花都城區(qū)規(guī)劃范圍為 128 平方公里，城區(qū)常住人口達(dá)40 萬(wàn)人，城鎮(zhèn)居民人均居住面積達(dá)到 30 平方米以上。由于城區(qū)和人口的膨脹，將會(huì)帶來(lái)大規(guī)模的城市建設(shè)；同時(shí)，由于耕地的減少，促進(jìn)更多的農(nóng)業(yè)人口向城市轉(zhuǎn)移，對(duì)城市住宅需求上升。 B、政策促進(jìn)商品房的需求量的上升 由于取消福利分房，原來(lái)機(jī)關(guān)國(guó)企職工的住房問(wèn)題必須通過(guò) 購(gòu)買(mǎi)商品房解決，這一群體人數(shù)眾多、收入穩(wěn)定，是消費(fèi)市場(chǎng)的一大主力。而這一群體中的相當(dāng)一部分，將進(jìn)入置業(yè)年齡或二次置業(yè)階段，商品房需求量較大。 C、發(fā)展與旅游結(jié)合的房地產(chǎn)業(yè) 隨著廣州市民購(gòu)房置業(yè)對(duì)環(huán)境重視的程度越來(lái)越高，花都的環(huán)境優(yōu)勢(shì)將日漸突現(xiàn)?；ǘ紖^(qū)的綠化面積 平方公里，綠化覆蓋率高達(dá)％，人均占有綠地面積 平方米，一直有 “ 廣州后花園 ” 的美譽(yù)。在這個(gè)有山有水的地方，十分適合興建大型的生態(tài)小區(qū)。發(fā)展與旅游資源結(jié)合的房地產(chǎn)業(yè)是花都今后房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向之一。 D、與廣州構(gòu)筑一體化的交通網(wǎng)絡(luò) ，拉近城市之間的時(shí)間距離 花都交通的發(fā)展條件并不弱，新國(guó)際機(jī)場(chǎng)的搬遷，已為花都構(gòu)建航空港的定位；同時(shí)，在建的銜接地鐵二號(hào)線、直達(dá)國(guó)際新機(jī)場(chǎng)的城市輕軌鐵路加上京珠高速公路等，與廣州中心形成一體化的區(qū)域路網(wǎng)，使更 25 多人到花都購(gòu)房置業(yè)成為可能。 E、低成本吸引更多目標(biāo)客戶的關(guān)注 由于花都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)費(fèi)用較低，對(duì)外地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)投資開(kāi)發(fā)的良好契機(jī)；同時(shí)，當(dāng)?shù)卣疄榱烁纳仆顿Y環(huán)境，提升城市的核心競(jìng)爭(zhēng)力，推出了一系列的投資優(yōu)惠政策，如稅費(fèi)的減免、投資相關(guān)手續(xù)的簡(jiǎn)化等，吸引更多的資金注入花都，推動(dòng)花都第三產(chǎn)業(yè) 的發(fā)展。 目前，花都房地產(chǎn)市場(chǎng)以本地消費(fèi)為主，廣州人購(gòu)買(mǎi)的市場(chǎng)份額約占２０％左右?，F(xiàn)時(shí)花都區(qū)內(nèi)房?jī)r(jià)還相對(duì)偏低，絕大多數(shù)中高檔的住宅小區(qū)銷(xiāo)售原價(jià)都在 1500 元到 2500 元之間，以 100 平方米的戶型來(lái)算，售價(jià)大約在 15 萬(wàn)到 25 萬(wàn)元間。 根據(jù)聯(lián)合國(guó)人居中心數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界城市平均住房消費(fèi)中房?jī)r(jià)與收入的比例是 7 倍，而 2021 年，花都區(qū)職工平均工資為 17800 多元，以三口之家為例，則每戶可承受的房?jī)r(jià)多達(dá) 37 萬(wàn)多元。 F、廣州市民組成的購(gòu)買(mǎi)團(tuán)體將會(huì)成為花都區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的重要支持 花都區(qū)作為廣州市政府發(fā)展規(guī)劃的 “ 北優(yōu) ” 區(qū)域，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)將會(huì)獲得很多利好政策支持。隨著花都區(qū)知名度的提高和廣州居住分流的需要，由廣州市民組成的購(gòu)買(mǎi)團(tuán)體將會(huì)成為本區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的重要支持。由于交通網(wǎng)絡(luò)的完善和生活水平的提高，廣州市民的居住范圍正不斷擴(kuò)大（一方面由于市區(qū)樓價(jià)高，另一個(gè)重要因素是居民對(duì)生活環(huán)境的要求不斷提高）。據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，廣州市民私人小汽車(chē)的家庭擁有量已達(dá) ％，而且呈不斷上升趨勢(shì)，隨著轎車(chē)價(jià)格降低和市民收入的提高，市民私人汽車(chē)擁有量將迅速增加，進(jìn)一步導(dǎo)致居住的郊區(qū)化，促進(jìn)周邊地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。 26 G、國(guó)際機(jī)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)、汽車(chē)基地發(fā)展 以及物流區(qū)建設(shè)，人財(cái)物的大量投入，也將為北部房地產(chǎn)的發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇。 新國(guó)際機(jī)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)、汽車(chē)城發(fā)展以及物流區(qū)建設(shè)將不斷提升本地高層次人才比例，長(zhǎng)駐花都的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和往來(lái)商家對(duì)花都房地產(chǎn)市場(chǎng)需求的拉動(dòng)作用將日益顯現(xiàn)。 H、撤市改區(qū)，有發(fā)展更有競(jìng)爭(zhēng) 撤市改區(qū)，既為花都房地產(chǎn)業(yè)注入新的活力，也引來(lái)更多更大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。隨著市場(chǎng)合理化、理性化程度提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入樓盤(pán)綜合質(zhì)素比高低的 “ 質(zhì)素競(jìng)爭(zhēng) ” 時(shí)代、 “ 品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 ” ，這必然會(huì)促使發(fā)展商以更加專(zhuān)業(yè)的精神營(yíng)造精品樓盤(pán)。 J、撤市設(shè)區(qū)為花都房地產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新契機(jī) 花都撤 市設(shè)區(qū)后城市規(guī)劃的變化，引起城市建設(shè)、發(fā)展商開(kāi)發(fā)概念、置業(yè)者觀念的大變化，代為花都房地產(chǎn)業(yè)與時(shí)俱進(jìn)的寶貴發(fā)展機(jī)遇。 三、花都區(qū)未來(lái)城市規(guī)劃發(fā)展分析 花都打造廣州“新北翼” 花都區(qū)為北部組團(tuán)，發(fā)展戰(zhàn)略為：構(gòu)建廣州中心城區(qū)的生態(tài)屏障，重點(diǎn)保護(hù)水源和森林，結(jié)合新國(guó)際機(jī)場(chǎng)和廣州北站的建設(shè)，發(fā)展航空運(yùn)輸、物流業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、特色旅游業(yè)、都市型農(nóng)業(yè)，保護(hù)和發(fā)展林業(yè)和糧食、水果種植業(yè)，適度發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)。 廣州市將在今后五年內(nèi)興建二十九項(xiàng)重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，包括北部 27 區(qū)域的地鐵三號(hào)線，新國(guó)際機(jī)場(chǎng)，新機(jī)場(chǎng)高速北延線公路，新機(jī)場(chǎng)輕軌等。 小結(jié)： 1） 2021 年，是花都區(qū)加快發(fā)展的機(jī)遇之年，廣州新國(guó)際機(jī)場(chǎng)啟用，將對(duì)花都經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生廣泛而深遠(yuǎn)的影響； 2）東風(fēng)汽車(chē)公司等一批龍頭企業(yè)正成為帶動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的火車(chē)頭； 3）園區(qū)經(jīng)濟(jì)與城市建設(shè)相結(jié)合將成為今后花都區(qū)加快發(fā)展的新途徑； 4）今年以至今后幾年花都區(qū)政府將把基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重點(diǎn)放在汽車(chē)城，爭(zhēng)取用幾年的時(shí)間把汽車(chē)城建設(shè)成為具有鮮明產(chǎn)業(yè)特色的新興城區(qū)，同時(shí)啟動(dòng)廣州新國(guó)際機(jī)場(chǎng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)；地方財(cái)政收入和人民群眾生活水平將有較大幅度的提高。 第三部分：項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)分析 項(xiàng)目所在 區(qū)域狀況 項(xiàng)目所在區(qū)域位于廣州市北部門(mén)戶地區(qū)，處于廣州樓盤(pán)格局的最北面。該區(qū)域雖無(wú)法與廣州其它樓市板塊抗衡，但其憑借便利的交通和特殊的地理位置、新機(jī)場(chǎng)的立體經(jīng)濟(jì)，與廣州市白云區(qū)其它幾個(gè)樓盤(pán)板塊相比還是占有一定的優(yōu)勢(shì)。隨著花都板塊樓市的不斷發(fā)展，該區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)了雅居樂(lè)、金碧御水山莊、南航碧花園、雅寶新城等花都區(qū)內(nèi)罕有的大型樓盤(pán)。這些大盤(pán)的推出，使該區(qū)域板塊的樓盤(pán)提升了檔次。 28 一、新華鎮(zhèn)在花都板塊的地位特點(diǎn) 1）新華鎮(zhèn)是廣州市花都區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技和對(duì)外交流的中心，區(qū)委、區(qū)政府所在地。 2）京廣鐵路和 10 107 國(guó)道縱貫全鎮(zhèn)南北，新廣花一級(jí)公路及機(jī)場(chǎng)快線與該鎮(zhèn)連接。鎮(zhèn)內(nèi)有花都港、廣州火車(chē)北站臨近新廣州白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)，形成水、陸、空四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)。 3）新華工業(yè)區(qū)位于新華鎮(zhèn)紅棉大道兩側(cè)，東靠 107 國(guó)道、廣清高速公路、京廣州鐵路、西北環(huán)繞花都區(qū)外環(huán)路。該工業(yè)區(qū)距廣州 20 公里、花都港 3 公里、廣州火車(chē)北站 2 公里、新廣州國(guó)際機(jī)場(chǎng) 8 公里、香港、澳門(mén) 160 公里。全區(qū)總體規(guī)劃占地面積 8000 畝，已利用面積 4500 畝，適合國(guó)內(nèi)外客商發(fā)展各種無(wú)污染工業(yè)。 二、新華鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭一片良好 2021 年新華鎮(zhèn)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)： 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 實(shí)現(xiàn)值 同比增長(zhǎng)（ %） 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 億元 13 農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值 億元 工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值 億元 財(cái)政收入 萬(wàn)元 稅收收入 億元 外貿(mào)出口總值 萬(wàn)美元 農(nóng)民人均收入 8488 元 3 小結(jié)： 1）新華鎮(zhèn)通過(guò)招商引資引進(jìn)各項(xiàng)大型企業(yè)，爭(zhēng)做廣東的工業(yè)重區(qū)。 29 2）由以上的各項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)可以得出，新華鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭較好多個(gè)重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均呈兩位數(shù)增長(zhǎng)，而且，增長(zhǎng)幅度較大。 3）新華鎮(zhèn)引 進(jìn)項(xiàng)目、財(cái)稅和外貿(mào)出口的總量及增量繼續(xù)保持全區(qū)各鎮(zhèn)之首。 三、新華鎮(zhèn)招商引資勢(shì)頭迅猛 新華鎮(zhèn) 2021 年共引進(jìn)項(xiàng)目 163 個(gè)，總投資額 30 億元。目前已與超過(guò)40 個(gè)企業(yè)簽訂了投資合同，總投資額超過(guò) 12 億人民幣。工業(yè)區(qū)成立以來(lái)，鎮(zhèn)政府投入資金 3000 萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了四通（通電、通水、通路、通郵）一平，現(xiàn)有首飾加工、精細(xì)化工、電子、皮革制品、不銹鋼制品等項(xiàng)目。并由此帶來(lái)花都區(qū)上萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。 四、新華鎮(zhèn)主要樓盤(pán)個(gè)案分析 項(xiàng)目與雅居樂(lè)花園、云峰花園同是大型小區(qū)盤(pán)，形成直接的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，故對(duì)這二個(gè)樓盤(pán)進(jìn)行單個(gè)案例分析： 雅居樂(lè)花園（現(xiàn)推單位） 戶型 面積（平方米） 套數(shù) 比例 二房二廳 95 40 % 三房二廳 106155 540 % 四房二廳 170 以上 50 8% (注 :以上部分為雅居樂(lè) 2021 年 10 月 1 日開(kāi)始發(fā)售部分 ) 該項(xiàng)目位于 新華鎮(zhèn)新都大道以南迎賓大道以西 。樓盤(pán)主力戶型為 3房 2 廳。目前的銷(xiāo)售均價(jià)為 3400 元 /㎡，毛坯房。該項(xiàng)目先前推出的別 30 墅單位僅余 20 套左右未售，現(xiàn)主推花樣巴黎洋房組團(tuán)，銷(xiāo)售率在 70%左右。 該項(xiàng)目屬于大型生活小區(qū)，占地 400 畝 ， 容積率 ，花樣巴黎洋房區(qū)為 18 棟 1 梯 2 戶的 12 層電梯洋房，約 630 戶。其中二房二廳 95 平方米， 26 萬(wàn)元起；三房 102~156 平方米， 31 萬(wàn)元起；四房 136~175 平方米，43 萬(wàn)元起。 配套設(shè)施有 地中海式泛會(huì)所、茗茶館茶餐廳、花樣巴黎豪華私人會(huì)所、貨倉(cāng)超市、中國(guó)工商銀行、雅居樂(lè)幼兒園等； 周邊生活配套服務(wù)：港式街市、花都區(qū)中醫(yī)院、云海閣酒樓、新世紀(jì)酒店等 。雅居樂(lè)二期洋房自 10 月 1 日發(fā)售至今出售率約七成，銷(xiāo)售均價(jià)為 3400 元 /平方米。獨(dú)立別墅和聯(lián)排別墅已大部分售馨，售價(jià)為 7500元 ~11000 元 /平方米。而 170 平方米以上的四房單位出 售率約 85%，價(jià)格為 5000 元 /平方米，目前只剩下 2 樓和 3 樓的共 8 個(gè)套間未售（此為有電梯的小高層）。而 103 至 155 平方米的三房二廳套間，景觀較好的已售馨，剩余部分都是近馬路邊及單位設(shè)計(jì)布局不合理的單位，出售單價(jià)在2600~3800 元之間， 95 平方米設(shè)計(jì)的二房二廳單位共 40 套，現(xiàn)剩余 10套未售，出售率 75%。商鋪部分，首期推出的 5000 平方米商鋪已在二天內(nèi)全部售馨，銷(xiāo)售均價(jià)約為 8000 元 /平方米，二期有 5000 平方米的 30間的商鋪現(xiàn)正登記中，內(nèi)部估計(jì)價(jià)格約為 10000 元 /平方米左右。 據(jù)內(nèi)部了解，現(xiàn)雅居樂(lè)住 宅的購(gòu)買(mǎi)人群為花都當(dāng)?shù)墓ど虡I(yè)私營(yíng)業(yè)主及中高層的管理人員居多，而客戶分布以花都當(dāng)?shù)厝藶橹鞲揭詮V州白云區(qū)的客戶，花都（含白云區(qū)）和廣州市區(qū)的客戶比例約為 80： 20（他們習(xí)慣把白云區(qū)的客與花都的客戶歸為同一類(lèi)型） 31 云峰花園 (現(xiàn)推部分 ) 戶型 面積（平方米） 套數(shù) 比例 二房二廳 ~ 420 % 三房二廳 ~ 200 % 四房二廳 ~ 200 % 頂層復(fù)式 150~240 100 % 花都區(qū)迎賓大道和鏡湖 大道交匯處，該樓盤(pán)占地 21 萬(wàn)平方米、建筑面積 50 萬(wàn)平方米、 包括住宅、酒店和寫(xiě)字樓，以住宅為主。其中寫(xiě)字樓面積為 25000 平方米，酒店為 29000 平方米，均為 2021 年年底交付使用?，F(xiàn)該樓盤(pán)出售 A 區(qū)部分，共 20 棟合 900 多套間，全部是 12 層高的小高層，有一梯四戶和二梯八戶，銷(xiāo)售均價(jià)約為 2200 元 /平方米 ，毛坯交樓。 該項(xiàng)目的主題開(kāi)發(fā)是“東南亞風(fēng)情”以新加坡風(fēng)情為主旋律，樓盤(pán)附設(shè)的四星級(jí)酒店及專(zhuān)業(yè)一體化的寫(xiě)字樓是在花都區(qū)少有的，這可能是該樓盤(pán)突出重圍的關(guān)鍵所在。 該樓盤(pán)自開(kāi)售以來(lái)由于樣板房還未最后完成，小區(qū)的園 林還沒(méi)有正式動(dòng)工，但銷(xiāo)售尚算理想，總體出售率逾三分之二，該盤(pán)的定位客戶群為花都及廣州的中高收入人士。因此以其自身固有品質(zhì)，將會(huì)是我們的一大威脅。 32 第四部分 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 一、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 雅居樂(lè) 項(xiàng)目名稱 花都雅居樂(lè) 地理位置 花都區(qū) 新華鎮(zhèn)新都大道以南迎賓大道以西 開(kāi)發(fā)商 廣州花都雅居樂(lè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 占地面積 400 畝 總體規(guī)劃 占地面積 萬(wàn)平方米 建筑面積 萬(wàn)平方米 ,容 積率 ， 建筑類(lèi)型： 小高層洋房 ,多層洋房 (帶電梯 ),獨(dú)棟別墅 ,聯(lián)體別墅